曾经作为电商平台营销“颇为有效助力”的明星直播，如今都在打着娱乐八卦的擦边球，这一回双十一呈现出低温、低调以及低迷的态势，本文阐述明星直播无法带动这届双十一背后的缘由。
在2025年11月11日，午后三点左右的时候，某一处媒体群里，突然弹出了一条信息，写着“怎么这么安静，大家都忘了今天是双十一吗？”紧接着，有几条回复跟了上来，它们分别是“买了一箱水果，领到几块钱补贴”，“省点钱不好吗？”以及“买了几个零碎，不超过一千”……
关于“体感温度”方面，2025年的双十一温度情况并不高，在公共平台之上的关注度同样差强人意，在11月11日这一天，微博热搜里没有任何一条与之相关的能登到顶部的内容，在11月12日这一天，同样如此，百度指数里“双11”这个关键词所显示的情况是，整体和上一年相比下降了43%，移动情况和上一年相比下降了36%。
事实上，各个电商平台在国庆过后着手去开启双十一，部分平台促销时长达到36天，进行直播带货的明星主播们依照平台节奏，早早开展了工作，相对比较佛系的明星主播提高了直播频次，甚至有的明星为了吸引注意力制造话题，“贾乃亮的助播长得像李小璐”，以高端生活作为人设的澳门Coco姐也在直播间红着眼诉说离婚的家事。
曾经作为电商平台营销“强力辅助”的明星直播，如今都走上了打娱乐八卦擦边球的道路，由此可见，这一回双十一有着低温的态势，呈现出低调的状态，弥漫着低迷的氛围。
01 流量枯竭与AI盗播，明星直播的新挑战
2025年的双十一那天，即便各平台将大促周期做了拉长处理，但却没办法挽回电商渗透率呈现见顶的那样一种趋势。由国家统计局对外给出的数据能够表明，在2024年的时候，电商渗透率从2023年的百分之二十七点六下降到了百分之二十六点八，电商处于高速增长状态的黄金时代已然成为过去。
涉及到这个趋势，电商平台全都心中有数，因而每隔一两年，便会寻觅一个增量，即时零售在2025年被寄以厚望，直播电商、明星直播，都曾担当过增量的重任，现如今它们已然从“新变量”转变为“常态化”，平台的流量规模就那么大，所以对流量的竞争就显得关键，2025年双十一的起始阶段，明星的直播间内，一切还算正常，临近尾声时，明星直播间中还是出现了擦边话题。
在11月初的时候，贾乃亮的直播间内来了一位助播，她有着留着偏分样式的长卷发，其身材显得娇小，她的眉眼跟贾乃亮的前妻李小璐极其相似，这样的一个发现致使#贾乃亮助播像李小璐#登上了热搜，正规的双十一相关话题没有热度，反倒是这条八卦性质的信息给直播间带来了流量，在线观看的人数急剧飙升突破了10w+，并且还冲上了抖音女装榜的榜首、人气榜的前列。
自2019年11月离婚之后，贾乃亮几乎极少在公共场合说起这件事，他转向直播带货领域，并且做得有声有色，十分兴旺。所以，这一通“莞莞类卿”的举措，招来大量的责难与质疑，“利用跟前妻的过往消费获取流量”，“以前都认为他是老实人、好爸爸，如今看他为了双十一提高销量，连这种话题都敢炒作，‘爱女人设’破碎得比想象中还要快。”。
贾乃亮对这件事从未进行正面回应，然而其借助登上热搜引发关注的目的已然达成。实则这是能够理解的，当明星们于直播间费尽心机地竞争，如果缺乏关注度又怎会存在转化率呢，采用打擦边这种他们运用得极为熟练的技巧来进行引流 。
章小蕙团队在今年双十一的表现，与贾乃亮的“路线”存有差异，她以往的佛系风格有所改变，变得勤奋起来。在2024年10月，双十一开启之后，章小蕙的账号仅仅开展了两场直播。然而在今年的十月，她的小红书账号直播场次达到了七场，其中前六场是针对10月12日双十一首场直播的助播场次。 通过前期的预热铺垫，她亲自进行的首场直播收获了单场1.8亿元GMV的成绩，客单价为2600元，这一成绩刷新了小红书平台电商直播间的交易记录。
流量枯竭的焦虑可由话题补足，勤奋同样能做到，这是两个引流方向。今年双十一，明星直播面临新挑战，即AI盗播。11月5日，演员温峥嵘在平台以“我是真的温峥嵘”为主题多次直播，讲述遭遇AI盗播经历。她称，早在四个月前，就发现平台上有人冒用她的肖像，甚至用同名直播带货。前几天，她跑到“李鬼”直播间留言，“你是温峥嵘，那我是谁？”，迅速被对方拉黑，。
