现如今，电商直播的风口正越发猛烈地吹拂着，就在这样的当下，小红书终究是开始全力投入力量了。2019年6月的时候，小红书暗暗地开启了直播功能的内测试点。到了11月，在“创作者开放日”这个活动期间，小红书推出了互动直播平台，并且正式着手进行内侧开启的相关事宜。
近日，媒体进行了报道，小红书把直播权限向所有创作者予以开放，最终真实地加入到直播这块领域当中。
这直播的苗头刚往外冒的时候，到如今开放权限这一阶段，小红书已经走过了10个月的时长。其布局并非算晚些时候，然而却显得格外谨慎些。
特别是就在电商直播这个范畴之内，当下依旧是相当克制的，机构有着想要进入其中的想法，商家处于观望的状态。那么，和别的平台相比较而言，小红书的电商直播所具备的优势究竟是什么呢？带货所产生的效果又是怎么样的呢？
要注意的是，小红书马上就要推出和“抖音星图”类似的广告平台了。于商业化进程里，小红书正飞速行进着。并且，持续稳定地推进着。
开放直播权限
自2019年年中起始进行内测直至如今，小红书开展直播的场次总计约有5000场，其中涵盖了连线、抽奖以及带货等各类功能 。
近日，小红书开放了平台创作者直播申请的权限，此前该APP已对直播功能进行了一段时间的内测。小红书创作号负责人杰斯向媒体公布了抖音内测直播的数据。
整体呈现出来的表现数据，超出了我们自身原本所设定的预期，电商直播当中的下单转化率，处于相对较高的状态，复购率同样是相对较高的情形，客单价也是相对较高的状况。
2019年11月，处于开启内测的时段，直播间当时不存在打赏功能，不过却具备商品分享功能，首批进行直播的创作者是承蒙平台内部邀请，得以在直播间开展带货行为 。
如今，小红书站内的直播功能增设了打赏功能。
处于未签约机构状态的个人创作者，当其完结实名认证的相关流程，并且成功签署个人合作协议之后，便能够获取直播权限。
仅是和机构签了约的创作者，只要做完实名认证，就能开通直播功能。
直播权限，开起来是比较容易的，然而电商直播，却设置了门槛。据了解，电商直播不是所有创作者都能申请的，对于个人创作者而言，依旧需要官方进行邀约才可以开启的。
对于机构创作者而言，要开通电商带货权限必须机构单独签署一份用于结算的带货协议，不然机构创作者无法开通电商带货权限。据小红书平台上的一家机构讲，截至3月5号，仅仅只有少量MCN签署了该协议。
2019年11月28日，在小红书的“创作者开放日”之时，不止发布了互动机直播平台，同时还发布了好物推荐平台，带货直播间的商品，其来源仅会是好物推荐平台，小红书商城里的商家，若要登上好物推荐平台，得申请开通 。
但在社区之内，图文和短视频内容里面所添加的商品链接，能够源自外部平台。
平台上，小红书的好物推荐之处有着多种物品，而这其中商品的佣金率大多处于5%至10%的范围里面，又就这个状况下去讲，平台会以收取佣金的40%当作技术服务费用，而现阶段还会返还20%，给予那边进行直播的人，作为补贴，是这样的情况。
可轻易发觉，小红书电商直播的发展思路更着重于平台自身的电商收益，尽可能把流量掌控在平台内部。
机构的难题
在电商直播赛道上，小红书的重心似乎更倾向于品牌与商家。
小红书，在发布互动直播平台之际，便降低了品牌企业号入驻门槛，还针对企业号店铺直播，开展了诸多宣传 。
而机构在电商直播上享受不到任何政策优惠与扶持。
一家称在内部交流里觉得，一方面或许是因依旧处于电商直播在内测的状况，另一方面认为小红书还是打算自行开展电商直播的机构负责人说道 。
有的判断是，认定官方有着自行玩乐的想法，这一判断源自小红书先前推出官方MCN机构泓文那些事。
小红书自行开设的机构是泓文，在2019年5月的时候，小红书针对站内品牌合伙人，发出签约官方MCN机构泓文的邀请，曾经把未认证创作者的签约默认机构设置成了泓文。
然而，带货君所了解到的情况是，今年1月的时候，签约了泓文的小红书达人收到了站内信，站内信表明，“原签约泓文文化的创作者自动变为个人创作者，不再隶属于泓文文化旗下” 。
依据这则站内信所传达的内容来看，这一回的变动是源于“品牌合作支持个人身份入驻”。然而，按照小红书达人所讲的情况，事实上签约泓文仅仅是一种形式而已，那些达人并没有获得具有实质性意义的帮助。
那时，小红书要求达人去签约机构，一方面是为了实现规范化管理，另一方面是为了加快商业化进程，进而能够进行抽成。而泓文文化的成立，被看成是在和其他机构展开竞争，从本质上瞧好像依旧是平台与MCN之间的利益博弈。
