要是你身为一名穿梭于东京银座那条购物街的游客，也许并不会晓得，有一位年轻的美发师正在毫无声息地改写日本直播带货的那段历史。并且他的名字，叫做京极琉（Ryu）。仅仅几个月时间，这位号称“日本李佳琦”的美发师凭借一场场精心去策划的直播，把销售额达成了单场突破2亿日元，拿到了Shop在日本的头名。令人震撼的数据背后不光是这位美发师自身的个人魅力，更是在日本电商“腹地”勇敢去闯难关的一种体现。像这样的成功模式对于跨境卖家以及中国出海企业而言是否能够被复制呢？京极琉的现象级崛起究竟是机缘巧合，还是深思熟虑的商业策略？
位居全球排名第三的电商市场的日本，被称作“最难撬动的堡垒”却为何，只因日本消费者被视作全球最为挑剔的群体之一，他们不但钟情于传统电商巨头像亚马逊、乐天以及雅虎购物，而且对新兴平台如直播电商展现得极为冷淡，而在这么一个市场里，竟藉由直播电商达成高速增长，这无疑令人大跌眼镜，更让人意想不到的是，这股浪潮的核心，是一位美发师。
为何恰恰是京极琉呀？莫非是源于他运气好到爆棚了吗？明显并非如此简单。这个年轻之人不但晓得运用直播去触动用户，还精确地掌握住了日本消费者的购物心理。他的直播间并非存在“全场最低秒杀”这种情形，而是借由专业与内容以及娱乐的独特组合方式，引领人们心甘情愿且舒舒服服地就掏出钱包掏钱。究竟是什么使得京极琉的直播成为“教科书级别”的成功范例呢？在这背后所蕴藏的套路，是不是具备可复制性呢？
京极琉所涉故事里，不存在“偶然”这俩字，他直播的领域是美妆个护，这恰好是Shop于日本崛起的主要品类，数据表明，日本消费者买美妆产品之际，对品牌及质量的要求格外严格，他们需要强有力的信任背书，而京极琉的职业背景，为他带来了这一切。
这名出生于1994年的年轻人，12岁起便在日本生活，其简历中满是令人啧啧自叹不如的“高光时刻”，于东京银座与伦敦研习美发技艺，荣获被称作“美发界奥斯卡”的英国Hair Show冠军，开办自身工作室Salon Ryu ，还推出个人品牌，这些耀眼履历，直接致使其直播间自带“专业滤镜” 。
比起传统那种“喊麦式带货”，京极琉好似在操办一场氛围轻松愉悦的沙龙课堂 ，他不但会细致地讲解产品 ，还会穿插一些美容冷知识以及美容秘籍 。在一场直播当中 ，他会运用具体数据告知观众 ，某款洗发水究竟是怎样保护头皮屏障的 ，还会在现场演示怎样去打造东京名媛的发型 。如此这般的内容 ，既对用户起到了教育作用 ，又稳稳地抓住了他们的兴趣点 。观看直播 ，就仿佛是去上了一堂“美容课堂” 。
有他自身具备的那种“国际范儿”，还有多年积累起来的时尚意见领袖形象，观众看到的并不是一个“商人”，而是一个周身充满专业气息的美发师。并且在这样的直播当中，用户的购买行为呈现得格外自然，没有价格战却依旧跑出了高转化率。
争议伴随着天才的成功。存在这样的声音，即日本直播的升起，仅是“短暂的昙花一现”。对于一个长久以来依靠传统电商的市场来讲，直播间的娱乐化模式，真的靠谱吗？
实则上，Shop并非从一开始便使日本消费者予以认可。当作以内容为起始根基的平台，其电商化的转变于日本碰到了诸多难题。日本消费者大多偏好“货到付款”或者便利店支付形式，然而这些举措对于跨境卖家而言却极大地提升了商品退货比例。因受限于长链物流模式，众多跨境商品的运送周期常常过于冗长，这更是减损了用户对于直播带货的确信感。在京极琉等“头部主播”势头正猛的另一面，数量众多的中小卖家艰难求生，抱怨直播间欠缺流量支持以及成熟生态。
