直播间异常火爆的不止是她，小红书涨粉速度同样惊人。数据表明，章小蕙在小红书近7天涨粉14万，持续占据涨粉榜第一名，当前粉丝数量已达105万 。
关于她的而论，在近期热烈起来，有人讲她是下一个“董洁”，还能直称她为“小红书新一姐”，也有人把她认作是old money，品味更高，而这些而论的背后，也暴露出小红书好不容易有点声响的直播带货，其背后的喜与忧。
匹配old money，小红书走出直播带货的“品味”
这一次，章小蕙在小红书赶上了直播带货的好时候。
可能很少人关注到，其实这并不是章小蕙第一次试水直播带货。
早在2022年3月初的时候，她就已经在微信视频号那儿，开展了时长为2个小时的直播带货活动。
这之前，2018年1月，章小蕙开设了个人公众号“章小蕙”，之后在2019年，她开创了个人品牌“玫瑰是玫瑰”，还上线了微信小程序，正因为这样，早期布局微信生态的章小蕙，才会选择在视频号试水直播带货。
章小蕙视频号直播
能从观众于社交网络上的分享当中，看出那时章小蕙的直播风格跟现在相类似，都并非声嘶力竭地进行低价营销，而是着重突出产品的效果以及质感，就好比用雾来形容灰底调的裸米色。
她会于直播间分享自身生活日常，以及处世态度，还有喜欢的咖啡店，以及对时尚的看法等。在商品方面，两场直播的带货商品有重合之处，像她自行组合SKU搭配而成的玫瑰盒子。这和她所经营的“玫瑰是玫瑰”品牌相关，店内上线的商品大多是尚未在国内设专柜的高端品牌。
当时，这场具有真正意义的直播首秀，不像如今小红书上的直播那样引发热烈讨论，能搜集到的信息极少。而且，章小蕙在微信生态的带货数据远不如现在出色。界面新闻曾报道，“玫瑰是玫瑰”微信小程序商城上线一天内，一款防晒霜销量接近400件，成了销量最高的单品。然而，在这次小红书直播里，有57个单品链接被直接卖光了。
“玫瑰是玫瑰”小程序商城截图
今年3月初的时候，章小蕙在小红书上开展了一场预热直播，然而这场直播并没有进行带货，其主要是分享了有关个人护肤方面的心得体会。
“为了这场直播，我准备了几乎一年。”
在章小蕙于自身小红书直播带货的首次展示期间表述这样一句话，是章小蕙直播间当中最具备说服力的某一方面，即她所塑造出来的“真名媛”人物设定 。
从选品方面去看，有不少的产品，在她过去专栏所撰写的文章以及视频所呈现的内容当中，已经被进行了多次的推荐。然而呢，这同样也是章小蕙身为香港第一代“带货女王”以及“时尚鼻祖”所着重提到的“从1990年代就起始购买”这样子的经历，再加之她有着富裕的成长环境以及堪称传奇的人生经历，这些情况都使得这些推荐具备了更强大的吸引力。
这些近年，不管是从线上直至线下这般范围历程里，无一不是不约而同地兴起并呈现出了对于“old money”的那种追求以及崇拜姿态，而低调有着质感特点的“老钱风”已然替换去过于张扬外露的“暴发户风范表达”。
在章小蕙的直播间当中，这一情况获得了更为具体形象的呈现，她的言谈话语，一方面有着old money那种特有的矜贵之感，另一方面又具备能够让人轻易亲近的亲切之意。于直播间里介绍卸妆领域顶尖流广的品牌Eve Lom的时候，她会讲起当年Eve Lom仅仅只是经营着一家规模不大的美容院之际，其创始人曾经亲自为她洗过脸；当被问到直播间赠品相关问题时，她会着重表明购物所追求的是质感，认为小样实在没什么意思，因而要买正装还送正装；哪怕只是吃海南鸡饭，她也必定要寻找到上海味道最为上乘的那一家店。试问，哪个女孩能顶得住这么old money的诱惑呢？
章小蕙小红书直播用文艺复兴时期的画作介绍眼影盘
来自old money的时机优势，借助从视频号转向小红书而形成的地利之便，再加上章小蕙自身所具备的独特IP属性所带来的人和因素，从而让这场直播交出了一份令人满意的答卷。这一结果使得章小蕙摆脱了依靠低价品来冲销售量的“货带人”怪圈，转而以她自身品味为优势，使“人带货”占据了主导地位，这仿佛成为了小红书的一条独具特色的通路，即通过拥有“品味”的人去带动销售具有“品味”的货物，如此一来，观众会被自己所认可的主播深深吸引力，心甘情愿并且主动地愿意去了解相关品牌进而产生消费行为。
难以批量复制的“品味”直播间
章小蕙在小红书带货取得出圈效果后，与之在同框情形下引发讨论的是同样在小红书实现出圈的董洁直播间，并且也有网友把两者予以对比，声称从她们的带货品味角度来对直播间加以形容，一个是老钱old money，另一个是新贵new money ，。
就品味而言，章小蕙是那达成了最高成就之人，于直播间把自身的学识，修养，阅历，审美以及生活方式一并呈现 。
她把直播间内的观众称作读者，把直播间里的工作人员叫做编辑，将直播间命名为“玫瑰梦想橱窗”，这般情形下她家的直播并不像是在售卖货物，反而更像是朝着读者传达应该怎样好好去爱自己的相关事宜哪 。
别的主播，仅仅会夸赞A产品，说有多好多好，章小蕙不一样，她表明自己用过ABCD多款产品，在这些产品当中，挑选出A产品是最好用的，如此一来，推荐形式上，更具备信服力。
