而在当天下午那次直播期间，朱梓骁把4位“老姐妹”请到直播间，和她们进行联合带货，大闸蟹是压轴出场的，当晚累计卖出约2500件，最终产生了将近50万的销售额。这意味着28日那次联合大妈带货，仅仅大闸蟹就卖出了将近60万的销售额 。
于此同时，9月28日这个时间点，它还是阳澄湖开捕之后（9月23日开始开捕）的*周。依据蝉妈妈数据，在开捕的这一周里面，大闸蟹销量排名前三的分别是朱梓骁，还有疯狂小杨哥的切片（之所以没有小杨哥本人是由于他直播大闸蟹的时间是在9月初，并不在此次统计的范围之内） ，另外还有交个朋友直播间。
来源：蝉妈妈截图
因为朱梓骁绘声绘色的吃播视频被网友大量关注，所以他能取得大闸蟹“*”地位。实际上，自2020年12月朱梓骁在直播间吃天海藏麻辣小龙虾虾尾时，就展现出了吃播属性，粉丝们纷纷表示：“骁哥吃的太香了。”今年1月，其带货小龙虾的销售额直接超出1600万，网友们更是封朱梓骁为“小龙虾王子”。
国庆节后的数据显示，朱梓骁“*”数据被5.9元低价的蟹黄酱取代，疯狂小杨哥大闸蟹“亚军”地位持续，原因是疯狂小杨哥的切片矩阵账号，具备强大的分发能力。
狂热追捧人数高达9870万的疯狂小杨哥所能激发起的影响力，那是绝对不容置疑的，在九月初他们直播的蟹太太品牌螃蟹的商品链接，即便到如今已然过去了一个月之久，但其售卖数额依旧处于持续递增的态势。其剪辑片段所产生的账号“小杨哥精选好物”在最近一个月的时间里仅仅依靠售卖大闸蟹就实实在在地赚取了将近一万元，而全面审视该账号在这近一个月的时间段里所达致的销售数额，从中所获取的佣金处于2.5万元至5万元的范围之内，这已然是普通靠打工维持生计人群一个月薪资的好几倍了 。
李伟，其从事直播切片业务，他对剁椒君表达称，小杨哥的切片账号在起号之后，一个月大概能够赚到5000元左右，要是玩得好的话可以赚到上万元。疯狂小杨哥凭借出售自身直播视频版权，获取佣金分成，还培养了不少拥有10万粉丝的大号。所以，曾有媒体报道小杨哥每月的分发收入在千万元之上。
除此之外，伴随越来越多的达人投身直播卖蟹行列，大闸蟹的价格愈发便宜，举例来讲，昨天演员李飞推销的238元蟹卡，平均下来单只在20元以下，讲解时长不到3小时，便达成了15万的销售额。除蟹卡之外，各个直播间为吸引流量，还把活蟹的价格给拉低了。原本理应比蟹卡价格更高的活蟹，现下只要19.8元一只，一些新开的直播间价格甚至更为低廉。比如说，碧波秋月昨天直播售卖198元2两10只的活蟹，仅仅讲解了12分钟，就实现了25万的销售额。
因众多达人进行“螃蟹吃播”，致使直播平台被大量占据，随后大闸蟹价格显著下降，哪怕是相当数量的活蟹，如今单只价格都在20元以下，所以越来越多的人都跑到平台来占便宜。和以往前往精品店铺采购大闸蟹不一样，借助平台直播，为大家开启了购买大闸蟹的全新思路方式。因而，其礼品方面所能体现出的属性也同样在慢慢降低，大家从原先追求用于送礼的品牌产品，转变为自己去品味各类美食，大闸蟹开始变得越发趋向日常化了。
值得一提的是，处于扎推直播的竞争情形下，除去拼低价优惠之外，主播们的直播方式也是很卷的。诸如沉浸式的，asmr声控式的，小杨哥那种反转式的，各种各样什么样的都有了。剁椒君甚至还发觉了双语直播大闸蟹的直播间。湖北日报的主播乔一，在最近这段时间的直播里用英语以及中文为观看直播的2.9万粉丝讲解大闸蟹，有大闸蟹版本的“东方甄选”那种感觉了。
来源：抖音截图
02、从牌子货到性价比，自播加入后大闸蟹经历了什么？
有众多大闸蟹品牌的自播，是更值得去关注的，在朱梓骁、小杨哥这类达人直播之外。
