[]
你会去相信那些测评博主吗，运营社于近期发现，有相当多的人“痴迷”于测评博主，不单单是在购买物品之前去加以搜索，就连在日常时段也热衷于通过观看测评视频来当下饭内容。这些年于各个平台都涌现出了数量不少的测评红人，在抖音存在拥有2304万粉丝的@老爸评测，在B站有着作为2022年百大UP主且拥有242.5万粉丝的@先看评测，在小红书同样存在一个月内涨粉46.65万的@爱测评的雯子。为何会有如此之多的人喜爱看测评相关内容呢，那些测评博主们又是怎样去巧妙运用流量，又是怎样实现变现的呢？今天运营社就来带你拆解测评博主的生意经。
01
“比货”型带货涌入直播间谁在捧红测评博主？
最近，同事朵朵被除螨仪测评种草了，起初，她仅仅是想晓得不同型号除螨仪之间的差异，便点进了除螨仪测评直播间，而后，她发觉这些除螨仪测评直播间实在是太“野”了，直播间后排，满满当当放置着各种大小、不同型号的除螨仪，观众想要测评哪个品牌的除螨仪，主播就会从货架拿起相应型号，在布满灰尘的桌面上开展测评，主播一边测评，还会一边对着身后的白板讲解对应产品的参数，同时还会360度展示正在工作的除螨仪的状态。
对于每一款产品，朵朵在拜托主播测试之后，惊喜地挑到了心仪产品，随后迅速在主播的小黄车下单购买。以前大多数主播展示的产品包装完好，朵朵表示很多消费者关心像小电器这类产品使用一段时间后有无小故障，测评直播间展示了产品更真实的一面，所以朵朵更愿意信任她们。测评博主这些年如此火爆，与电商发展以及产品竞争趋于同质化存在极大关联。好多品牌更新产品速度极快，常常仅一两个月便会推出新商品，并且产品型号数目也特别多。这些新推出的商品通常没有经过长时间的市场检验，消费者极易买到性价比欠佳的产品。在这个时候，评测博主就变成了众多消费者购物时的辅助手段。依据蝉妈妈数据表明，抖音账号名称带有“测评”以及“评测”关键词，粉丝数量在 100 万以上的存在 131 位。处于头部位置的拥有 2304 万粉丝的@老爸评测月销售额度在 2500 至 5000 万元。将关注点聚焦于细分品类之中，带有“除螨仪评测”的账号名存在几十位博主，在头部的抖音平台上，拥有49.5万粉丝的@姗姗除螨仪测评，在近一个月的时间里进行了70场的直播活动，其累计销售额处于50w至75w的范围之内。
诸多消费者爱看测评内容的缘由是什么呢？其一，诸多产品美化程度过分，当下众多产品有着广告词偏向过度的状况，消费者时常被品牌方那些花里胡哨的词汇搞得晕头转向，极难弄清楚产品的优点与缺点，而评测内容能够借助对比的方式，使消费者寻觅到契合自身的产品，防止缴纳智商税。其二，评测博主展开的“打假”内容饶有趣味，评测博主常常实施一些产品“打假”的内容，这类内容具备极高的话题性，会吸引众多人去“吃瓜”，进而点赞并分享 。这类“打假”内容对商品存在一定有着媒体监督的作用，从而获得了不少消费者的好感。最后便是学习行业干货。许多评测博主会介绍各种各样的行业干货，像护肤品的各类成分，防晒衣的重点指标。这些干货内容会使消费者觉得有所收获，在买东西的时候也会依照相应指标去参考 。
02
小红书一条笔记点赞34万揭秘测评博主的生意经
网络测评历经多年发展，已然涌现诸多成功范例，还催生多条能够复制运用的途径。无论是头部主播，还是新锐黑马，亦或是品类博主，均存在可以复制的流量运营方式。当前，测评博主的内容变现形式包含两类，其一为借助富有创意的内容迅速增加粉丝，塑造个人专属标识，从而经由商业广告等多样形式实现盈利；其二是以电子商务带货作为主要目标，以直播间的成交转化作为核心。
1）全文粉丝超 5000 万，专业测评收获好评
入行时间相对早一些的那些测评博主，已然积攒起数量庞大的粉丝群体，进而着手打造自身品牌。就像全网粉丝数量超过5000万的@老爸评测，早些年凭借较为专业的数据评测形式来吸引粉丝。在2021年的时候，老爸评测发布了一篇题为《问题婴儿霜导致大头宝宝》的评测内容，很快就在网络上走红，知名度大幅提升，赢得了许多粉丝的信任。
老爸评测的内容，因其专业严谨而闻名，常常需要采购价格高达几十万的测评设备，以此针对市场上的各类产品开展数据性的评测。就拿防晒衣测评这一集来说，把市面上数量众多、规模各异的 12 种热门防晒衣拿来进行设备评测，在抖音上获得的点赞数达到了 99 万。
粉丝持续增长之际，老爸评测逐步构建起内容和商业渠道。内容矩阵方面，抖音账号获 2304 万粉丝， 在 B 站上有 412 万粉丝，小红书拥有 785.7 万粉丝。除此之外，微博、快手、公众号及视频号均已进行入驻。至于变现渠道，除视频与直播带货外，老爸评测打造了自有电商体系，还搭建抖音橱窗，自有 APP 也已搭建完成，通过与高利润白牌产品合作，收获了较高收益。
从左到右为：抖音橱窗、微信小程序、淘宝店铺
2）小红书一个月涨粉 46 万，评测挑战火了
事实上，测评赛道的流量始终处于极为火热的状态，直至当下也时常会有黑马涌现，迅速凭借评测内容而走红。举例来说，去年10月，小红书里涨粉46.65万的@爱测评的雯子。
雯子走红所采用的方式，乃是把“测评 + 挑战”二者结合到一块儿，具体展现为：首先由博主去进行“测评许愿笔记”的创作，接着粉丝于笔记下方许下想要测评之物，随后博主再去着手完成点赞数最高的许愿留言。博主第一条一举爆火的许愿视频，所测评的对象是一间每晚价格为20元的胶囊酒店。该酒店的环境糟糕到了极点，测评博主在此经历了长达一夜的煎熬。然而就是这样一种实况测评，却格外受到粉丝们的喜爱，其中测评挑战的笔记点赞数最高的达到了34万，在一年的时间里，点赞数量在10万以上的，已然超过了8篇，留言的数量也有好多条突破了1万。相比之下，此前笔记平均点赞只有一两千，留言更是寥寥无几。
雯子能够快速走红，运营社认为主要是以下三点原因：
①进行内容共创。博主所创作的内容终归是有限的，雯子借由留言点赞这种方式，来开展评测内容的创作。一方面凭借点赞数据，能够针对话题的受欢迎程度予以一次筛选；另一方面促使粉丝拥有参与内容创作的机会，也能够让内容具备更多的创意空间。
直播带货培训
