昆凌现身小红书直播间，为品牌带货
谁能想到，有朝一日能看到“天王嫂”昆凌在直播间带货。
近日，昆凌出现在主持刘恭显的小红书直播间，为那个品牌帮忙站台去做带货的事情 。
图源：小红书
昆凌身为模特儿呀，还是主持人呢，同时也是演员哟，早年在演艺圈就已经有了一定名气啦。在她和天王周杰伦结婚之后呢，更是受到了极大关注呀，还被大家亲切地称作“天王嫂”呢。两人婚后那种甜蜜的生活呀，也常常引发网友们热烈地讨论呢。
开设在小红书的昆凌拥有个人账号，目前粉丝数量达一百多万，常常分享日常生活状况，在其发布的作品中，周杰伦的身影也能时常被看到。
图源：小红书
值得一提的是，昆凌有自己开设的服装品牌，这个品牌致力于通过时装传递女性的自信和力量，该品牌在小红书也开设有账号，身为品牌主理人的昆凌，此次出现在直播间，也是为了给这个品牌站台宣传。
图源：小红书
这场直播，昆凌早早便做了准备，9月底，昆凌和合拍了一个视频，预告一场以“姐妹悄悄话”为主题、时间订于10月11日的直播，10月9日，昆凌又和合拍了个有关秋日穿搭的视频，进一步对这场直播展开预热宣传。
图源：小红书
直播当日，昆凌一现身就引得众多网友留意，好多网友赞她好看。其间，昆凌亲自穿上品牌衣物试穿，还加以解说。并且，她又和人畅谈“姐妹”间有意思的话题。在昆凌出镜之时，该直播间攀升到买手榜第三名 。
图源：小红书
在本场直播结束之后，品牌公布了直播战报，这场直播总的成交额超过了327万。对于一个在小红书仅仅只有2万粉丝的品牌来讲，这般成绩表现得挺不错的了。
图源：小红书
实际上，昆凌此次投身于直播带货这一行为当中，在很大程度上是出于为品牌站台的目的因素，因而不存在涉及其他产品的情况。不清楚，在后续阶段昆凌会不会以自身之力开启直播带货的模式，真正地融入到直播带货的行为范畴之内。
昆凌活跃的平台是小红书，与之不同，周杰伦选的是抖音。前段时间，周杰伦出其不意闯入抖音。短时间里，粉丝量急速攀升，一下子涨了千万有余，热度瞬间爆棚。周杰伦发布的作品数量并不多，然而，他吸引粉丝的能力却十分惊人。截至当前，在周杰伦抖音账号那里，粉丝数量已经高达2348.4万。
图源：抖音
实际上，不管是周杰伦，还是昆凌，其自身身为明星就天然带有热度以及流量。而昆凌挑选在小红书带货，也许是由于小红书的社区生态以及直播氛围跟其品牌概念相契合。
小红书的带货直播间，偏爱女明星
近年来，有不少女明星入驻小红书，还开启了直播带货。和其他平台明星那种吆喝、整活式的带货不一样，小红书里女明星的直播间展现出一种慢节奏的特性，并且能够依靠自身的特色成功地出圈了。
早在昆凌之前，演员吴千语，于9月21日，开启了其在小红书的直播带货首秀，数据表明，吴千语于这场直播里，收获了7000万的GMV，且登上了买手榜第一名，。
图源：小红书
当中，这场直播的总的观看人数抵达了157万，14款单品的销售额突破了百万，有17个商品一经上线便销售一空，带货所取得的成绩十分优越。
吴千语开展首次行动就取得成功，这得益于其所具有的独特且无可替代的带货方式，其直播间展现出了一种鲜明的、呈现出“沉浸式生活化分享”的特点 。
吴千语直播间，灵感源自“At my house（在我家）”，经由绿色基调的、具油画感的场景布置，营造出一种温馨且有质感的家居氛围，如此很容易拉近与观众之间的距离，。
图源：小红书
吴千语所带货的商品，大多是价格处于偏高状态的小众品牌产品呀，这些产品有着品质方面的保障，而且品类呈现出多元化的特点呢。在对商品进行讲解期间，她会结合自身所拥有的经历以及使用之后得到的感受，以一种舒缓的节奏，精准地去介绍产品哦，这样很容易就让人能够接受呀。在直播的过程当中，她的好友以及老公来到了直播间呢，双方之间展开的互动也显得十分自然哟，直播间的氛围真的是很是和谐啊。
另外，董洁、吴昕、章小蕙、伊能静这般的女明星的直播间也于小红书上频繁脱颖而出。针对于女明星来讲，好像更易于在小红书寻觅到自身的消费群体，抑且也能够塑造自身别具一格的直播风格。在一定的程度范围之内，小红书跟女明星彼此之间是相互成就的一种关系。