这一事件，引发了抖音安全与信任中心的重视，接到反馈之后呢，抖音处置呀，下架了温峥嵘相关仿冒侵权的视频，数量达到1万余条，这里面呀，带货类视频有6900余条，并且呢，对37个违规账号予以处罚。技术它是一把双刃剑，AI盗播剑走偏锋，不过呢，已经有AI数字人直播的苗头出现了，据网经社报道，谦寻推出了AI数字人直播业务，还实现了24小时不间断直播，那么这会不会是下一个直播带货的风口呢？
02 明星直播从“一窝蜂涌入”到“爱拼才会赢”
你提供的内容存在错误信息，“2020年双十谬论”表述有误，我纠正错误后为你改写：今年双十一出现了新变量，即“即时零售”，不过呢，在五年之前，就是那时明星直播开始兴起的时候，直播带货变成了明星们的副业，消费者的新鲜感，品牌商的那种新鲜感觉，使得明星直播快速地成为了流量方面的话题。2020年双十一邀请了易烊千玺和张艺兴，采用晚会与直播相结合的方式，提高了品牌的曝光程度，明星直播在当时一下子成为了最为重要的营销办法。
早在二零一九年的时候，李湘就已经开始尝试直播带货了，不过真正出现爆发态势是在二零二零年，这一年还被称作“明星直播带货元年”，九派新闻给出的数据表明，有超过五百名明星艺人涌入到了这片蓝海之中，由于疫情的缘故，线下商业陷入停摆状态，直播带货从而迎来了爆发，中国互联网信息中心也就是CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到二零二零年九月，直播电商用户规模达到了三点零九亿，占网购用户的百分之四十一点三 。
在这样的背景环境之下，涵盖陈赫、刘涛、景甜、秦海璐、贾乃亮等一众明星踊跃积极地踏入走进直播间，并将刘涛就提出来作为示例来讲，她是在2020年5月14日开启启动直播带货的首次首秀，在四个小时以内在这期间超过2000万的人次进行观看，最终销售额达成落位做到1.48亿 。
有着知名度这一天然优势的明星直播带货，他们无需像网红乃至素人那般，在搭建人设方面耗费时间，品牌商会于他们身上寻觅与商品相似的特质，主打真实体验感的陈赫被科沃斯匹配上，造就了一场5100万的销售额。
但到了2021年，这波明星直播带货的热潮就迅速褪去了热度，到了2022年亦是如此，因为频繁翻车的状况出现了，货不对板的情形产生了，“品牌商几十万请来的明星，只卖出几百块”这样的信息被曝出了等，毕竟隔行如隔山，明星的光环卡在直播的专业瓶颈上了，许多明星开展直播带货，无货不带，给钱就带，都造成了这种代言式的带货欠缺公信力。
消费者开始趋向于理性了，察觉到“明星光环”并非等同于“好产品”以及“好价格” ，同时，低价以及选品能力变成核心挑战，好多明星的流量难以有效实现转化，再加上行业监管力度开始变严格了，大批明星最终决定退出直播间，回归本行或者淡出公众视野 。李湘于2023年8月底在微博上很大方的发文说：“我已退休” 。随着陈赫、刘涛等人的陆续退出，明星直播带货进入新阶段 。
2023年，小红书找来章小蕙、董洁等一众明星开展直播带货活动，进而引发广泛关注，董洁的首次直播是在2023年4月，那次她与某皮具品牌进行合作，结果使得该品牌当月销售额实现了三倍增长，董洁的直播类似买手模式，这场直播将小众品牌的买手种草地方、进行宣传以及提高转化率这三者结合起来，摸索出契合小红书的直播形式，而在抖音上，大众化、具有性价比的风格依旧与白牌销售风格相匹配，达到预期要求。
到今年，明星直播已然经过了六年时间，带货直播的那些明星，在明星跟电商平台之间历经了多轮磨合，涉及小红书、抖音以及淘宝这些平台，并且已然寻觅到了彼此适配的搭档，构建起一种“一方水土养一方明星”的稳固格局。平台之间的“挖角大战”已然成为过往之事。明星和平台是否契合，就好似植株能不能找到相宜的土壤。章小蕙在2023年5月直播首秀取得成功之后，很快便被邀请入驻淘宝，最终因为效果欠佳而停止直播。
