直播间里，只剩下四千多个人在围观，顿顿呢，却拿起来粉刷，给男模特的整张脸上都化起妆来，男模特妆前的时候满脸尘土，灰头土脸的，妆后就好像换了个身份的样子，那个画面一出现，弹幕一下子全屏都是，上面写着——“原来货还能这样卖？”可是，在这热闹的背后呢，一个让人难受的扎心数据被第三方平台给扒出来了：近三十天的平均每场营业额是五十万到八十万，然而观看的人数却下降到了同类主播的三分之一，粉丝群体几乎都不怎么增长了 。
大多人觉得直播要是走到了尽头那便是“没人”，然而实际上更恐怖的是“有人却不拓展圈子”。顿顿所在的场子依旧坐着具有高消费能力的“富婆姐姐”，她们下单一单两百到五百块毫不犹豫，可是即便她们再豪爽也经不住基数小。平台的算法很现实：在线人数下降，推荐位就会缩减；推荐位缩减，新人就进不来，老粉就算再肯花钱也存在上限。
他停下了福袋，试图凭内容强行拉动停留时间，然而点赞以及互动一同下降了。小团队具备的优势是转向迅速，当天就能够修改脚本，更换灯光，但其劣势也十分显著——没有投放流量的预算，没有知名品牌的支持，甚至连“限时秒杀”也竞争不过排名靠前的商家。
有人提出疑问：拥有四百多万粉丝的账号为何会混成“腰部”呢？答案隐藏于美妆垂类的那些不为人知的规则里。平台流量池是按照“分钟级”来进行考核的，一旦在同一时段有超级头部主播进行直播，机器就会先将潜在用户往那个方向引导；而中小主播只能依靠争取“异常数据”来夺回用户的注意力，像瞬间弹幕的密度、成交的密度以及关注率等。顿顿的成交密度表现得并不低，可是弹幕与关注方面却无法跟上，于是便陷入了“具备高转化率、却有着低流量”的这种死循环之中。
他此次亲自拿粉刷往脸上涂抹，意图是在“对比冲击”当中制造弹幕爆点。男模特素颜时毛孔、痘印、油光清晰可见，十分钟过后变成了哑光瓷肌，评论区纷纷刷出“离谱”，算法捕捉到了关键词，这才给予了一波短暂的自然推流。可惜直播时长为三小时，高光片段仅仅占五分钟，热度没能滚成雪球 。
怎样突破同类主播的圈子呢？在蝉妈妈榜单里面，有着大约一百万粉丝数量的美妆类账号，每天平均发布短视频三至五条，其中七成内容为“妆容教程加反差元素”，剩余三成是蹭热点的剧情内容。顿顿的账号，其更新频率降低到一周更新两次之后，短视频入口首先没了，即便直播再怎么精彩，也很难积攒人气。
双十一，是他创业之后迎来的首个大促时刻，并且还是最后一回拥有的“补作业”机遇。平台进行大促活动的期间，会将流量明示价格所指定，可以实现，谁采用预先支付款项的方式操作，谁就能够成功杀入主会场；而那些没有预算资金的，就只能把期望寄托于“内容指标”之上——也就是预热视频的完整播放比率、直播所预约的人数、互动评论所涉及的关键词。
短期内能够起到救场作用的方式，只剩下“品牌联合”这一途径了：去寻找那些愿意进行让利的美妆品牌，借助限量色号以及低折扣套组来开展“独家首发”活动，以此换取品牌方的广告费用于投流，顺便借此打开对方的私域。顿顿所进行的选品，其口碑一直以来都保持稳定，品牌不用担心自身招牌被砸坏，所欠缺的是一个能够实现销量大规模增长的理由。
长远来看，他得将自身从进行货物售卖的转变为传授他人化妆技巧的。美妆领域的用户变得越来越精明，仅仅依靠低价格是无法吸引他们的，她们需要化妆教程，需要特定场景，需要那种即便自己跟着化妆也能够变得好看的信心。把直播内容剪辑成为一分钟的实用知识，发布到小红书以及视频号上，标题写成“手残党通过三次尝试就能够学会”，相较于“全网最低价格”来讲，更能吸引新的粉丝 。
再往深的层面去看，他需要使得老粉拥有那种“身份感”。当下高客单价人群最为惧怕的便是“被割”，那么借助“会员群 + 护肤打卡”的方式将她们留存下来：每天在群里发送早C晚A的模板，每周进行一次护肤方面的答疑，促使购买产品转变为“交作业”而非“被推销”的状态。粉丝在群里打卡达到三十天，给予下一单十元的优惠券，成本并不高，然而却能够锁定复购 。
也有其他人给出这样的建议，直接去复制“东方甄选美丽生活号”的弹幕互动方式，将产品名替换成口令，只有刷屏才能够领取优惠券。然而顿顿的语调偏向于柔和，要是生硬地喊口令，那么就会失去原本的真实感觉。采取一种折中的做法，把口令替换成“妆容关键词”，就像“哑光”，还有“妈生皮”这样的，这样做既能够贴合相关内容，同时又不会破坏整体的氛围。
经数据工具呈现，其粉丝活跃的时间段是在晚上九点半之后，相较于美妆大盘要晚四十分钟。若将直播调整到九点半开始，以此避开头部黄金档，如此一来能够少花费三成投流费；并且再采用“夜宵护肤局”作为场景，按照煮面、卸妆、敷面膜这样的一条线来进行，进而用“陪伴感”取代“叫卖感”。
终究而言呢，直播已然步入了“比拼细节”的时期，一句话的口播呀，一张对比的图片呢，一次调档操作呀，这些都极有可能决定算法会不会给予你下一波的流量。顿顿自身的基础条件是不错的，其核心粉丝群体在钱包方面的深度是足够的，只要将“内容杠杆”给撬动起来，使得平台察觉到“他具备能让人留存下来的能力”，那么流量池便会再度开启闸门。
双十一的倒计时已然嘀嗒发出声响，倘若此次凭借品牌联名将预约人数推升至三万以上，且直播峰值打破两万人在线的局面，他的腰方可挺直；要是依旧是四千保持原地踏步的状态，那么明年的美妆赛道，或许真就只剩下“头部通吃”这四个字了。
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