一年又一年的双 11 就要落下帷幕了，抖音、快手、小红书在 11 月 11 日已然结束，天猫、京东、拼多多将到 11 月 14 日才会结束。
在所涉及的全部平台里头，京东是最先晒出相关战绩的，一直到2025年11月11日晚上11点59分，京东双11交易金额再次创造了新的高度，下单的用户数量增长幅度达到了40%，订单的总量增长了将近60%，在这方面，天猫与抖音并没有公布最新给出的相关战绩情况。
派代从星图数据那里知晓，今年双 11 全网电商总的销售额达到了 16950 亿元，跟去年相比增长了 14.2%。从近几年的情况来看，双 11 的增幅并非稳定不变，从 2022 年 13.7%的增幅，下降到了 2023 年 2.08%，去年增速有了一定程度的回升，今年增速又一次回落。当然了，由于今年双 11 周期是从 10 月 7 日开始进行统计的，比去年延长了一周时间，直接去对比销售额，或许会存在误差。
今年双 11，综合电商平台销售额累计达到了 16191 亿元，和去年同期相比增长了 12.3%。星图数据表明，就销售额的排名情况而言：天猫处于第一位，京东位列第二位，抖音排在第三位。值得特别指出的是，即时零售的销售总额已经达到了 670 亿元，排名在前三位的依次分别是美团、淘宝闪购、京东秒送。
依据公开呈现的信息可知，2021年属于天猫、京东公布销售额的最终年份，在那一年，天猫双11实现的成交额是5403亿元，京东双11生成的交易规模大概为3491亿元。双11自2009年起始，历经十六年的举办时长，始终保持着增长的态势。直至2022年时，天猫表明双11销售额跟2021年处于持平状态。
今年的双 11 是个别样的双 11，消费者消费激情渐趋消退，商家对大促的期待之心逐年降低，平台则不断努力寻觅新的增长点。那么，实际销售成效到底怎样呢？一起来听听商家的看法吧。
中小商家普遍持平或下滑
个别类目商家大幅增长
每逢大促，必是有人欢喜有人忧。
与去年情形相同，在双 11 这段时期内，派代的商家群当中，鲜少有人员去晒出战绩，也鲜少有人员去晒后台截图。
部分商家称，今年成绩大体跟去年相当，甚至略微低些。母婴领域里亿级卖家老吴讲，“今年的战绩相较去年更低，未达成预期，缘由是我们所在行业的人群，也就是婴幼儿的数量持续在下滑。”他体会到，今年双11，在广告投入未变的情形下，流量以及消费力显著降低。
当中，有着多平台布局情况的商家，所遭受的影响程度也许会稍微小那么一点儿。具备十亿级规模女装业务的卖家阿华讲道：“总体所取得的成绩应当讲和上一年度相差无几。在别的平台呈现出大幅下滑态势，其状况为上一年度的百分之六十程度。而抖音平台则有着比较高幅度的增长情况呢。”。
根据他所做的分析，这与抖音提前开启双11存在关联。“其他平台的小二曾让我们退出抖音活动，声称他们会给予奖励。然而我们经过计算，觉得即便抖音提前开启，或许也不会有太大损失。所以我们并未参与其他平台小二提议的这个对赌活动。”他这般透露道 。
不过呢，存在着一部分商家达成了大幅度的增长。电商领域中数十亿级别的操盘手沈理告知派代，截止到11月10日中午时分，他所负责的销售额已然同比增长了大约77%。他还表示，“后续还会迎来一波小高潮，从整体上来预期，同比去年增长一倍应当是没有太大问题的。” 。
他又作了 的讲解，称，“于今年，在明星代言以及头部达人带货方面，实现了更新，在站内付费范畴，将全站推广这一渠道给 cut off 掉了，自 10 月起始，便着重去做蓄水继而进行拉新的举动。”。
就算沈理的店铺GMV呈现出优秀的表现，然而他很明显地察觉到，就在今年双11期间的活动显著地表现出疲软态势，并且缺乏那种活动应有的氛围，“众多消费者对于大促所拥有的热情已经不复存在，消费能力出现下降，只能依靠商家进行强硬的刺激。”。
“跟往年对照起来看，退款率同比往上升，大概上升了10%左右，站内推广费用同比也往上升，上升幅度超过30%以上，出现了销售额在增长，然而利润却没有增长这样一种状况，”沈理加以补充道，而这是在这种硬刺激的情形之下 。
再看看平台陆陆续续公布的数据，是在看完商家的情况之后，商家们能够对比感受一番：