存在一些网友持有这样的看法，章小蕙并不需要通过喊麦逼迫下单，也无需采用饥饿营销手段，仅仅依靠“品味”这一方面，就达成了站着挣钱的情况。
然而，一旦“品味”摇身一变，成为小红书直播间里用以衡量的一项因素，这也就明明白白地表示，将会不间断地涌现出“老钱新贵”和直播一姐之间的那种PK比拼。
这且为此缘故嘞，在那个章小蕙直播结束之后呀，好多网友就着手去质疑董洁之前所构建起来的“品味”之人设啦。
在选品方面观察，章小蕙是从个护美妆领域着手，董洁呢是以设计师服装当作重点，二者所面向的顾客群体并非完全相同，它们的相似之处推测体现在，双方所带货之商品定位与客单价均相对较高。
有美妆护肤方面的买手作出评语说，章小蕙直播所呈现出的稀缺特性极为突出，你要想觅得一个直播间汇总集齐如此众多的小众品牌以及贵妇品牌，那是相当困难的。而董洁直播间呢，同样属于是买手店这一类型，其推荐的产品相对而言更偏向小众，或者着重突出设计师所具备的特质，并且客单价大多处于百元到千元这个范围之内。
正是用户具备的高消费力，助力小红书于直播电商领域开拓出一条别样的路径，这同样乃章小蕙、董洁直播带货客单价数千却依旧卖爆的缘由。依据小红书官方所呈现的数据表明，当下小红书平台存有2.6亿日活用户，当中90后用户所占比例为70%，一二线城市用户所占比例是50%。于交易层面而言，数据显示，平台用户人均月消费支出为5000元，超过56%的用户甘愿为提升生活品质进行额外消费。
董洁小红书直播带货宣传图
知名平台的高级合伙人胡懿Fox，曾于一档播客节目里头，描述小红书的主力用户状况为：敢于去花钱，具备能花钱的能力，还懂得怎样会花钱 。
为品味买单的用户，成为小红书被寄予众望的关键。
只是，如同所有爆款直播间出现之后的那种情况，“怎样去复制，如何来复制……”这些问题都成了平台必须要思考的，低价直播间能够借助商务沟通来进行谈价，可是品味并非短时间内就能培养起来的。
好像章小蕙的那种old money风格不是一生下来就有的，能让人一直说个不停还广泛传开的，大概就是她五岁的时候去买高档的外国衣服，十二岁的时候钻研香奈儿这个品牌，十五岁的时候收集时尚类的杂志以及名牌的服装，十八岁的时候穿上高级定制的礼服……她从小过着富足优越的生活，就是这样才慢慢积攒出属于自己的品味。
此外，当一个具备更高级“品味”的人现身之际，先前谈论“品味”的那个人，常常在大众的视野里就没那么具备十足“品味”了，此前所设定形象的反噬效应便会随之降临。然而，也有部分网友觉得没必要非得在诸如香港阔太章小蕙和内地女演员董洁之间判定出谁是“一姐”：“两种不同风格的美各有各的独特之处，成熟的人选择全部都要” 。
小红书能否正式加入618牌桌？
虽然存在着让人欢喜的情况，同时也有着令人忧虑的状况，然而，无法加以否定的是，章小蕙直播间的成功出圈，以及董洁直播间的成功出圈，这两者都起到了增强小红书电商存在感的作用。
今年618期间，小红书发布消息称其618活动，会在5月24日晚上8点开始上线，一直持续到6月18日。
活动期间，小红书会在直播、搜索以及商城这三方面加大力度展开动作，于直播这一方面，是要以主播作为引领向前发展的主体，同时还需特色店播作为起着保驾护航作用的力量。在小红书所设置的直播专题页面内容里，直播间的宣传呈现处于顶部这一相当显眼的位置，并且是每一天都会罗列出不一样的主播提前告知众人的消息。
小红书618活动宣传页面
笔记带货方面，商品笔记关联活动商品会受平台激励，优质笔记能获流量曝光，今年5月初，小红书上线笔记带货功能，品牌可通过纯佣金形式与达人合作，合作模式不止广告一种。新功能上线后，个人和博主都能发布挂链笔记 。
对于此次618，小红书官方公开宣称这将是首个达成全域升级的618，其全域主要划分为私域场、公域场以及中心场这三个不同场域，其中前两者分别是直播间与商品笔记这两种，中心场呢乃是小红书恢复之后下方主菜单栏里的购物页面，并且把它当作小红书618买买节的主会场 。
明明是从明星主播开始，接着是带货笔记，然后又有了满减优惠，这一回，小红书所面临的618，应当算是它到目前为止，最具潜力且正式加入牌桌的一次，然而，要是想打出一手漂亮的牌，小红书仍旧是存在挑战的。
小红书开放笔记带货
先是，近期才结束直播的章小蕙、董洁等这类明星主播，暂时还没宣告是否会在618那个期间再度开播，她们会成为外界用以衡量小红书直播带货市场的一把标尺；其次，章小蕙、董洁的直播间都是借助控制库存这种方式，来确保上架产品具备稀缺性，以此去达成吸引用户下单选购的目的。她们在直播当中也着重表明，一些小众产品所需等待的补货周期相对会长一些。
小红书，在商业化门前逗留了很长时间，然而，它已下定决心，要去敲响今年618的大门，不管怎么样。
在同一时间，小红书顺利开启直播带货。不管背后是喜还是忧，都没法拦住小红书在商业化这条路上，被激发出来的更多可能性。再加上这次618的最终成果，小红书的信心之年或许会被验证能不能到来。
直播带货培训