其次，直播招商与直播运营也成为了机构的难题。
有一位负责小红书直播招商的运营，名叫陈浩，他讲述了当下小红书直播招商面临的那种囧境，商家的思维吧特别奇特，达人写出的一篇笔记进行报价，就算是几万块钱，他们居然能够接受，然而对于直播招商设定的坑位费，一个是报价4980元，而且还会额外送一篇笔记植入，按常理这相当不错了啊，但商家们却根本不认同，居然觉得带货所涉及的预算并不能算作品宣范畴，认为同样是这个坑位费，还不如去淘宝那儿找中腰部的主播。
平台之上，有一家机构宣称，前些日子，刚刚完成了一场针对拥有100万粉丝数量的头部达人的3.8女神节直播招商活动，然而，也碰到了相同的问题，其表示，“基本上处于亏损状态” 。
据知晓，小红书平台当中，存在的有150家机构，而具备自身电商团队的，占比不到10% 。
“各位有没有主播刊例”，这是在小红书机构微信群里常常出现的消息。招商这件事呢，明明不太顺利，然而一些相对头部的达人呀，还是有好多品牌过来咨询合作事宜，可机构偏偏缺这方面的对接团队，也缺这方面的经验。
陈浩持有这样的看法，机构对于小红书的电商直播生态，当下正处在认知时期，商家同样如此，MCN欠缺一定的直播运营方面的能力，然而商家对转化以及主播案例较为敏感。
内容与电商的平衡
在小红书上，电商直播与内容社区的联系是较为薄弱的。
到当下这个时候，平台直播的入口相对来讲是比较深的。用户只有先去关注了达人，才会于关注的页面之上有“正在直播”这样的提醒。发现页推荐直播间的那种情况，在最初进行内测的时候是出现过的，不过现在是比较少出现了。
此外，官方会发送消息弹窗来为直播间导流。
某相关机构之中的负责人声称，由官方所推送出去的通知，乃是归属于需要申请的一类资源，这种资源是要求机构以及达人去努力争取的。其次，还有一种被称作“推荐直播间”的流量入口，它是在用户首次将直播间关闭之际，跳出来的一种弹框 。
据了解，此流量入口的规则要求直播间具备一定热度，可借由提升礼物数量、发放红包等方式达成。不过仅在用户首次关闭直播间时予以呈现，二次出现的情况不会发生。
可是呢，于小红书的内容社区当中，公域流量也就是热门的那种，会造就好多爆款内容，而用户实际的内容需求，是要比对于达人的关注度还要高的。
不好的内容，对于拥有100万粉丝量的达人来说，出现几千阅读量是很正常的情况。小红书用户粉丝粘性不强，这已成为整个平台内的共识，甚至官方都曾承认过 。
在那种粉丝粘性欠缺的内容社区里头，把直播入口设置得极为隐蔽，这对于直播间的流量状况，以及整体的开播比率，都有着较为显著的影响。
当前，直播带货成效较好的并非身形容貌出众的年轻女性，而是那些人物设定鲜明、所涉内容相对聚焦专一、目标方向精准无误的账号，还有每篇平均互动极为可观、粘性程度很高的账号。于小红书平台拓展直播业务之际的一家机构，讲述了他们所留意到的带货情形。
但与此同时，小红书的内容社区呈现出良好的健康生态，这赋予了该平台很强的品牌承载能力。
资深机构负责人木木给出了他对小红书直播更长远的见解，在我们看来，它跟淘宝直播不一样，淘宝不能承载品牌，而小红书直播能为品牌赋能。
木木表明，依据数据而言，价值处于3000元至10000元范围的美容仪器，于小红书的一场直播之中，能够售出几百台。这也依据侧面印证了负责人所做出的论断，终究高客单价的产品是需要用户具备较强的品牌认知的。
而就在今日，有消息人士告知媒体，小红书“品牌合作平台”这项交易功能，在历经一段时期的公测后，马上就要于月底终止公测活动，并且会全面面向所有合作品牌以及机构来进行开放哟。
与抖音星图相类似的服务平台，全面地开放了，这是小红书于内容社区里，探索商业变现进程中，所迈进的又一步。
在此之前，参与公测过程的是小红书方面的官方MCN机构泓文以及部分和小红书有合作关系的品牌，从本周时间起始，那些不在公测名单范围之内的合作品牌同样能够逐步地参与进入到线上交易系统之中，要为未来实现全量接入组织机构的情况去摸索道路，进行试探 。
不管是直播，还是广告平台上线，小红书平台商业化进程正在加速，并且愈发快速。只是在这个进程里，怎样把控好内容社区和商业化之间的平衡，怎样权衡平台、机构以及商家之间的利益，可能仍旧需借时间验证。
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