2025年8月的最后几天，小红书怀着深化电商野心的目的，以一场在上海举办的线下市集活动，高调地向外界宣告，这场活动汇聚了来自全国的超过百家商家 。
在这场活动的背后呀，存在着小红书App产品层面的重大变革呢——电商业务用“市集”这个名称，强势进入首页底部导航栏的一级入口，把原来“热门”短视频所在的位置给取代了。配合着同期推出的“百万免佣计划”，小红书通过集中流量入口、降低经营门槛以及强化内容生态，这三方面同时进行，深入耕耘其独特的“生活方式电商”战略，朝着年轻消费市场用力发展呀。
小红书这条路能否走通？什么才是最关键的答案？
“市集”上位，打造沉浸式购物主阵地
紧随“购物”“视频”等历经多次调整之后，小红书又一次清楚地确定了电商业务于主界面里的战略位置。
近几日，小红书App的新版本进行测试，测试结果显示，在底部导航栏的核心位置，出现了“市集”入口，此入口与“首页”处于并列状态 。
以前，小红书的商品交易大多隐匿于首页的信息流当中，用户得先点开内容，接着去选择是不是进入交易链接，又或者在主页搜索关键词后分别筛选商品进而进入电商界面。
小红书跟“市集”有关的那个负责人讲，“市集”算是小红书生活方式电商以一种具象化、产品化的样子给呈现出来了 。
从目前当下瞅，这意味着小红书电商业务取得了跟社区内容一样重要的战略位置，完完全全告别了往昔交易入口零散、仰仗用户主动搜寻那般的状况。其核心道理并非原样照搬传统货架电商，而是把交易深深融入社区“逛”的那种体验里，也就是用户点击开商品卡片，看到的并非冷冰冰的详情页面，而是有着用户评论、使用感受的真实商品笔记或者直播间，持续了小红书社区的原生氛围 。
过去，小红书的电商业务会遭质疑，其中有一点是，好多用户习惯在小红书上种草商品，而后切换到别的平台去下单。当下，从媒体报道而言，市集所承载的，便是让用户知悉小红书是能够购物的，并且让用户直观地瞧见小红书在售卖什么。在塑造用户购买心智以外，“市集”还有另外一个作用，那便是搭建一个能够更稳定、更主动进行购买的入口以及场景。
自打着手做电商起，虽说历经起落，然而近两年，小红书逐步构建起电商基础设施，塑造出自身的内容电商风格，这种风格被小红书归结为生活方式电商，依靠懂得生活方式的电商从业者（买手、主理人）去创造、挑选以及搭配产品，以此满足用户个性化需求。
小红书交易市场名为来克的负责人讲道，增添“市集”当作一级入口，目的在于更进一步提高用户购买心智。
电商动作频频
近一年，小红书电商持续释放发展信号。
前不久，小红书进行内部整合，致使交易以及商业化部门统合而成“大商业板块”，此板块由柯南引领，于内部率先达成了合力。
在8月24日的时候，小红书电商为了能够吸引更多的商家入驻，于是宣布了“百万免佣计划”，从9月1日开始，在未来的一年时间内，对于平台商家而言，前100万元支付交易额是免除佣金的，并且仅仅只保留0.6%的支付渠道成本，这个计划覆盖了全行业，是无需申请就能够自动减免的。
在此之前，小红书电商的佣金依据类目而存在差异，其中大多数都集中在百分之二到百分之五这个范围，然而，“百万免佣计划”却把前一百万元支付交易额的费率统一降低到了百分之零点六，业内有观点觉得这能够减轻中小商家的佣金负担 。
先是有产品入口经历了调整，然后呢，小红书在今年以来开展了一系列电商方面的动作喽，2月的时候，小红书开启了运营服务商的招募工作，并且公布了六大扶持政策，以此来吸引更多新的商家入驻进来；3月又公布了跨境电商的出海计划，打造出让交易，支付，出口以及本土化运营的全链路得以打通的局面，进而助力商家能够触达全球各地的用户；4月的时候对有关商家账期的规则进行了升级，目的是提高商家资金周转的效率；在这之后没过多久又对商家经营链路进行了升级，采取了像新版的店铺上线等等一系列的措施喽，其中包括评论区蓝链功能权限的扩大，商品评价同步到商品笔记评论区，穿搭精选以及开箱精选功能上线，矩阵账号关联功能改版等这般情况，为的是让商家能够更好地融入到社区生态当中，提升交易效率；6月上线了“友好市集”，给优质商品提供券补贴、流量倾斜以及免佣激励 。
