读书正在成为一门生意。
一搜索“读书博主”，在小红书等平台上可会出现好多这样儿的内容，像“0门槛做读书博主，历经一年，极其愤怒地赚了上百万”，还有那种“借着一张书桌达成月入过万的目标”，以及“持续坚持读书会长达1年，进而购置了人生当中的第3套房”之类的……
近来，伴随图书身为商品其销售策略愈发朝着快消品方向倾斜，具备很大流量的社交媒体渐渐成了图书营销的关键渠道，当中以“种草”特性闻名的小红书越发受到出版社的看重。而对于好多有着职业焦虑的年轻人来讲，去成为读书博主，把读书心得给分享一番，将书力荐一下，边读书边把钱给挣了，哪怕没法达成财富自由，起码实现了“纸质书自由”，可称作名利双收的“黄金副业”。
“读书博主”，曾被看作副业中的黄金赛道
可现实当真如此吗？
人人都能开号成为博主的这种繁荣的背后，读书博主持续面临质疑，对于用户来讲，冲着好书推荐而来，结果看到的净是千篇一律的“好句摘抄”以及 INS 风照片，让人产生审美疲劳，对于出版社来说，图书消费群体和在算法主宰下被“金句”与“颜值”种草的平台用户是否契合，更为关键的是，对于那些被“丰厚回报”吸引而来的读书博主而言，投入跟产出能否成正比呢？
不妨朝着“读书博主”这个行当靠近些，去瞧瞧可不是真的“书中自有黄金屋” 。
批量的读书博主与重复的爆款
读书博主 “酱紫的书屋”，宣称自己已然 “月入过万”，于笔记之中分享了这般经验：头像需精心设计，昵称要精心设计，个人简介得精心设计，笔记封面同样要精心设计，标题也需精心设计，选题亦需精心设计。在初期，强烈建议大家去拆解同赛道的爆款内容，做完拆解便去模仿，毕竟爆款皆是重复的！
25岁，凭一张书桌达成月入过万，于当下的读书博主里，“酱紫的书屋”无疑是个成功之士，亦是其中颇具典型性的一位代表。与那些积累了特定领域阅读经验的自媒体人，或者出版界业内人士、书评人不一样，他们更多是以一个“素人”“小白”的身份迈入这个行业。然而，他们又并非原始意义上靠自身阅读经验真诚分享、佛系更新、为爱发电的“爱书人”那般单纯的读书博主 。
就如同“酱紫的书屋”于自身经验分享里的那个关键词“重复”一般，去点开这些被称作“读书博主”的账号，其特征是极为鲜明的。
经常出现在读书博主标题里的有“神作”“佳作”“震撼”等关键词，比如“被这本书虐到爆哭，后劲太大了”，还有“封神吧！比刷手机爽一万倍！”除了诉诸情绪之外，需要注意的是聚焦具体“改变”也很关键。哪类书读完后能使人做到“不再想玩手机”呢，能让人“历史考满分”又如何呢，能让人“学会画一幅画”又怎样呢，甚至还能不让人的钱随意乱动乱花像这样等等，这些都明确指向了当下大众情绪的痛点之处 。
被各种颜色荧光笔，把“金句”画满的书本，在照片中展示出来，还贴满了五颜六色便利贴书签；又或者直接引用摘抄，“微信读书”畅销书籍“热门划线”部分，读者评论高赞的内容，其目的在于告知读者，读这本书会收获满满 。
相较于单本书籍的介绍推荐，更加倾向于推荐涵盖治愈、针对女性群体以及具备救赎属性等主题范畴的书单，诸如“超具治愈效果的书单啦！其中每一本书都堪称是在我处于低谷阶段时给予我救赎的存在”，“万分感激这几本图书治愈了我所面临的精神内耗状况”等等 。
