中国，拥有世界上层次最丰富的消费者。
首先，存在各种时代和地域特性，这些特性包括感性、冲动、易引导、正在消费升级，而这些特性有助于网红带货的形成。其次，任何一个国家都不存在着那样多潜在的微商消费者。然而，为了能够得到这份自然的馈赠，网红们刷脸，网红们呐喊，网红们办堂会，网红们穿越微商的四季，并且将人性与卖货的生意发挥到极致。
6月，快手老铁们收获的季节。
“新婚狂欢夜”刘一手的销售额突破了1300万，“单身派对”韩安冉卖出了近400万商品，“长鹿之夜”二驴的创下了4000多万的消费业绩。过去一个月，快手网红轮番登上热搜。在快手自身还处于商业化摸索阶段时，快手网红年中就已经落实了全年的商业计划，赚得满满当当。
那些身处城里之中的人啊，依旧在头脑里面固化着快手网红低俗、土味这样的标签呢，然而人家所拥有的生意经呀，已然足以让机场书店里的全体大师都仰目长叹。后来呢，随着短视频、直播以及电商之间的强势联姻了，制造出海量“抖音同款”的抖音网红，还有那屡出奇招的快手老铁，到底谁在带货方面更具优势呢，这也就变成了硬糖君最新的研究课题啦。
快手抖音，不改“初心”
那些不经常观看短视频的年长者，或者忙碌的人士，常常会向硬糖君进行询问，最近在抖音、快手之上流行着什么样的新事物，存在怎样新的内容方向呢？硬糖君很负责地进行说明，给出这样的答复交换了汤但没有更换药。能够抓住人们眼球以及人心的事物，短视频创作者们大概在第一时间就已经全部用尽了，剩下的顶多只是微小的创新而已。
2018年，处于监管层约谈以及平台自检所形成的整改风潮环境下，快手就喊麦、社会摇等具有自身特色的题材展开了全面清查行动，封禁了天佑、仙洋、牌牌琦等众多知名主播 ，客户端内容的更新以及优化，完全能够体现出平台的“去low化”决心 。
然则，快手之举措，虽使诸多老铁受挫，却未撼动主播整体之竞争局面与作品格调。天佑其人已淡出江湖，然接过大旗 的“佑家班”成员，仍于一线拼搏，薪火相继，承继其老大之流量 。
虽说喊麦已然消逝，然而快手主播们对于“土味”的那份信仰却并未改变。以风靡于各大视频平台的吃播讲，快手吃播一直别具一格。生吃青蛙、狂吃肘子这类挑战用户接受极限的内容是不是已经看厌烦了呢？那么就来些更为夸张以及野性的吧。
经常在快手吃播里，能看到主播们进食数量极多的食物，尤其以挑战极具刺激性火鸡面和带有强烈刺激味道芥末象拔蚌最为流行。在监管所允许的范围里，快手主播依旧在尽最大可能去探寻不一样且能吸引他人目光引人注意的表达技术和方法。就算只是普通平凡的美食教程，主播们也能够凭借野外、铁勺、泥灶等元素来传达“土味”审美。
虽风格上界限清晰，然而于坚守“初心”方面，抖音网红跟快手老铁并驾齐驱，从有着手指动作的舞蹈到包含手部姿势的舞蹈，从前往洪崖洞打卡到去迪士尼游玩，抖音网红持续不断地追寻着他们所认为的时尚与高级 。
可叹那强行模仿打造的内容生产机制，会迅速将题材红利消耗殆尽，这表明若想维持流量与人气，抖音主播们就得始终立于“风口”之上。全民投入“眨眼换发色”活动之际，下一波时尚便已在不远处了。
正因为这样，除去极其少数可“保鲜”的主播，大多数抖音网红都早就注定了那种速成且速朽的命运。而在主播人设的强化塑造这个方面，抖音跟快手之间拥有显著差距。
今年，抖音经历了数次产品更新，它沉迷于增添道具和贴纸。今年，快手也经历了数次产品更新，其忙于问题修复和用户体验优化，这些都不算大改动。产品功能影响着内容侧，由此可见，短时间内两大平台的调性不会发生巨变，用户属性也是如此。
最大的变数实际上是在直播，抖音的运营机制以及生产方式，判定用户和主播倾向于“点赞围观”这种交往，这致使粉丝黏性以及主播IP化欠缺，而这两者又跟商业变现紧密关联，弱关系使主播陷入用户留存以及转化的艰难处境，还损耗着他们的激情与信心。
