淘宝直播成立满 100 天之际，如涵旗下张大奕被安排于 18:00 - 22:00 该时间段开展直播，是以店主身份，为自身店铺上新进行代言。这一场直播，观看人数超出 41 万，点赞人数超过 100 万。直播结束之后，张大奕的店铺在两小时内，成交额达成两千万，客单价将近 400 元。
也许有人会讲，张大奕处于直播红人里的顶尖位置，一般的直播难以企及这般水准。然而现实给出的数据表明，就算是普通的小达人，月收入大概也在10万左右。于像“多红”这种排名靠前的主播经纪机构当中，10万是其主播月收入的最低那一档。在日常的生活里，一个为工作生计而发愁的普通大学生要实现10万的月薪水平何其困难，可这对于当下众多的电商主播而言却轻而易举。谁都想从蛋糕上切下一块，可唯有深谙其中诀窍的人才手握那把刀。
关于玩直播加电商模式的那些平台里，淘宝直播的势头最为强劲。和纯直播平台以及性质杂些的微博平台等相比，淘宝搞电商直播针对性更强，因用户转化率高所以主播粉丝更优质。自 2016 年 3 月推出后，淘宝直播完成了 65 万场直播，购买转化率达 50%。已经有上万名主播入驻淘宝直播平台，在过去一年里用户在淘宝观看直播的时长累计达到 1.4 亿小时。
平台的野望
传统电商的红利时期已然过去，当下各个电商平台引入直播，仅是于审时度势之际，去创造流量新的入口，打造新的利基，然而怎样去构建这个全新的“基础设施”，从而让它发挥最大的效用，这成为亟需探索的问题。
当下最为流行的三种电商直播形式分别是，电商平台与直播相结合的形式，直播平台与电商相结合的形式，以及单纯依靠直播来售卖货物的平台（比如波罗蜜这类平台）。淘宝身为第一种模式里的领军者，无疑承受着来自另外两种模式平台施加的压力。然而深入探究一番，压力的源头并非出自直播。比如说，像波罗蜜这种电商直播平台能够实现快速增长，究竟是源于直播本身所具备的固有属性呢，还是在于它借助直播增强了消费者对货源的信赖，以及它所宣扬的“当地原价”这一价格优势呢？进一步来说，要是通过别的途径达成使消费者信赖平台商品质量的成效，再增添营造价格优势这一举措，那么采用直播与否还重不重要呢？许多人觉得像波罗蜜这般充分发挥直播效用的电商平台会带来更为彻底的革新，然而这好像太过乐观了，就目前的情形来看，直播仅仅是一种形式，本质上比拼的仍是零售，直播不过是起到锦上添花的作用罢了。
从这个视角而言，可以说淘宝只需增添直播这种形式来引来流量就行，要考虑关心的难点就演进变换成怎样以最大化的方式运用直播去引来流量。就当前的情形来看，电商直播演变发展的历程之时长短并不算是很长，所以平台之中流量分布的状况对于直播间所分配到流量数量的影响是起着极大作用的，进而致使平台在当下这个阶段占据着具有优势的地位。然而但从安居思危从而谋求进一步发展方向予以考量，平台那就必定得站在直播主播这一方去进行服务优化方面的思索考虑，不然各个平台之间竞争并由此引发的主播流动将会是具有很大危害的 。另外一方面，怎样去有效分配流量，还有怎样能够撬动平台之外的流量，从而为平台谋取到最大利益，这也变成了一个极为重要的问题。
依据今年淘宝直播负责人所做的演讲情况来讲，淘宝直播打算把撬动域外流量这个期望重点放置在直播达人的自发行动之上，与此同时开展和微博、优酷这类外部平台的合作。在针对直播达人具体的工具服务领域方面，淘宝直播准备推出一款新的软件，它类似于滴滴的司机版。此外在VR等技术范畴，淘宝直播也会进发力量，给予用户更为出色的直播体验。