跟记者讲述他最近观察的，是知名读书博主“Jude老师”，他表示似乎存在一些“读书博主训练营”，会批量去生产一些所谓的读书博主 ，他是小红书平台上较早一批的入局者 ，目前在该平台上有27.2万粉丝 ，还称会有人售卖课程 ，课程价格是几十或几百块钱 ，教授如何运营起一个图书类账号 ，以及如何“从零开始做博主” ，这些课程会雇一帮人 ，找一堆书 ，在一个类似流水线的地方开始拍摄视频素材 。拍完素材，之后将其分发给那些报名的学习者们，使得他们直接拿着这个视频去挂“小黄车”（购买链接），进而能够实现卖书的操作。
2022年，“Jude老师”辞离北京师范大学，摇身变为一名全职读书博主。哪怕身为经验丰富之人，于当下读书博主野蛮生长的赛道，亦令其心生困惑：“针对这一批所谓的‘读书博主’，我甚至都不愿称他们为‘读书博主’，他们仅仅是个‘图书号’。你能够发现，其所发内容几乎如出自同一模子。无非是博概率获取流量罢了。”。
拿推荐书单来说，一个书单里的那些书会致使读者间产生强关联或者弱关联，读书博主“少说话多看书”的小红书粉丝数量已经达到了7.5万，在该平台读书博主赛道里属于头部博主之一，他向记者阐释了藏在书单形式当中的流量秘密，因为要是一个三四分钟的视频内能够介绍五六本书，流量会更佳，要是单独五分钟 讲一本《卡拉马佐夫兄弟》，恐怕看个二十秒就不愿看了 。
以这样模式化、批量化方式生产出来的“读书分享”，所造成的最为直接的结果便是，众多网友依据其推荐购买到书籍之后，却发觉“怎么跟博主讲的不一样” 。
怎样去分辨一名实实在在的读书博主呢，在“Jude老师”的认知里，真正投身于读书的博主其更新频率会存在一个呈现下降态势的周期，“我初始阶段的时候，存有许多可讲的看过的‘存货’，一周能够做到更新3至4篇，后续读书的速率赶不上那般快的输出速率了，更新频率便大幅下降，甚至于一个月才能够发布一篇出来。”。
月入过万，钱从哪里来
那么，这般“流水线”读书博主，真能“月入过万”吗？要是我们知晓出版业图书销售运行状况，就会发觉，成为“酱紫的书屋”并非全然没可能，然而那些宣称能使人“月入过万”的训练课，或许更多目的只是想赚你的钱。
缘由相当单纯，身为收入的主要依靠，也就是出版机构以及小红书之类社交平台的读书博主，其自身实在不怎么容易承受诸多读书博主“百万变现梦”的支撑需求 。
首先存在的是出版机构，小红书这样的平台开始被出版社加以重视，然而一本书的营销费用是比较有限的，并且和直播带货相比较而言，读书博主能够直接达成转化的效果并非很好，出版社不存在直接收益，理所当然就没有投入太多预算的必要性，所以在前期主要还是采用“置换”方式，也就是给读书博主免费寄送书籍，读书博主则免费发布帖子来助力宣传。
当然啦，那些粉丝量处于相对较大情况的头部读书博主，其中有一部分也是会给出报价的，然而这个要价并非是很高的那种。有一位化名小虹的某出版社小红书平台负责人，她告诉记者说，就他们出版社的情况来讲，对于那些粉丝数量在两万以上的读书博主，要是进行报价的话，通常图文是一条300至500元，视频大概在2000元左右。
许多读书博主入局不久，就能收到出版社置换的邀请
但在读书博主这个当下竞争异常激烈的赛道里，要成为真正能够赚到钱的“头部”图书博主，并非易事。以发布图文内容来说，并非像许多人理所当然认为的那样拿起手机拍张书封就行，怎样选景，如何构图，图片怎么修，这里面大有讲究；要是博主要出镜，那么背景、滤镜、人物穿搭等等方面，都不能有丝毫马虎；还有最为关键的文案，是否具备深度，有没有情绪感染力等等，这些都极其考验博主的文案能力以及口播能力。
做全职读书博主的“Jude老师”，把自己绝大部分精力都投入进去。他每周会完成约6场直播，每晚大概8点开播，直播4至5个小时，凌晨1点左右直播结束。由于要保持输入，常常还要再阅读1个小时左右，凌晨2点多睡觉。第二天中午起床，看书，写稿，录视频，剪视频。