具备内容社区平台特性的小红书，其用户主体是年轻女性。女明星的粉丝群体中，女性所占比例高，而且年龄、消费档次和小红书用户高度一致。
根据千瓜数据所呈现的情况来看，董洁在小红书平台的账号里，女性粉丝数量所占的比例超过了百分之九十六。并且，董洁直播间所秉持的理念是“做自己生活的主理人”，此理念传达出一种女性力量，反倒能够吸引女性消费者 。
图源：小红书
2023年进行首播时，董洁于小红书取得了高达5000万的GMV佳绩。当下，董洁始终维持着一贯的直播风格，其所在直播间屡屡位居小红书买手榜的前列位置，。
与其他电商平台消费者侧重于性价比不同，小红书用户秉持“品质生活”理念，在商品抉择之时，更倾向于追求质价比，超过半数的女性用户，会为了提升生活品质作额外消费行为。
章小蕙秉持着精致生活的理念，有着独特的审美眼光，在其“玫瑰直播间”中推荐小众的品牌且这类品牌高端又具备质感，这契合了大量追求品质生活的用户需求。
图源：小红书
需要特别说到的是，小红书当中明星所开设的直播间，那种呈现出轻松态势、具备疗愈特质的氛围，同样是它被用户予以选择的关键缘由。
有倦意的是直播间哪种吆喝式的，这样的直播间大多数消费者已然有了，小红书直播间节奏是慢的那种，介绍干货把唠嗑和也能观众聊一起，家长里短聊聊，留住消费者更能这种直播氛围。
面对当下电商直播竞争愈发激烈的状况，小红书巧妙借助其平台所具备的优势，并且围绕女明星的个人独特特质，打造出具有差异化的直播间，以此达到吸引用户的目的，进而实现留住用户的效果。
小红书加速推进商业化进程
处在一样作为内容平台的状况下，抖音依靠短视频所具备的流量优势以及直播电商呈现出的迅猛发展态势，已然跟淘宝、京东、拼多多一同站在了同一个竞技舞台之上，其商业化所取得的成绩十分显著。然而小红书的商业化历程，尚处于时时刻刻都在不断摸索的阶段之中。
然而，自今年起始，小红书开展了一连串的战略调整行动，加快电商业务的布局进程，期望于商业化方面获取更为显著的突破 。
客观来讲，小红书历经多年所构建起来的内容生态圈，以及渐趋形成的种草型经济发展模式，事实上为它自身的电商业务发展造就了孕育的温床，提供了成长的摇篮。
据数据表明，小红书社区之内，每月有着寻求购买行为的用户量为1.7亿，仅仅只是“求链接”这一类型的评论，每月便能够达到8000万。用户所具备的种草以及交易方面的需求，推动着小红书的电商业务占据到了C位。
今年8月，小红书将电商一级入口“市集”予以开放，它处在APP底部导航栏那儿。在这个入口这里面，用户能够开展边逛边买的行为 。
图源：小红书
在9月的时候，小红书正式进行宣称表明，种草直达身为助力品牌商家在站外生意里高效达成的、属于商业方面的产品，当下已经把跳转淘宝天猫、京东、拼多多的链路合作，面向所有行业予以开放了。
另外，小红书进一步加大对本地生活的投入力度，推出了名为“小红卡”的会员业务，其主打内容为“精选吃喝玩乐相关的一卡通服务”，使得用户在进行种草行为之后，能够直接顺利地进入到消费阶段。
需特别指出的是，小红书将目光投向了二手电商领域。就在最近这段时间，小红书展开了一项名为“快捷售卖”的新功能内测活动，在这个活动里，用户能够在笔记下方直接添加想要售卖的闲置物品链接，或者是在与他人进行交流沟通时，直接发送商品卡片，如此一来便可以轻易达成二手交易。
图源：小红书
充满着各种各样的商业化尝试，无一不是在透露着小红书内心蕴藏的野心，这同时也体现出它在商业化这条道路的探索进程当中，所迈出的步伐呈现出越来越大的态势。
然而，要明确认识到的是，于追求商业化的进程里，小红书得稳固其内容生态。前段时间，小红书因热搜榜单常常出现炒作明星个人动态、琐事类词条这般的不良信息，被上海市网信办依照法律进行约谈处罚。
本次约谈给小红书加以提醒，于整改进程里正向调节其内容生态，确保其优势，不管是内容方面还是电商方面，小红书能够两手都抓，然而在前行时依旧得保持谨慎。
作者 | 赵云合
直播带货培训