然而，总体而言，直播仅仅是一种工具，它没办法改变网络零售长期存有的负面标签，像数据造假，像平台刷单，像价格欺诈，甚至还有涉黄情况。要是平台不重视这些危险因素，添加了直播形式也不过是“换汤不换药”。
流量红利面前，商家需要冷静
在商家那里，其目的大多是为着宣传效益或者就直接卖货，广告这块上，淘宝直播达人尚未构建起像微博达人那般的信用度以及专业度，金钱交易致使粉丝常常对直播达人的话怀有疑虑，故而目前来看，为品牌加分的效果唯有明星直播效果还算得上理想，现阶段的直播达人主要靠口播进行卖货，所以对于商家而言，怎样利用直播来吸引流量从而实现卖货是他们最为关注的问题，其中极为关键的一步便是怎样挑选与自家商品相匹配的主播。
许多商家都会碰到这样的状况，明明邀请了直播达人来做宣传，然而却收获了十分普通的成效。睿趣（一家知名网红经纪机构，旗下拥有100多位主播，日流量约在100万左右）CEO王利财说道：“许多商家将淘宝直播达人误解为电视购物导购员，这种理解是错误的呀，大家观看一个电视导购节目会停留极为漫长的时间，可是依据数据分析，一位观众停留在主播身上的时间大概仅仅十秒钟。”。并且呢，电视方面的用户一般而言呀，都是存在于自身的休息时段去进行看电视购物行为的，然而呢，观看手机淘宝的情况通常来讲呀，都是在工作或者学习的间隙期间的时候呢。所以呀，做出选择的时候必须要做到精准地去进行选择才能够使得这个时间得以延长的。
在直播范畴里，流量转化是极其重要的一项作用，众多商家，为了寻觅到规模较大的流量，就对主播所拥有的粉丝数量予以高度关注，然而，实际上这存在着一个极为严重的错误认知。王利财持有这样的观点，商家于选择主播之际，务必要考量主播粉丝跟店铺粉丝的匹配度情形，像商品水准同主播平常的客单价水准是否相匹配，不然肯定会出现转化效果差的状况；此外，需留意主播与粉丝的互动情形也就是同时在线人数，唯有粉丝活跃，转化率才会高；再者，商家一定要存有与主播互利互惠的观念，怎样才能够使得主播第一个去推广自己的商品并且积极地予以介绍是极为重要的。好多商家把货物交给主播就觉得一切都没问题了，常常会出现主播介绍商品不积极的情形。商家在这个时候应多多站在主播的立场上去考虑思索，针对佣金以及介绍方式等方面与主播展开积极主动的沟通交流，如此这般才能够达成最佳的效果。在大多数的情形状况之下，管理学相较运营技巧而言显得更为重要。
主播机构的丛林生存法则
这个结构里头，网红经纪机构是什么呢，是近年来才冒出来的一个年轻角色，跟华谊兄弟那种娱乐公司类似，不同之处在于啥呢，在于前者招募培养的是素人，而后者招募的呢，是经过专门严格训练再筛选出来的艺人。国内娱乐经济公司数量不少，老大哥也就那么几个。然而网红经纪公司因为发展历史不长，所以直到现在都还没出现那种绝对不可撼动的巨头，基本处于弱肉强食的火拼阶段。一些优秀的公司在这场赛跑里，凭借自身对这个市场独特的理解，已经开始崭露头角，“多红”就是其中之一。
在2016年10月的时候，李彪创立了多红达人，其主要致力于淘宝直播主播经纪（UGC）方面，达成了从素人转变为网红主播的“从零到一”的培训。多红在到现在将近一年的这段时间里，进步速度非常快，在淘宝直播TOP30红人当中，多红占据了10个席位，稳稳地占据着行业龙头的地位。
李彪利用“电影”去比喻他所进行的直播，从本质上讲比拼的是“内容”，这意味着尽管表面上直播间内的主播与粉丝进行即时互动呈现出不受控的态势，然而实则关键的内容一定要预先确定好，不会因要顾虑粉丝的需求而将整个流程搞乱。在大纲保持不变的情形下，主播能够即兴施展才能，借助种种细节策划营造出一种能让进入这个直播间的观众持续观看下去的魅力，恰似电影情节对观众所产生的吸引效果。这般情况对于主播自身的素质以及经纪人的工作能力所提出的要求均是极为高的。