尽管如此呢，只是从事带货图书这一行为，“Jude老师”仅仅是在双十一那段时期达成了“月入超万”的情况，而在多数情形之下，其“收入仅仅是几千元。”。
那像“Jude老师”这般的博主究竟有多少呢,采访期间有博主告知记者,他去凭借企业账号查找小红书博主广告之际发觉,七万粉丝以上的博主仅仅有十几个人,在这十几个当中还有好多无法制作视频的,最终实际上仅有少量人能够制作口播的视频广告。
收出版社的营销费施行起来存在困难，那么要是博主借助直播带货来售书呢？读书博主“乔小琦”也向红星新闻记者表明，头部出版社给出的佣金差不多是行业内最低的，处于5%到10%的范围；处于腰部位置的出版社，佣金虽说比头部的几家出版社要高一点，然而也没把太多注意力投向读书博主；相比较而言，一些新兴的出版社或者图书公司，对自媒体平台愈加依赖，直播佣金能够给到20%，甚至30%，“但数量并不多。”。
那5%至30%的佣金，并非直接进到读书博主的兜里。“平台还要进行抽成。”“乔小琦”讲，“好比小红书会有两次抽成，一次是把你所获佣金的20%抽取掉；第二次是在你提现之际，再扣除10%的手续费、技术费以及一些税金。”。
押宝未来，真正的流量密码在哪里
有不少读书博主，实际上心里明白着这种状况，“书本身能值多少钱呀？出版公司那广告费，也许连八百元都支出不了。”读书博主“少说话多看书”讲道，能支付费用的，一般是和书存在关联的别的广告需求方，像是展会、电子产品之类的 。
报价相对其他读书博主偏高的“少说话多看书”的广告，一条视频最高可达近万元。但大多是以读书博主身份走到了“交叉赛道”的这些广告，比如说拼多多、天猫等电商平台会有一些跟阅读、人文相关的活动，或者电子阅读器、家用的电子阅读灯、显示器等等，这些公司是能出得起这个价格的。
与书籍介绍不同，“少说话多看书”的主页之内呢，存在着好些逛展时所拍摄的视频哦，还有关于个人生活予以分享的各类视频等别的内容呢。
他也曾接过一回定价高昂的“图书”广告，然而并非全然纯粹，那是一个播客平台自行产出的书籍，该播客平台自身收益颇为丰厚。小虹同样向记者告知，这般高价的图书广告价位属于个别情况，众多拥有20多万粉丝的博主都难以报出如此之高的价格。
他的主业属于一名老师，而且又开了两家咖啡店，并不期望凭借它去达成发财的梦，然而读书博主仅仅是“少说话多看书”的副业，还有逗号。
不少人则是把宝押在了“未来”。
经中金易云所发布的，关于2023年全年的纸质图书市场分析报告里表明，2023年时的网络零售渠道（也就是传统电商加上短视频电商），其总占比大概处于78%左右。于此之中，短视频电商已然变成了第二大销售渠道，并且还是唯一一直呈现正增长态势的渠道 。
以2023年图书市场码洋情形而言，短视频电商乃是，唯一有着正增长表现的渠道，此图依据中金易云 。
小虹说，之前读者会去淘宝、当当等电商平台买书，然而现在，或许一些读者在社交平台刷到心仪的书，便会下单。该出版社在2023年全年，于包含抖音、小红书等平台在内，借助短视频带货，实洋大概在500万元左右。
在流量时代这个背景之下，读者的买书相关行为以及心态出现了一些改变，以前的时候是不到大促阶段就不会去买书，然而现在不一样了，现在是一旦“种草”这件事成功了，就会立刻去下单购买。“种草”这种行为并不区分是在线上还是线下发生的，关键在于是否能够契合“你是不是明白我的需求”以及“是不是符合我的审美标准”这两个要点。
