经常有人问我这两个问题，一个问题是“想做直播带货，可我不好意思露脸咋办？” ，另一个问题是“露脸直播要化妆、练话术，太麻烦了吧？” ，其实2025年做直播带货，早就不是“非露脸不可”了 ，真人露脸有真人的优势 ，不露脸直播也有专属的赚钱路子 ，关键是选对适合自己的方式 。我身边就有两个典型例子 ，一个靠露脸直播月赚8000 ，一个靠不露脸直播月入6000 ，今天就把他们的经验拆给你听 ，普通人照抄也能上手 。
先说露脸直播的代表，是我大学同学小敏，她以前是文员，去年辞职后想做直播带货，一开始怕镜头，对着手机说话都结巴，后来她发现，露脸直播的核心是建立信任，不用刻意扮网红，真实接地气反而更受欢迎，她选的品类是美妆护肤，因为自己平时爱研究这些，有真实使用经验。
刚开始直播，她就以素颜状态出现在镜头前，十分坦诚地讲：“姐妹们，我皮肤存在些许敏感状况，因而在选品方面都极其谨慎，要是不好用的话，绝对不会去推荐。”随后，她一边演示护肤品的使用方法，一边分享自身的踩坑经历：“这款面霜我之前是跟着潮流购买的，涂抹起来感觉过于油腻，在夏天使用还容易闷痘，干性皮肤的姐妹可以尝试一下，油性皮肤的姐妹要慎重考虑是否入手。”就像这样如同唠家常般的直播，渐渐地吸引了一批粉丝。有一回，她推荐一款价格较为平价的粉底液，当众在脸上进行试色，将自己脸上的痘印、毛孔全都清晰地拍摄了出来，说道：“你们瞧瞧，遮瑕效果还不错吧？”。并且，保持妆容长达6个小时，也不怎么出现脱妆的情况，学生群体中的人可以放心购买。那场进行的直播，卖出了200多份订单，赚取了1500多元。
现在呀，小敏每晚直播时长为3小时呢，每个月能稳稳当当赚到大概8000块钱哟，她总结表示：“露脸直播就得敢于讲出真实的话语呀，要把产品存在的优点以及缺点都清晰地讲述明白呢，只有观众认为你是值得信赖的呀，才会心甘情愿地去下单呢。并且呀，不用一味地去追求那种毫无缺陷的完美呀，稍微存在一些小的不足之处反倒会显得更加真实呢。”。
再来谈谈那些不露脸直播的厉害之人，我的前同事小余。她的性格偏向内向，平常的时候不喜欢讲话，更别提去进行露脸直播这件事了。去年那段时间她在家带着孩子，想要寻觅一份副业，发觉不露脸直播根本就不用直面镜头，于是果断地着手去做。她所挑选的品类是家居方面的好物品，像是收纳盒、清洁工具以及厨房神器之类的 。
一部手机，一个支架，再加上产品本身，构成了她特别简单的直播设备，直播时镜头正对产品，她光传出声响却不会露脸，一边进行演示一边开展讲解，说道：“姐妹们瞧这款收纳盒，有着分层设计，能够装下10双鞋子，放置在玄关处不会占据空间，并且材质具备防水性，擦拭起来格外便利。”当碰到观众提出问题时，她会耐心予以回应：“这个收纳盒能够承受多重的重量呢？放心，放置5斤重的物品都毫无问题，我给你们演示一番。”随后拿起一瓶洗衣液放置在上面，以此展示收纳盒的稳固程度。
一开始的时候，她并没有多少观众，做了半个月的直播之后，才渐渐地有了起色。随后，她掌握了一些小技巧，像是在镜头跟前放置一个小玩偶，以此来增添趣味性，或是运用贴纸去标注产品的卖点。如今，她每天下午要直播两个小时，每个月的收入能够达到六千多元，她表示：“不露脸进行直播，对于像我这样患有社交恐惧症的人而言实在是太合适了，既不用化妆，也不用刻意去练习表情，只要能够把产品清晰地讲解明白，并且演示清楚，就能够照样赚到钱。”。
或许会有人发出这样的询问：“究竟是选择将面部展露在外还是不将其展露在视野范围之内呢？”事实上这并不复杂，依据自身实际情形来进行抉择即可：
若你性格呈现出外向的特质，并且具备善于沟通的能力，又或者所选择的品类属于美妆、穿搭、食品这几类（其中食品和穿搭需要进行试吃以及试穿），那么优先选择露脸进行直播——这种方式能够以直观的形式展示产品所具备的效果，进而拉近与观众之间的距离，最终使得转化率变得更高。
要是你的性格属于那种内向型的，惧怕镜头，或者所选的品类是家居用品、小家电、书籍这类（不需要真人予以展示的），那么不露脸直播会更加适宜 ，不用去直面镜头带来的压力，专心致力于产品讲解以及演示就可以了 。
无论选择哪一种方式，均存在几个通用的避免踩坑的技巧，其一，选品应当选择自己所熟悉的，切勿售卖未曾尝试过的产品，否则无法讲出其亮点，其二，无需购买昂贵的设备，手机加上支架便足以开启，待赚到钱之后再进行升级，其三，不要相信“代运营”以及“流量套餐”，那些全都是骗局，依靠自己慢慢积累更为可靠，其四，坚持是非常重要的，刚开始的时候观众少属于正常现象，直播一到两个月便能够找到感觉。
2025 年，直播带货领域，早就不再是网红独有的舞台了，不论你是擅长言谈的社交达人，还是惧怕镜头的社交恐惧者，只要挑选正确的方式，寻觅到合适的品类，每天抽出两三个小时认真去做，每月多赚取几千元用作补贴家庭开支真的并非难事。
甭再为露不露脸这事揪着不放了，今儿晚上就把手机开启，挑选一款自身熟知的产品，尝试去播上一场——没准儿接下来靠直播带货挣到钱的便是你！
诸位能够于评论区讲述一下喜爱观看的直播品类呀，那些怀有兴致的朋友呢，期望统统都能够寻觅到自身的直播方向～。
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