“对被挑选的主播，多红要求极为严格：外形方面得说得过去，可这并非最关键的。更注重的是其有无吸引粉丝的潜力。因而，事前会针对她们过往的工作背景、学历背景、家庭背景等展开详尽调查。直播时，屏幕前的观众通过留意主播的一举一行，能够推测出她屏幕后的模样。只有主播具备粉丝所憧憬的素质，观众才会去敬仰、喜爱她，进而成为其粉丝。”。于严格筛选过后，多红会投入诸多精力在主播身上，以此提升主播对商品生产线的理解方面，并且改善主播的体态，以及改善主播的口播能 力等 。
依据李彪所拥有的经验来讲，能够从第一个月就瞧出一个主播所具备的潜力存在与否。接着，10万粉丝量之时算作一个较为大的槛儿、30万粉丝量之际当作一个较为大的槛儿、百万粉丝量之时也是一个较为大的槛儿。进而，流量分配以及各方面比如策划方面的精密程度等这些事项变成突破困境的关键所在。准备的整个过程是极为辛苦的，然而回报同样是极为丰厚的。当下多红旗下差不多有30个主播，其中那净利润最少的主播一个月也能有达到10万，这就算是在像北上广这类一线城市来讲一直都是一个不算低的数字。
于用户分析方面，李彪亦饱含自身独特的见解：“我们会借助淘宝所给出的数据，去剖析我们的用户究竟是怎样的人群。”众多人于淘宝数据这方面的认知上或许都仅仅看到了浅层次方面哪件商品销量最为可观这类直观的数据，然而李彪却觉得这毫无价值：“比如一家公司楼下设有一家快餐店，从它家的销售数据来看蛋炒饭销量最高，可这并不能证实楼上之人就情有独钟于蛋炒饭。极有可能是这家公司的人到这家快餐店各方面食物都不喜欢，只因无奈才勉强吃蛋炒饭。”。因此，剖析哪类商品销量最为可观这种数据并无价值，唯有当你明晰楼上公司这帮人究竟是何种人之后，你才能够契合他们的需求，进而供给更为优质的食物。
李彪运用这个思路，针对他的用户展开了分析，说道：“我们所面对的实际上是三四线小城市的人群，仅有部分人平日里会拥有空闲时间去观看直播。他们的心理极为微妙，一方面渴望买到优质的商品，从而博得他人的称赞与羡慕，另一方面又期望能以相对较低的价格获取。这并非意味着我们只能售卖价格低廉的商品，关键之处在于对其心理的精准把握，举例而言，有一位体校的学生，其本身并无较高的收入，然而他依旧会花费高价去购买一双据说功能卓越或者与詹姆斯同款的鞋子。”。
就商家那方而言，李彪相当看重服务时的质量以及细节，“好比直播之后衣服样品返还这事，这属于一件微小之事，然而得留意这类相似的细节，这类细节是我极为在乎的事儿。有时一家公司能够发展起来关键还是要看这个团队的执行力以及效率。”。
多红在网红经纪机构里是极为出众的，然而，鉴于发展时间以及精力分配的状况，它依旧停留在主播直播售物的方式上，就算是王牌主播，所销售的内容也极为繁杂，包含了食品、化妆品、服装等诸多领域。可是，这种主要依靠网红个人口播能力以及外貌条件的直播内容发展是会存在瓶颈的，真正的 IP 构建往往是深植于某一领域的权威的。
精细锻造主播风格，挑选主播适配领域，产出专业优质有料内容，借此树立IP标识，这对网红经纪而言是更进阶挑战。当下诸多网红经纪处于平台红利阶段，若此阶段性甜头消逝，唯有凭借优质内容方可于激烈竞争中胜出。
从总体方面来看，直播形式当下的发展状况，仍然需要持观望的态度，究竟它到底是毫无意义的流量争夺所形成的泡沫，还是网络零售领域接下来的一个发展风口，这还需要等待时间去进行检验。
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