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近两年
直播电商很火
为苏州特色农产品
打开了新销路
全市农产品电商发展势头强劲
农产品网络零售额
常年保持全省第一
阳澄湖大闸蟹，销售额蹭蹭上涨
对苏州而言，阳澄湖大闸蟹堪称一张极具影响力的名片，伴随直播经济以迅猛之势蓬勃发展，数量日益增多的大闸蟹企业组建而成直播团队，借助直播带货这种途径来拓展销售渠道，并以此方式来实现推广产品的目的，进而达到增加销量的效果，最终达成提升企业效益的目标 。
通过“公司+直播团队+种（养）殖基地+农户”的模式，江苏阳澄湖大闸蟹股份有限公司在抖音、天猫等主流电商平台以及大型企业（集团）平台，开展阳澄湖大闸蟹和苏州优质农产品带货直播，以此助力乡村振兴与农民增收致富，其店铺连续登上抖音平台生鲜食货榜TOP10，直播电商销售额达5000余万元。
苏州市阳澄湖苏渔水产有限公司借助天猫以及抖音平台开展线上销售，“今旺”大闸蟹品牌于天猫上多年来销售额持续位居行业top系，2021年着手入驻抖音电商平台，到2023年达成了整体销售1.2亿元，直播电商销售为7500万元。
凤凰镇水蜜桃，直播火“出圈”
凤凰镇的传统特色产业是水蜜桃，其有着“苏州第一桃”的美誉，品种主要有京红、白凤、湖景、红花等，当前总种植面积达到了6000余亩，年总产量大概是9000吨，总产值约为1.02亿元。
近些年，凤凰镇着重强化水蜜桃品牌建设，成功打造全国“一村一品”示范镇，凤凰镇水蜜桃获取“中华人民共和国农产品地理标志登记”证书，持续提高产业数字化水准，开辟水蜜桃产业园区智慧化管理平台，并达成水蜜桃园区数字化管理，踊跃拓展线上销售，凭借苏州市农业农村局与苏州邮政共同建造的“电商直播基地”，举办凤凰水蜜桃专场直播，张家港邮政和凤凰镇山田心合作联社连续五年开展“凤凰桃语”直播活动，今年，张家港水蜜桃电商销售额预估约2000万元。
在2024年7月10日的时候，有一场由张家港农商银行举办的公益助农直播，这场直播名为“凤鸣港城，桃你喜欢” ，其销售总额达到了66万元 。自2021年开始以来，张家港农商行党委与凤凰镇党委搞了个 “一棵树”党建项目公益助农直播，该直播累计销售数量达到3万多单 ，助农销售的金额总计达219万元 。
太湖雪抢先布局直播电商
太湖雪，属于丝绸制品行业范畴内，是较早进行电子商务开展的企业当中的一员，同时也是我市存在的十八（包含自身）家省级电子商务示范企业里的一家 。
近些年来，于国货新推出产品的促使之下，公司踊跃去落实营销渠道构建以及品牌升级项目，完善线上跟线下、境内与境外双轮共同推进的立体式样销售模式，着重去布局天猫直播、抖音直播、视频号直播这类直播平台，而且借助亚马逊、太湖雪海外官网等渠道平台开展境外电商相关业务，推动品牌向海外拓展。在苏州市直播电商发展联盟刚成立的时候，太湖雪就积极地参与其中，成为了首批成员 。
2024年第一季度，太湖雪线上渠道之中，蚕丝被、真丝套件和其他主营业务，收入接近5000万元整，和去年同一时期相比，增长幅度为21.37%，其中天猫这个渠道实现主营业务收入超过1800万，和上年相比增长了大约8.56%，抖音渠道主营业务收入为927.88万元，同比增长幅度高达159.61%，亚马逊主营业务收入为973.23万元，同比增长达到42.07% ， 句号。
直播电商是富民增收新引擎
为此
苏州多举措推动农产品
直播电商蓬勃发展
与特色农业深度融合，打造“直播强市”
