虽然家居领域，并不直接对应香氛，艺术领域，同样不直接对应香氛，然而两者和香氛存在一定关联，所以也会处于品牌们的考虑范围之内，有着被考虑的情况。
小红书博主所要做的事情是，挑选出一条合适的赛道，输出具有垂直性的内容，从而使得品牌能够一下子直观地明白自己究竟是属于什么领域的博主，而并非是将小红书当作朋友圈那般，今天发布穿搭相关内容，明天又发布美食相关内容，如此杂乱无章的内容会导致品牌处于“摸不着头脑”的状态。
然而，@珺珺 提及，那所进行推广的产品的价格，是跟品牌的出价呈现出成正比关系的。举例来说，当品牌打算针对客单价比较高的电脑这一数码类产品去做投放的时候，其出价会高于客单价低一些的零食类产品。同样，当品牌想为客单价较高的手机这类数码类产品做投放行动的时候，出价也会高于客单价较低的文具类产品。
也就是说，对于小红书博主来讲，要是指望得到一笔数额较高的广告费用，就得去承接高客单价类产品的推广活动，如此一来，在刚开始确定赛道之际，就得朝着“高客单价产品”这个方向靠拢。
2）有“多重”账号人设
一个鲜明的人设，不仅能给粉丝、也能给品牌留下深刻印象。
那究竟什么样的人设是品牌所偏爱的呢？@珺珺 告知运营社，这是依照品牌的调性去进行选择的。
假使品牌的整体调性偏向高端化，就算它去投放客单价相对而言较低的产品，也会寻觅人设偏高端的博主。
例如，“耐克”曾找博主@Ricci推广一款跑鞋，从笔记来看@Ricci所呈现的人设是一位常常分享健身、穿搭日常的时尚、开朗且活泼的女生，这样的人设与耐克的潮流品牌调性相契合。
@珺珺 又接着补充讲道， “对于品牌而言，也时常会将博主本职的职业情况纳入考量范围之内，要是（博主）所从事的职业具备亮点且表现尚可，那么这将会成为使品牌对该博主好感度增色加分的一项因素”。
假定 @Ricci这个人在职业方向里头是自由模特，那么在耐克的认知范畴内，“模特”这一特定职业，可能像是不错的一种加分项呢，它能够更为显眼地彰显出品牌所具备的“时尚、潮流”这些独特特性 。
当小红书博主着手树立人设之际，能够依据自身实际状况来展开。要是自身身为经济实力尚可之白领，那么便可以去树立“精致女性”这样的人设，在后续之时较易于接到中高端品牌的推广；要是自身是一位学生党，那就能够树立“接地气”的人设，如此容易接到偏大众化品牌的推广。
在另外提到的内容当中，有这样的表述，“品牌于开展一些主题活动的投放工作之际，会期望寻觅到人设具备多重性、丰富性的博主 。多样的人设能够更为出色地展现出品牌想要传达的主题思想 。”。
运营社发觉，那个名为「霍伽」的，恰好在今年，借着“三八妇女节”这么个主题，跟博主 @董奕杭_ 一块儿合作去推广跑鞋 。
数据来源 千瓜数据
@董奕杭_ 这位博主有着多重身份标签，他是喜欢运动的健身达人，还是有芭蕾舞基础的模特。“拥有多项爱好、技能”这样的人设，能够较好地传达出品牌想要宣传的理念，即“女性不管处于什么阶段，都要去做自己想做的事情”。
小红书的博主，能够依据自身所从事的职业，经历的各种事情，以及自身具备的性格特点，为自身塑造种类多样的人设，从而使得品牌察觉到更多的“可能性”。
3）选择擅长的内容形式
在影响品牌合作以及出价的诸多因素当中，除了领域和人设之外，博主所采用的内容形式同样占据着一定的影响地位。
