抖音带货收费模式主要分两种形态，一种是坑位费，一种是佣金。坑位费是品牌方为获取直播间商品展示资格所付的固定费用，佣金是依据实际销售额按比例分成的。具体费用因主播粉丝量级、带货能力、商品品类等因素有较大差异。
将头部主播的坑位，费用通常定在10至50万元的范围之内，而佣金比例，一般是20%至30%。拿某知名主播来讲，其单场直播的坑位费，有可能高达30万元，并且还要抽取25%的销售佣金。这类具有强大粉丝基础和转化能力的主播，能够为品牌带来可观的销量。
腰部位置的主播，其坑位费处于1万元至10万元这个范围，并非固定数值，佣金所占比例大多是15%至25%。这类主播，虽说一场直播的观看人数比不上头部主播，然而粉丝对其粘性偏高，并且合作的门槛相对而言较低，对预算有限的中小品牌来说较为合适。
新人主播以及小型主播之中的多数，都不会收取坑位费，主要是凭借佣金来获取利益，比例一般处于10%至20%的范围里。这样的模式对于品牌方而言风险比较小，只是要承担主播带货能力存在不确定性的风险。
引起重视的是，近期国内好多家品牌金饰每克价格下降，好些珠宝品牌着手增加直播带货的力度，会选择跟大主播合作一般。尽管坑位费比较高，不过能够迅速提高品牌的曝光度和销售额。
除主播级别外，商品品类也会对收费产生影响，美妆、服饰这类快消品的佣金比例相对偏高，而家电、数码等耐用品的佣金比例比较低，品牌方于选择合作主播之际，要综合考量产品特性、目标客群以及营销预算。
近期，多个品牌有所反映，为防止出现白嫖式退货的情况，部分主播已然开始要求品牌方采用特殊包装。这种现象同样反映出直播带货行业正处于逐步规范的进程之中，品牌方在进行合作选择的时候，需要仔细去评估主播的粉丝质量以及售后服务能力。
在决定合作以前，提议品牌方先留意主播近来的带货数据，其中涵盖场均观看人数、互动率、转化率等关键指标。与此同时得明确合作详情，像是坑位费所包含的服务内容、佣金结算办法、售后责任划分等，防止后续引发纠纷。
大体来讲，抖音带货在收费这方面，其涵盖的范围跨度是比较大的，从没有坑位费一直到数十万元之间都有所不同。品牌方需要依据自身所具有的各项需求以及自身所拥有的预算情况，去挑选最为契合的合作对象，与此同时，还要构建起一套科学合理的效果评估体系，依靠这体系来保证营销投入能够收获与之相对应的回报 。
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