抖音上被除去名字的主播，难以避免过气且陷入沉寂的最终结果，然而快手那边被封禁的老哥，却一直以来存在感都十分充足。导致出现这种差别的关键之处在于，快手的生态环境里社交占据着重要的位置。同城、直播以及连麦的玩法，能够为稳固主播与用户之间的关系提供连接的要点。
快手随处可见的佑家军
现今，快手、抖音觊觎电商市场，野心极大，这毫无疑问推动了平台探索直播玩法 。有趣的是，抖音是平台先行、主播随后，开启了主播跨屏PK等操作 ；然而快手是主播自主管理、平台较为宽松，老铁们自行创造了各类卖货玩法 。
塔防游戏和老铁经济
虽然乍看相似，但抖音快手本质上是两种流量生意。
抖音着力于给用户送去视觉上的刺激，协助用户排解无聊从而“杀掉时间”，在算法推荐的情形下，用户能够快速得到契合自身审美趣味的内容，主播能够实现爆发式涨粉，快手重视用户、主播以及平台之间的关系，社交协助这三方构建起情感联结，如此一来既促使主播聚拢“ｘ家军”，又给老铁经济奠定了基础。
有着两种模式，它们各自存在着优点以及缺点。抖音制造“明星”这件事，容易做到，然而变现却是困难的；快手在吸纳资金方面有着强大的力量，可是却难以去输送新的人才。不过呢，仅仅从商业化这个角度来看，快手主播所具备的优势，没准是更大的。
此前，一张名为《互联网平台头部用户收入调查》的截图流了出来，快手网红凭借超出抖音网红百倍的收入，取得了压倒性的胜利。事实上，早在前年就有消息进行爆料，仅仅依靠直播收礼，对于天佑、二驴、方丈等头部快手主播而言，他们的年收入就已经突破了千万，。
2018年那场封杀的潮流，带走了包括天佑在内的好多快手老铁，还使得金主用户们砸钱的热情减退了，然而存活下来的主播们又迅速找到了能激活粉丝热情的新策略，现在的快手直播，愈发像大型多人在线网络游戏了。
守家这一行为，甩人这种举动，挂榜此类做法，偷塔这般行径，光听闻这些名词，会使人觉得仿佛置身于塔防游戏的世界之中。这些均是快手主播在直播的时候常常会用到的“黑话”，其背后暗藏着能够调动用户情绪以及带来快感的逻辑。
守住直播间人气称之为守家，这意味着主播的粉丝会大量涌进直播间，以此来维持直播间稳定的观看人数。快手平台上的主播在进行直播之前，都会在自己的动态里发布直播预告。这么做的目的之一是向粉丝们示意要预留出时间来前来直播间支持直播；目的之二是避免那些“不懂规矩”的同行在同一时间进行直播，从而导致流量被分散掉，影响直播效果。
发挥造势作用的大多是粉丝，真正能给主播打造财富的乃是金主跟用户。主播会用尽各种办法，为那些砸钱的粉丝给予不同寻常的待遇。当用户刷礼物达到排名靠前位置时，主播们于直播间再三呼喊金主的 ID，也就是所谓的甩人，面对出手大方阔绰的用户，他们也会招呼粉丝前往其直播间，给其增添人气 。
通常来讲，存在着这样的情况，“争榜求甩”的用户大体上被划分成了两类，一类是那些期望能够吸引到新粉丝的别的主播，另一类则是电商卖家 。
主播若期望吸纳新的粉丝呀，那就能够前往同类型的直播间去刷出存在感哟。只要打赏达到相应程度呢，讲究江湖义气的直播主播便会送上欢迎、示好、感谢这三者的连续动作呀，整套这样的操作施行下来能够为金主增加不少粉丝呢。而电商进行抢榜投入虽说很大呀，但是回报却十分惊人哟。许多主播在得到电商的宠幸之后呀，甚至会给出连麦的福利咧，在互动的环节之中帮店家去叫卖产品哟。
让自家主播有着主播于团队与忠粉而言必要的风光体面，主播团队与忠粉遂参与刷榜之事，他们会在恰当时候占据前五名排序，以此激励外界参与抢榜之人不停耗费金钱，从整体方面进行观察，这些玩法跟娱乐圈内粉丝与明星之间的互动不存在差异，粉丝们皆秉持着“因爱愿意付出努力”以及“绝对不会轻易认输”这样的心理状态，为“偶像”尽力创造价值 。