苏州先前出台了直播电商十七条举措，谋求打造“直播强市”，当中还提出要激励直播电商和特色农业深度交融，市商务局牵头组建的苏州市直播电商发展联盟，给众多一心致力于发展直播的农产品企业给予了交流的平台 。
市级认定的直播电商基地，对于助农惠商起着重要作用。相城区斜杠广场电商直播基地内的直播间，已经有苏州阳澄湖大闸蟹、东西山枇杷、茶叶等入驻并达成合作。今年上半年的时候，三农类产品销售数量超过了千万元。
另外，自2022年开始，组织企业踊跃参与江苏电商直播节活动，接连组织了福澄大闸蟹相关企业、平望酱菜相关企业、洪鼎等特色农产品企业，参与江苏电商直播节助农专场，开展现场直播带货，苏州特色农产品在全省得以亮相，并受到关注与好评。
苏城有大量新农人，他们开始在直播平台销售农产品，这掀起了农产品直播电商的发展热潮，在2023年，全市农产品直播电商渗透率已达23.3% 。
加快完善农村寄递网络建设，畅通销售渠道
近些年来，苏州农村寄递网络建设，加快且完善起来，农产品电商销售渠道发展，呈现出多样化态势，全市电商销售的农产品种类，不断丰富增多，农产品电商从业人员队伍，持续壮大扩充，全市农产品电商产业总体规模，在全省处于领先地位 。
张家港市推出了一系列用以支持农产品电商发展的政策，这些政策针对本地特色农产品，依据电商交易额，基于在第三方平台开设店铺的情况，按照新建“菜篮子”配送点来给予补贴。
吴中区设立了区级优质农产品直播基地，给全区优质农产品构建直播带货公共平台，总计开展了45场直播，举办了31次专题培训班。
相城区度假区（阳澄湖镇）推进专业化的大闸蟹交易相关市场、网站以及平台的扶持创建工作，渭塘镇展开渭塘珍珠电商产业园的建设工作。
苏州高新区培育了一个名为“食行生鲜”的本土农产品电商销售平台，该平台所采用的运营模式是线上线下相结合，并且它首创了“预订制 + 全程冷链 + 冷柜自提”这种模式，最终实现了生鲜零库存。
苏州市农业农村局，与苏州日报共同打造市级层面的“苏农名品”平台，引导苏州优质的农产品进驻，首批有38家生产主体被选入该平台。
在首届苏州市农产品电商产业直播技能大赛期间，“直播达人”们纷纷施展各自本领，借助直播平台针对网友们介绍枇杷，介绍大闸蟹，介绍苏州大米，介绍鸡头米，介绍花卉等苏州优质农产品，1.5小时之内累计在线人数为22.66万人次，成交金额达到39.9万元。
挖掘特色，打造省级县域电商产业集聚区
我市对苏州区县特色电商产业挖掘力度加大，打造出一批省级县域电商产业集聚区，其数量在全省排列位次居前。
江苏首批省级县域电商产业集聚区里，有个常熟云裳小镇纺织服装产业集聚区，它已然成了，服装产业朝着数字化转型发展的典型标杆 。
相城高新区家具产业集聚区作为第二批集聚区，围绕蠡口家具城的特色家具家居产业展开行动，积极去探索通过线上直播来引流，从而让用户线下去到店铺进行体验，以此来提升家具家居产业的品牌IP效应。
位于吴江的东方丝绸市场，以吴江盛泽的纺织产业为根基，大力去发展电子商务，最终成功被选入2023年第三批省级县域电商产业集聚区。
当下，全市培育出一批诸如布瑞克、金记食品、太湖雪、口水娃等，获得全国以及全省电子商务示范称号的头部农产品电商企业，在这里面，农副产品深加工企业金记食品，近些年来加速建设“老相食”电商平台，其“加快构建特色豆制品电商生态圈”这一案例，被选入商务部2022年度全国商业科技创新应用优秀案例。
乘着直播电商的东风
苏州正在全力发展农产品直播电商
未来苏州将携手顺丰等快递企业
通过农产品地理标志品牌
打造苏州农产品电商品牌IP
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