参考千瓜数据呈现的数据而言，视频笔记的预估报价通常比图文笔记要高，在2020年8月，小红书针对开通视频号的创作者给予了流量扶持，给予了现金奖励，还给予了流量工具奖励等 。
这表明了，与图文相比较而言，质量优良的视频笔记更易于获取流量，以及高额的广告费。
图源 千瓜数据
可这并不示意着那些博主们就非得去挑选“视频”这种内容形式才行。@珺珺讲道，“品牌针对内容形式的要求有时是依照推广预算来定的。处于预算有限的状况下，也会偏向于图文。”。
在于博主而言，只需挑选自身所拿手擅长的内容样式便可，但这内容样式，不管是图文态势，还是视频之势，均并非那个会对品牌是否萌生合作之情，起到影响形成决定作用的因素。
02 博主如何体现内容的优质？
在确定了领域之后，确定了人设之后，确定了内容形式之后，博主接下来所要做这些的，是持续不断地去优化，是持续不断地去提升账号的数据。因为数据直接就代表了博主的内容优质程度。
品牌于选择博主这个行为过程当中，会着重去观察什么样的数据呀？通过哪些观察的数据啊，又会对品牌出价的高低形成影响呢？
1）保持不断涨粉
@珺珺，告知运营社，粉丝量的数量多少是针对影响品牌出价高低情况而言的首要关键要素，换而言之，粉丝量要是越多，那么品牌出价便会越高 。
那这可并不意味着唯有头部博主才能够接到数量最多的商单，当下，腰部博主同样是众多品牌所极其青睐的对象 。
@珺珺 表达称，当下品牌进行投放之际，主要聚焦于腰部博主，头部博主唯有在要紧的节点活动之时才会开展合作。
千瓜数据中，对头部、腰部、尾部（初级）博主的定义
即是说，要是小红书博主处于腰部层级，尽管没办法得到超高的出价，然而能够较为频繁地接到广告业务；要是发展成为头部博主，虽说广告的数量或许会出现一定程度的下滑，但品牌给出的出价会跟着往上涨 。
但不论是腰尾部还是头部博主，都需要保持稳定的涨粉。
里刻文化的联合创始人，@诗儿，在经由运营社的那次对话里，这般表达说，品牌热衷于寻觅恰恰正处于涨粉那上升阶段时期的博主去实施传播推广投入放，原因在于性价比是比较高的 。
由于博主涨粉速度快，然而内容生产速度却有限，所以这条广告会在博主主页的前置位进行曝光，且曝光的时间会相当长。品牌能够从中获取不少“长尾流量”。
运营社察觉到，好些博主遭遇了这样一个困扰，明明自身也创作过一两篇成为爆款的笔记，然而经由这些爆款笔记所带来的新增加的粉丝数量却并不多 。
这或许是鉴于用户对于账号完整内容质量尚不足够认同，用户有可能仅是喜爱此一篇笔记，然而账号的整体内容跟他们的预期存在偏差。
因此，小红书博主若想维持涨粉态势，追根溯源来讲，终究得保障每一处都具备着笔记的垂直程度以及高质量 。
2）多产出爆款笔记
品牌除了会关注粉丝量之外，还会关注另外一个能够体现内容优质程度好的数据，这个数据是爆文率，爆文率所指的是博主产出爆款笔记的比率。
假设，博主的主页，总共存在100篇笔记，其中，有20篇，属于互动数据，也就是点赞，收藏，转发，特别不错的“爆款”，那么，该博主的爆文率，便是20% 。
一位在小红书代运营领域从事工作的自媒体 @无畏 表明，品牌对于爆文率较高的博主更为青睐，原因在于品牌均期望自己所投放的商业笔记具备更多成为爆款的潜在可能性。
笔记的互动数据究竟要达到怎样的程度，才能够被称作是“爆款”呢，这实际上并没有一个绝对确定的数值标准的了，具体是需要依据博主的粉丝数量以及赛道来进行判断的呀。