快手主播有着和娱乐圈爱豆一样众多的热门人设，其中忠诚呀，义气呀，励志呀并称人设三巨头，快手的受众主要分布在三四线城市，那些草根主播的逆袭故事迎合了这个群体对出人头地的向往，从而为他们带来了替代性满足，“立场我驴，爱谁谁谁。大哥的正能量，不解释。”主播二驴遭遇封杀后，他的粉丝在微博如此写道，粉丝长情不爱“爬墙”，这无疑是快手主播的极大优势。
相比而言，注重“格调”的抖音网红，于直播以及连麦之际无疑太过拘谨。两位主播跨屏沟通仅仅止步于家常类话题，即便增添了用户互动入口，然而并未完全激发粉丝的战斗欲望。
主播们的电商梦
一个有意思的现象出现的时候，有一篇文章。文章的题目是《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》。这篇文章刷屏之后，大家惊讶地发现，那个所谓的“卖虾视频”，实际上是源自快手这个平台 。
这位在快手卖虾已历经一段时日的主播，未曾收到任何投诉，然而搬到抖音后，却迅速陷入舆论风波。硬糖君尝试剖析其缘由，抖音的获客成本高企，这决定了产品必须大幅提价方可回本，与此同时，抖音的“精英”用户在遭遇货不对版状况时，更易于寻得维权渠道。多种因素共同发力，并造成了抖音此次的“电商危机”，卖虾主播仿若快手派往抖音的卧底。
事实上，快手上存在着诸多上货不对版，以及货不好用的状况，这种情况多得很，然而却始终处于用户的接受阈值范围之内。从快手主播主页链接所指向的小店，是能够到达商品所在店铺的。硬糖君翻阅查看了将近十位主播所推荐产品的评价，其中有大量诸如“给ｘｘ随份子钱”，“大哥家的东西必须无条件入手”，“效果不好用了长痘，支持ｘ嫂事业”这样的评论，这些说出此类话语的 可真是堪称中国好买家了。
相比于产品自身所具备的使用价值，快手粉丝更倾向于完成情感方面上的消费行为，他们并非特别在意产品的质量以及品牌情况，所享受的是那种跟砸钱去追星相类似的快感，你去想一想那些疯狂购买代言产品的粉丝，如此一来便不会难以理解为何会有人去购买快手主播所售卖的三无产品了。
这种由用户所秉持的消费理念，直接促使快手主播的商业化得以迅猛发展。在2018年11月的时候，快手官方举办了首届“快手电商节”。主播散打哥进行了彻夜直播，进而换来了单日交易额达1.6亿的出色成绩，如此一来他一下子成为了快手带货王。一个月之后，快手发布了“麦田计划”，宣称要以“内容+社交”作为驱动力量，以此来打通快手电商以及快手的其他生态形式。
干什么能比给旁人带货更让人觉得过瘾呢，于是乎，好多因快手老铁原创而诞生的品牌就这么出现了，其中，主播二驴家的那个叫做“JLV”的品牌，更是在一夜之间被众人知晓了。
6月12日，快手主播刘一手开展了一场“新婚狂欢夜”的婚礼预热直播，在这个直播里的表演以及互动环节的时候，他频繁去推荐JLV产品，二驴的老婆平荣也在这个时候现身于现场，平荣表明一定会让粉丝们拥有满意的产品；6月22日，二驴举办了“JLV长鹿之夜”，特意邀请来了李宇春、林志颖、陈慧琳等明星来站台，在现场的时候疯狂地去推销自家的产品。
李宇春给快手主播唱微商堂会，这已然足够惊人，6月30日，快手主播放出了新令人惊叹之事，让人不得不再次对其表示唏嘘，因为柳岩在快手上献出了自己的直播首秀。那么在当晚，柳岩直播带货的消息就登上了微博热搜，而这距她上次登顶热搜，已经过去了一年多的时间。在这场直播当中，平荣也作为特邀主播站在了她的身旁，再度积极为JLV来造势。
不止二驴，初瑞雪、韩安冉、小伊伊以及一众快手网红，也都已然注册各自个人品牌，主播们不再局限于单纯为品牌吆喝叫卖，而是亲自下场充当供应商，实际上真正做到了避免中间商从中赚取差价，撇开面子不谈，单论实际情况，抖音好物确实是得奋起往前追赶了。
链路漫长，从种草到变现，流量和内容虽重要，可社交更助燃短视频电商真正赚大钱的是下沉的老铁们城里人矫情，买个烂虾都哇哇叫，主播的爱与信任呢 ！
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