依据蝉妈妈所示数据，于小红书里的带货主播当中，明星占据的比例是最高的，高达90%，像章小蕙、董洁这些代表着小红书自身特色的例子，凭借明星所独具的审美以及生活方式相结合那些与之调性相契合的商品，开拓出了具有差异化的赛道；在抖音平台，贾乃亮、戚薇等一众明星相对比较活跃。其中，贾乃亮更是处于抖音带货达人的前三名位置。一方面，他们会被抖音塑造成为标杆，进而吸引更多的明星以及品牌入驻；另一方面，平台也在借助明星的娱乐属性以此来丰富内容生态。淘宝平台之中，明星主播以林依轮、胡可为代表，在淘宝的头部主播格局稳定起来后，明星主播主要作为腰部力量，发挥补充流量的作用，发挥丰富货盘的作用，发挥维持平台热度的作用。
另外，明星直播历经六年发展，多数已进入机构化运营阶段；贾乃亮背后，是MCN遥望科技在给予支持；视频号带货一姐钟丽缇背后的MCN是微娱时代；董洁背后是海宁壹加壹；能够留下来继续从事直播的明星，早就不再只是单独自身奋斗了。 。
03 安静的双十一，常态化的明星直播间
虽说众人都认为今年双十一之际的那种“体现出来的温度”是十分低的，然而相关机构所给出的那些数据却并非是低的。
贾乃亮可算得上是明星转型直播极为成功的一个实例，2024年双十一期间时，他的总销售额达成了13.6亿，到了今年10月16日，也就是漫长的双十一仅仅才开启没几天，他的销售额便已然达到了那个数值。章小蕙在今年10月份双十一的首场直播就突破了1.8亿的GMV。当明星直播经历“大浪淘沙”之后，留存下来的头部玩家表面上好像活得更加滋润了。然而，要是离开了平台的有意扶持，我们便能明晰数据节节攀升背后的“代价”究竟是什么。
别以为那些明星在前台所呈现出来的销售数据是十分抢眼的，然而，为他们提供支持的MCN机构，其日子并非好过的状态 。
遥望科技是在贾乃亮背后的企业，它于2019年12月在A股上市，旗下有70多位明星主播，其中包括贾乃亮、王祖蓝、张柏芝等。自2021年起，其归母净利润就开始变为负数，在2021年至2025年前三季度期间，累计亏损达到了34.31亿元。
新浪证券的分析师觉得，高昂的流量采买费用着实严重地损耗了该公司的利润，2024年的时候，遥望科技向抖音采购的金额达到了31.58亿元，同比增长了37.06%，占据年度采购总额的68.86%。在业绩压力的状况下，遥望科技着手通过削减低效直播场次来“降本增效”，于今年降低了旗下明星的直播次数。今年上半年，第三方的数据所显示的是，贾乃亮的直播场次算下来有 41 场，然而贾乃亮在 2024 年号，总共直播出场的场次则是 121 场，有着明显落差感；另外一位参与直播的明星主播王祖蓝，在去年期间，其全程整体直播的场次总计是呈现出 136 场的情况然而进入今年上半年之后，这一数字却发生变化，下降到了只有 17 场。
不难理解，今年双十一，贾乃亮为何忽然借“宛宛类卿”事件炒作，毕竟，哪怕是星光熠熠的明星，也终究躲不过“酒香也怕巷子深”的规律。遥望科技也在努力探寻出路，比如，今年和黄子韬合作打造卫生巾品牌，意在自营产品中寻觅更高的利润空间，这是众多传统零售企业谋求高毛利的举措，不论效果如何，积极设法突破亏损困境，也算有所进步。
直到如今，明星直播带货早就不再只是个人接单的方式了，可以这么说，以明星作为“前端”去露面，接下来跟供应链、选品以及售后相关的各类事宜就由团队去负责后续跟进，这种有着专业化的分工模式，呈现给用户的是体验上出现升级的情况。明星自身也得去练就直播的“内功”，在这当中，贾乃亮、董洁、章小蕙、张雨绮等人员都已经形成了各自独具特色的带货风格。
依旧清晰记得，章小蕙在2023年5月进行的直播首次亮相的末尾部分，她穿着绿色的长长的裙子，凭借一口极为纯正丝毫没有瑕疵的伦敦口音，去朗读莎士比亚所著的《威尼斯商人》。现如今的明星开设的直播间当中，以低价进行比拼的情况已然成为过去的事情，而提供能够给予观众情绪方面价值的内容以及进行各方面内容建设，正逐渐变成最为关键重要的事情。
直播带货培训