按照蝉妈妈所提供的数据来看，在10月9日那一天，仅仅是在抖音这个平台之上，便出现了100场大闸蟹的直播活动。而且，除开我们都已经十分熟悉的阳澄湖大闸蟹之外，南京固城湖的大闸蟹，常州长荡湖的大闸蟹，苏州太湖的大闸蟹，泰州兴化等地的大闸蟹，也都陆陆续续地进驻到了抖音平台之中。
借着大闸蟹所带来的这股势头，梭子蟹还有其他更多种类的螃蟹，也都呈现出热卖的状况。有一些原本从事实体经营螃蟹买卖的蟹农，也开启了电商这条道路，他们的状态是，不是正处于直播的过程当中，就是处在前往直播地点的路途之上 。
并且，那些从事自播，售卖螃蟹的商家，其销量相当可观，比如，近期直播中，单日销量最高的，做苏蟹的泽来鲜品，还有周销量达到8万+的渔礼记固成湖大闸蟹，以及同样是苏州本地池塘养殖大闸蟹，周销量为14万的碧波秋月等等。
诸多新开播的商家，为了促使消费者去点亮粉丝灯牌以及进行关注，进而获取回头客，通常会采用这样的促销手法，即拍8只送2只，又或者是拍10只送2只，按照如此计算下来，平均一只2.5两的母蟹，其价格大概是在22至25元之间。
进而为了填补蟹卡当下没办法提取货物的档口状况情形情况局面，新近入驻进来的商家基本上全都已经着手开始推行活蟹直接发货的方式模式方法做法，其价格跟之前所购置购买买下的蟹卡几乎不存在差别差异不同之处，甚至比蟹卡还要更为便宜一些些 。
有网友，在自己社交平台，晒出之前买的，胡军代言的今锦上蟹卡，他表示，8只3.3到3.6的蟹卡，要400多元，算下来，一只大闸蟹差不多50元左右，而现在，在各大直播间购买，价格一般都在20元左右，甚至还能买到不需要等提货的活蟹。
来源：抖音截图
所以，直播售卖螃蟹出现扎堆情况之后，致使以往价格较高的蟹卡变成了不复存在的过去情形。好多网友声称，要是再给自身一次机会的话，那自己肯定会去购买活蟹。
根据蝉妈妈所提供的数据，从直播销量这个角度来看，在10月9日那天进行售卖的，是泽来鲜品直接发货的活的大闸蟹，其在当日的销量处于5000单至7500单的范围之内。
来源：蝉妈妈截图
除了抖音电商，抖音本地生活也开启了大闸蟹的销售。
本市生活里的商家其范围基本限定在同城区域，当日就能通过闪送实现货物送达某些商家所制作完成的熟蟹，在两小时之内还能够完成送抵上门这一服务 。
之所以入驻本地生活商家，是为了与电商形成区分，其折扣力度相对更大，像188元能够买到20只，且每只重量达1.5两的大闸蟹，同时还会额外赠送一份海鲜以及一份小菜，截至目前，已经售出了高达1600份，销售额大约在30万左右。 。
来源：抖音截图
还有店家，为了在前期的时候获取客人，进行引流，推出了这样的大闸蟹，99.9元能买到10只，每只2两，另外还有38.8元能买到8只，每只1.5两，一个比一个更具竞争力度。
某些店家，出于对抖音兴趣电商属性更优利用之目的，寻觅了专业的引流运营团队，将浏览竞品店的那部分客户群体，导入至自身的流量入口，借此达成客户数量的增长。
03、用算法卖蟹，平台为品质兜底
抖音、快手等平台种草大闸蟹的方式，依旧是兴趣电商路线。
比如说，当我们刷到那种大闸蟹吃播页面之际，主播会以极为生动形象的方式去描绘，同时还会进行食物直观的展示，这就使得人很难克制住自己，从而忍不住多驻足停留几秒。然而，在你停留的这段时长之内，平台已然开始着手预测你的喜好，并且每隔一段时间就会再度为你推送相关的内容，通过这种循序渐进的方式来引领你的购买欲望的唤起。
在这个进程里头，开始的时候你并没有明晰的消费决断，可是呢，在直观的直播画面以及富有吸引力的价格资讯背后，平台已然达成了高效的种草 。
以抖音作为例子，在其平台上，针对关键词“大闸蟹”的搜索结果，已经被做了优化处理，如今用户能够查看到提及阳澄湖、吃货主播、文案以及测评的多种标签所示内容，进而消费者能够以较快速度寻找到对应的那一方面。如此一来，消费者就能够快速下单了。