营销顾问 @庄俊 有4年小红书营销经验，在与 @亿邦动力 的某次对话里提及过相关内容，曾这么说过：
对于那些属于普通范畴的博主来讲，点赞数据达到1000，收藏数据达到1000，评论数据达到1000，如此这般才能够被称作是“爆款”。然而对于拥有20w粉丝数量的博主而言，像这样的数据却并非是能够显得出色的 。
要是处于母婴这个领域，那些互动数据达成500的笔记便算是“爆款”了，鉴于母婴领域当中内容同质化的情况极为严重，所以很难产出“爆款” 。
小红书博主仅仅只做出过一两篇爆款笔记是不行的，得尽可能做出更多爆款才可以，不可以少做，不能少些，必须多做 。
03 博主如何展现自己的种草能力？
博主在做笔记这件事做好的时期，还需要针对品牌呈现出自身具备的种草能力，由于品牌开展投放的最终目标，常常是为了获取高转化 。
究竟品牌是凭借什么来判定一位博主的种草能力是不是能够达到标准呢？而这位博主又应当通过怎样的方式去进行应对处理呢？
1）给内容留好“广告位”
展现自身种草能力的前提，是要体现出，自己的笔记当中有之，“植入广告的可能性” 。
@无畏 给出提议，那就是，对于博主来讲，要想承接诸多商单之事，重点在于，于内容当中，“预留妥善广告位” ，这是关键所在 。
叫作“留好广告位”的情况，是于笔记里头尽可能地去设置更多的场景，从而能够让广告以自然的方式进行植入。
@无畏 给到了一个例子：
去成为书评博主，要是仅仅只能拍数量有限的几本书，那就只会接到书单方面的推广。除了展示书籍之外，还能够在笔记当中晒出各类书桌物品比如蓝牙耳机、书架、鼠标垫等等这些，如此一来就可以接到其他办公用品的推广。
图源 小红书博主@无畏
仅在笔记之中呈现出单一的场景的博主，相当于是在劝退品牌，使其认为“于我的笔记里只能够给一件产品种草” ，而在笔记里呈现出多元的场景，便给予了更多广告得以发挥的空间 。
2）优化商业笔记
博主以往合作过的商业笔记，也会被纳入品牌的考核范围之中。@珺珺宣称，“品牌会留意以往商业笔记的互动数据。要是数据十分糟糕，品牌便会不予考量。”。
所以，博主需要用心去对待商业笔记，想办法使一篇广告得以呈现，这篇广告会让用户喜欢。
当以「芭比波朗」这个美妆品牌作为例子时，运营社针对几篇互动数据处于靠前位置的商业笔记展开了观察，之后发现，这些笔记一般存在着几个特点 。
首先，在标题以及封面当中，会去设置所谓的“噱头”，像是那种“心机妆容”，另一种是“自带磨皮”，还有“黄黑皮修正液”这样的，以及“极简伪素颜妆”这一类。这般的“噱头”，常常能够直接命中用户的痛点之处，从而激发出点击的兴趣来。
之前3个月当中，名为「芭比波朗」的最热商业笔记，其数据获自千瓜数据。
其次，存有于笔记之内的广告，其植入的状态是相对自然的。还有，甚至会伴随有那种属于自身的干货知识方面的分享行为。并且，并非是以一种生硬的方式去“念广告文案” 。
有这样一种情况，美妆博主 @你要找哪只熊_ 的商业笔记点赞数量达到了 1.2w ，此点赞量超过了该博主的获赞平均数值 8457 ，这里的 8457 是来源于千瓜数据，且是在 4 月 22 日采集得到的 。
笔记从“测评某化妆品”这个角度着手开始，博主于视频里直接将化妆品涂抹在脸上使用，如此一来增强了广告具备的“信服力”，与此同时，博主不止如此，还分享出了自身所拥有的化妆技巧、手法，给用户输出了一定量的干货知识 。
