在9月11日这一天，抖音电商发布了《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》，也就是下述简称为“白皮书”的内容，它进而展现出了过去一年当中，平台之内农特产品的销售状况，以及大众消费呈现出的趋势，还有农货商家所具体的经营情形 。
出现这般数据，于2024年9月直至2025年9月期间，该平台总计销售农特产品达102亿单，平均每日会有2448万单农特产包裹被发送至全国各地。在近三年当中，累计销售农特产超过200亿单，平均每天增长一万单此情况，加速促使优质农特产品“出村进城”。全年农特产品店播商家数量同比增长51%，超过546万名创作者进行带货农产品从而实现动销，越来越多农货商家选用通过抖音电商去触达更为广泛的消费者。
平台借助短视频、直播、商城、搜索等渠道，不断为各地农产品拓展有增量的市场。在过去的一年当中，直播间内部关于农特产商品的讲解总体时长累计起来达到了3574万小时，货架场景带动农特产品成交额同一个比有所增长，增长比例为54%。此外，搜索场景带动农特产品成交额同比增长幅度为95%。
四季好物掀起消费热潮
据《白皮书》表明，抖音电商有着丰富多样的农特产品供给，这获得了各地消费者的那些源自广泛范围内的关注与认可。就品类而言，坚果零食、粮油米面、水果蔬菜是最受消费者所喜爱的三类农特产品。从地域分布状况来看，来自广东、江苏、浙江、山东、河南这五地的消费者是最喜欢去购买农特产品的，其中广东消费者的订单量大到占据平台农产品订单量的十分之一 。以年龄段分布情况来观察，90后属于抖音电商农特产消费主力，其购买量总占比达38%，80后、60后紧跟在后面，购买量占比依次是21%、16%。另外，存在这样一份情况，男性消费者相较于女性消费者，更倾向于买买买，全年农特产品下单量占比为52%。
去年，抖音电商为帮优质农品寻得更广大市场，深入广东产区，深入山东产区，深入广西产区，深入辽宁等各大产区，举办产地溯源直播与短视频征文等助农活动 。
经数据表明，于专项活动的扶持状况下，各地的时令农品呈现出加速上行态势。像广东荔枝、烟台苹果、菏泽芍药、青州绿植、蒙阴蜜桃、北流百香果、丹东草莓等属于地区特色的果蔬以及花卉绿植达成了销量的大幅增长，其成交额同比增长幅度分别为419%、168%、63%、124%、46%、76%以及64%。当中，广东荔枝的订单量同比增长了15倍，众多消费者借助抖音电商成功解锁了“从枝头到舌尖”的那种极速鲜甜。另外，有一批新奇的好物品在抖音直播间变得很火，比如说：小众的贵州梯田米，其成交额跟去年同期相比增长了189%，珠海白蕉海鲈的成交额跟去年同期相比增长了231%。智利车厘子以及泰国榴莲等进口水果，也很受平台消费者的喜欢，其成交额跟去年同期相比增长了109%和88%。
电商的热销态势，也促使了部分品类在地头的收购价格出现上浮情况，进而对菜农增加收入起到帮助作用。选取寿光彩椒作为例子，在今年春季的时候，由于出口遭遇阻碍，导致当地彩椒的价格，曾经有过一段时间出现下跌。为了缓解滞销这一状况，抖音电商推出了“舌尖上的抖音 | 第一口春味”活动，邀请各路创作者来为寿光彩椒带货。在短短2个月的时间之内，平台累计销售出彩椒达到1000万斤，成交额与同比相比增长了64倍。
商家扶持助力提质增效
先是助力农产品销售量走向上升，接着在此之外，抖音电商借着“山货上头条”等专项，替农产品产业带去助力走向数字化升级，进而以重点去调研、专项来扶助、培训作指导等形式，帮农货商家与新农人去优化经营模式，加快区域农产品品牌创新和产业链更为完善，达成高质量发展态势，2024年9月到2025年9月期间，全年农特产品店播商家的数量同比增长比率达到51%，年销售额突破百万元的农货商家有4.68万个，同比增长是42% 。
今年年初，抖音电商推出九大帮助商家降低经营成本、提质增效的扶持政策，其中有降运费险等多种举措，还涵盖返还推广费、小商家扶持基金等。到7月底时，已累计补贴商家超过165亿元。农产品有很多是生鲜这类非标品，为激励商家提供品质好物，平台持续推进生鲜品类官方保障覆盖以及免佣政策。生鲜免佣政策推出一年以来，超过21万个商家报名进行参与，累计减免佣金达到8亿元。
各地的商家达人借助抖音电商让更多品类的农特产被推向大江南北，据数据显示，农货商家数量排名前三的是来自广东、山东、河南的，农产品在平台销量最好的是江苏、山东、福建三省，其中江苏省一年卖出683万款农产品而且在全国领先。
村播兴农带动产业升级
据数据表明，在过去一年的时间里，平台之上有超过546万名创作者投身于农产品带货这一行动中，那些扎根在家乡的村播达人数量与之前相比增长了13%。凭借抖音电商这个平台，他们使得家乡的农特产品不再被限制在一个狭小的范围之内，而是朝着更为广阔的市场迈进。
有一位@烟台苹果霞姐，她来自山东，曾经当过退休英语教师，在三尺讲台上进行传道授业，57 岁时大胆跨界投身到了“村播”之中。她带着对家乡苹果的热爱，在镜头前利用亲切的谈吐展现苹果的种植故事以及品质优势。她从教书匠蜕变成了“苹果女王”，凭借着勇气与坚持最终逆风出道，还为烟台苹果打开了新的销路。
广东，名叫陈丽容的90后农家女，打破了传统带货的模式，在茂名荔枝销售里融入了粤式英语，用具备独特性的语言风格，介绍了荔枝的鲜甜口感，还介绍了产地特色，既展现出年轻一代新农人的创意，又使得茂名荔枝跨越语言壁垒，被更多的人知晓 。
有个被叫做西海固“外交官”的@马斯诺，他为家乡的贝贝南瓜举办了发布会，通过镜头去展示沙土地那种独特的种植环境。视频充满了乡土气息，精准地戳中了消费者对于优质粗粮的需求，单单一条视频就卖出了1.8万单。
抖因电商关联的负责人讲，向来，平台极为看重社会价值的打造，不断通过全域兴趣电商的模式，尽力使得更多优质的农产品以及新农人被关注到，推动农产品产业带往高质量方向发展。往后，平台依旧会持续投身于电商助力农业更深入、更周全的链条里头，协助各处好的物产抵达更多消费者那里，为乡村发展出份力。