从多个动作方面观察，小红书针对电商的看重程度处于持续上升态势，对商家而言也传达出了积极的讯号情形，这表明在未来，从小红书所构建的生态体系里，也许会有更多商家崭露头角，达成业务上的突破进展。
小红书变了吗？
小红书的生态还在从线上延伸至线下。
近期，小红书电商在八月底于上海举办了首个线下市集，其邀请了来自全国各地的超过100家商家参与进来，。
之前，持续3天的小红书RED LAND冒险岛活动在8月10日结束了。这是小红书首次专门为游戏以及二次元爱好者们精心打造的线下IP活动，8万平方米的线下场地规模相当庞大，聚集了20余个经典且极具人气的动漫IP，还有30多个呈现出显著现象级的游戏IP。
前两年，小红书也举办了两届马路生活节。
特别需指出的是，在7月初的时候，小红书App它所具有的口号，从原本的“你的生活指南”，转变成为了“你的生活兴趣社区” 。
依据口号的转变，鉴于频频出现的举动，小红书究竟正在产生什么样的变化呢？当下现存的商业道路同从前相比又存在着怎样的差异呢？在当前所走的路线情形下，为了能够进一步去证实自身所具备的商业化能力，小红书格外急需去塑造哪些方面的能力呢？
互联网分析师张书乐觉得，小红书走进线下，这般做也是为了能够更为出色地在用户跟前搞出存在感。小红书不愿一直当导购，它期望变成一个商业社区，去供给一站式生活服务 。举例来说，凭借上海动漫月所拥有的热度，于二次元范畴以内，运用“痛岛”这般在存在方面有着极高表现之感，并且与BW等展会构成极大差别的形式，针对二次元用户展开贴身式攻略，这同样存在一类破圈的目的，那便是：促使小红书的用户群体朝着更年轻化的方向发展，让其内容具备更为强烈的时尚感以及话题感，与此同时，能够被触摸到的小红书，也会拥有更高的接近性，以上这些均属于传播学的实际应用。
根据媒体所引用的数据，在小红书电商月活购买用户里头，95后所占比例竟然高达70% ；该平台月活人数超过3.5亿，而每月主动去寻求购买的用户数量达到了1.7亿，“求链接”这类评论量每个月居然高达8000万 。
张书乐表明，口号产生了变化，这也显示出小红书“野心”在向前推进。生活指南的重点是“种草”，它指明路径，然而并不进行导购。生活兴趣社区是将种草与拔草同等重视，在一个社区里能实现一站式服务且做到位。这同样是小红书近些年来积极朝着生活方式电商方向转变要达成的目的，也就是：凭借切实的买手体验来形成口碑带货，使得流量转换率能够真实地显现出来。
他觉得，大体来讲，小红书的路线未曾有变化，先是从买手电商转变为生活方式电商，而后又发展成当下的生活兴趣社区，实质上都是口碑带货的模式。只不过最开始是依靠部分种草达人来充当买手，渐渐扩充到小红书上所有用户都能够进行种草拔草的大卖场，总体而言就是规模变大了，品类变多了，流量变活了。
他又做了进一步补充，就目前实情来看，小红书最为迫切需要达成的能力，是要保证买手口碑带货的体验具备真实性，从而使之能够成为社区规范。只有达成这样的情况，才能够与其他带货平台那种走流量、靠低价的广告代言式带货路线形成切实的差异化。
现在，“市集”变成了一级入口，成为了小红书生活方式电商战略具象化的里程碑，它不单单是产品界面的变动，还是对年轻消费群体心智的锁定以及对内容驱动生意模式的操作，在巨头环绕的电商红海当中，小红书正以差异化的态势，尝试在万亿市场里开拓属于自己的慢途径和新增空间，这条路能不能走得通呢？年轻用户与创业者的抉择，会成为最为关键的答案 。
综合自第一财经、电商派等
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