还有一种声音觉得，日本市场具备的高购买力，正把潜在的问题给遮掩起来。那些乐意对高客单价承担责任的消费者，到底是源于产品的品质呢，还是出于对主播个人毫无思索的信任呢？这样的模式会不会随着热度慢慢消退呢？日本向来都不乏偶像崇拜，自然也难以避免会出现类似“昙花现象”的情形。京极琉的成长历程虽说让人很是羡慕，然而怎样把这种短期的热点转变成市场的长效机制，目前还不清楚。
在众人觉得直播带货风气将被 “水土不服” 打败之际，京极琉再度使外界认知出现新变化。其所处在的直播团队寻找到了一种把中国与日本元素相融合的创新性运营办法。
他们针对日本消费者文化偏好进行了深度挖掘研究，进而塑造出一种微妙的“混搭风” 。直播间沿用中国直播电商成熟玩法，像限时秒杀、专属优惠券、与品牌联名款等这类方式 ，以此营造紧迫感与诱惑力 。然而他们又将直播间设计得更趋近于综艺节目模样 。看京极琉的直播 ，你会发觉他不但会抽空跟粉丝闲聊 ，还会扮有趣角色 ，跟粉丝打趣 ，甚至讲解时忽然转变为一种“综艺主持”风格 。
更不容小觑的是，京极琉直播间里亮相的种种货品自始至终着重突出“高品质”以及“信任经济”这两点。从用于清洁头发的洗发水，一直到用于保养肌肤的护肤品，其单个产品的价格常常高达4000多日元之多，然而即便如此，却居然依旧能够在一场直播的销售情形中攀升至货品售完断绝货源的状况。这样一种呈现出“价格昂贵但具备相应价值”的销售经营方式，恰如其分地符合了日本民众的购买喜好倾向。有相关数据清晰地表明，日本的消费者群体之中超过八成的人甘愿为具备高水准质量的产品支付额外的费用，而并非是仅仅一味地追逐低廉的价格。
而就是在这样一种模式遭遇模仿，并且呈现出井喷式发展态势的情况下，日本直播间的竞争，也渐渐变得白热化起来。越来越多的本土达人纷纷涌入其中，然而，真正能够取得成绩的，却少之又少。非常明显的是，京极琉所取得的成功，并非仅仅依靠“套路”就能够复制得来的。是他始终坚持不懈的内容经营，以及多年如一日的专业积累状况，才构成了让他在市场当中站稳脚跟的关键所在。
然而，市场之处在的那种难以确定的特性远远未曾终结。虽说Shop在日本已然涌现出了好多成为热门的范例，可是对于绝大多数的商家而言的话，突破困局的困难程度仍旧处于高位 。
当下，诸多跨境卖家反映，物流方面的滞后状况以及产品对于本地的适配情形，依旧是极为巨大的挑战。就拿京极琉来说，在他那些爆款产品的背后，有着层次高度繁复的供应链予以支撑。然而对于中小卖家来讲，因缺乏本地化库存致使发货延迟的问题难以获得解决，甚至于变成众多订单被取消的直接缘由。
本土市场源自日本的文化挑战正呈现出加剧的态势，因对于达人选品有着严格审查，并且跟直播间内容一样高度敏感，Shop的合规环境也日益趋向复杂，在这样一种环境里面，怎样去保持流量得到健康增长，以及维系收获用户的信任，并非所有人都具备像京极琉那般的天赋与筹码。
尤为关键的是，伴着市场趋向成熟，新闯入者所面临的竞争压力会逐步增大。那些欠缺资金扶持以及营销策略的中小规模卖家，能不能经受住时间的检验呢？
京极琉的成功向我们表明，直播带货于日本市场并非是那种会“水土不服”的情况，不过它也绝不归属于“快钱俱乐部”的范畴。在高购买力将其掩盖起来的状况下，存在着对于物流效率、售后完善以及文化适配而言的一次次严峻考验情形。那些怀揣着“一夜爆红”梦想的卖家们，难道不应该花费心思深入思考一下吗？要是没有“李佳琦级别”的专业程度以及团队给予的支持，这样做 这门生意还能够维持经营下去吗？
你是否认为，京极琉所取得的成功，到底是个人IP所赢得的胜利呢，还是直播电商模式确实能够在日本落地生根呢？要是你身为一名跨境卖家，你会不会愿意在这样一个竞争异常激烈，然而又充满文化阻碍的市场进行押宝呢？欢迎来评论区把你的看法分享出来！
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