在“图书种草”这事方面，社交平台之上，读书博主好似是主角，这是毋庸置疑的。
不少出版社在各大社交平台上设立了账号，然而，有个叫小虹的人觉得，读书博主有着出版社账号无法取代的优势，具体如下：读书博主存在人设，不少读者会不自觉地听取自己喜爱的博主的建议，并且觉得这是对该博主所发布内容的一种支援。另外，这些博主在推销图书时所标价格并非甚高，人们看到相关内容后直接下单时所承受的心理压力也并非极大 标点符号使用可能会根据实际情况微调，这里主要是按照要求改写句子结构 。
越来越多的出版机构在小红书等社交平台上开设了账号
读书博主当中处于头部位置的那些人，非常清楚自身所具备的优势，他们所产出的内容，正逐步，朝着精致化以及定制化这样的方向发展前行 。
借助“图书盲盒”这种样式，为读者们推出了“拉美文学书单”“i 人书单”等系列之举，是以“少说话多看书”为出发点的，甚至还存在一些并非一目了然却能深深触动内心的标题，像空虚、迷茫、孤独这类，常有读者给我发私信，比如说“我近期过得不太顺畅，能否推荐几本书籍呢？”又比如说“我最近想要阅读拉美文学，然而不知从何处着手，能不能推些书呢？”所以我就在盲盒当中集中去处理他们的这些需求。
以“少说话多看书”而言，图书盲盒的购买，早已超越了主播跟粉丝的那种关系，变成了一种读者之间存在的“信任”关系。他们信任我，故而乐意购买我挑选出来的盲盒，还乐意把这些书读完，他们会知道我挑选这些书所蕴含的缘由。上个月，“少说话多看书”试着跟上海译文、浙江文艺等出版社商谈“盲盒合作”的事宜 。
在“Jude老师”的认知里，他的粉丝大多是处于一二线城市的女性，这些女性对于美好生活有着相对强烈的感知，她们还期望能够读到一些具备真正特质、是高品质水准且富有内涵的书，所以在书籍选品这个方面，他会专门让选品与上述这些特征相匹配。
据“Jude老师”宣称，他怀揣着这样一种期望，即在他所拥有的账号范围之内能够构建起一个与阅读存在关联的社区，凭借自身针对书籍展开讲解这样一种方式去为读者架构起一套图书体系。，。
我时常会跟大伙讲，于我直播间下单，并非意味着咱们关系终结，乃是方才起始。因购书后，我期望你认真研读它。对“Jude老师”来讲，图书直播可与读者更深入交流，弥补短视频“三言两语讲不明白”之不足，仿若在为读者编织一张专题阅读的网：“有读者询问，想读陀思妥耶夫斯基的书，却不知从哪选起。我便会去探知他的阅读习惯，‘你是偏好读长篇还是短篇呀？’”。是询问他，究竟是倾向于去阅读那类比较明亮一点的，还是那种偏向阴郁一点的呢，接着再给他去推荐更契合他阅读的书籍 。
在他看来，做读书博主属于一直朝着上方发展的途径，“Jude老师”这一身份在全职从事博主工作后，时常处于依靠存款本金维持的状况，然而他对图书行业面向下沉区域的市场满怀信心，于他的认知里，当下愈发呈现出竞争激烈态势的赛道，仅仅是图书行业必然要历经的一种情形。在将来，切实的流量秘诀究竟在何处呢？“需要在前期踏踏实实进行读者的积攒，并且借助具有差异特性的方法，寻找到真正契合自身的那一部分读者群体。”“Jude老师”这般表述。
（红星新闻记者 毛渝川 蒋庆）
（原标题是《对那号称有着月入过万收入的读书博主进行起底：其内容是批量生产出来的，并且那些训练课大多是为了赚钱》）。
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