到11月5日这个时间点，淘宝闪购所带来的那些新用户，在双11期间的电商方向订单数量，已经超过了1亿 ，。
10月9日，到，10日这段期间，京东App有着活跃度的用户数量，跟同比相比较，增长幅度为47.6% ；。
10月9日到10月19日期间，抖音有超过4.1万的商家，其直播销售额跟去年同期相比增长了500%，通过搜索带动销售额突破千万元的商家数量，和去年同期相比增长了147% 。
小红书双11市集在10月11日至10月12日，交易额当中的交易订单数量对此前同比增长了73%， 出现了销售额突破100万之规定线的商品数量， 在相同的时间节点上，和之前作对比，增长了155% 。
具体阶段性战绩见下表：
看网红主播的带货成绩，李佳琦基本正常发挥，没有太大之“意外”。董宇辉基本正常发挥，没有太大之“意外”。章小蕙基本正常发挥，没有太大之“意外” 。
10月15日，李佳琦淘宝直播间首小时访客人数增长超45%；
经统计，在10月9日起始的这段时间里，一直到10月31日结束，和辉一同前行的直播间，总计的销售金额超越抵达了18亿元之多，；。
在10月26日这一天，快手平台的主播蛋蛋开启了首场双11带货直播，直播开始仅仅三个小时，其销售额就突破了10亿元 。
双11开启之后，小红书博主章小蕙的直播间，出现了单场直播达成1.8亿元GMV的情况，这一成绩突破了历史新高 。
平台“使劲”找增量，商家却很平和
双11在今年，于节奏方面，淘天基本上是维持原状没有改变，而京东，还有抖音以及小红书则提前展开行动去抢占先机了，。
天猫于10月15日开启售卖，抖音电商双11是从10月9日0时正式起始，京东在10月9日晚8点快速开启售卖，小红书双11开启首日被定在了10月11日。
跟往年比起来，今年各大电商平台布局重点的差异化极为显著。特别要指出的是，这当中并不包括时间该项。
两者存在区别，其中，淘天集团带来了超级增长的淘宝闪购，抖音电商凭借“直播加上品类日”着重突出内容带货的心理认知，小红书主要聚焦于市集以及买手直播，京东外卖此番首次参与到双11活动中，拼多多所采用的打法和以往年份相类似 。
具体来讲，淘宝闪购首次全方位参与双11，运用“远场电商与近场零售”相融合的模式，品牌商家当下能够直接经由线下门店接入系统，商品会同步至淘宝闪购以及饿了么予以售卖。用户下单之后，会由门店或者前置仓迅速履约，订单达成“小时达”。
已有37000个品牌作为首批，在淘宝闪购全量上线，还有40万家品牌门店也在淘宝闪购全量上线，这些品牌和门店覆盖数码家电领域，覆盖面涉及美妆个护领域，覆盖范围包含家居生活等各个领域。双11期间，平台有“千万免单”玩法，利用这些玩法激活大消费市场，该市场包含“吃喝玩乐购”，平台还有“88VIP五折外卖”玩法，平台也有“淘金币返现”玩法 。
自10月中旬起始，抖音电商围绕服装行业开展了系列品类日活动，联动商家、达人和用户，在服装行业内完成销售额冲刺任务。同时，围绕家清、家居、宠物等行业开展了系列品类日活动，联动商家、达人和用户，在家清、家居、宠物等行业内完成销售额冲刺任务。例如，洗护品类日达成了9大放细分类目销售额破峰。家居品类日时段，家生活品类内容曝光286亿，超175个商家达人达至年度生意破峰。
紧接着，我们再来瞧一瞧小红书电商。在双11即将来临之前，小红书公布了今年双11的明星买手直播阵容，其中既有董洁、章小蕙等大家熟知的老面孔，又有林小宅、李小冉、黄灿灿、徐娇等新面孔加入进来，这些新面孔的加入构成了今年小红书买手直播的重要内容亮点。
在今年年中时，小红书于APP里上线了“友好市集”以及买手橱窗，这个买手橱窗功能面向千粉数量以上的小红书创作者开放，并且还推出了扶持举措，包括专属佣金减免，还有亿级流量资源扶持，以及亿元级规模的宠粉券等，而这也是今年双11小红书电商GMV的主要贡献场景 。
虽电商平台们皆鼓足干劲儿“觅增量”，然商家们心态愈趋平和，商家们渐对双11“祛魅”，大促筹备渐向日常经营倾斜，所给出之价格、投入资源、人力物力等皆不如往昔。
某亿级女装卖家在大促开始前，曾往派代吐露心声，表示自己没抱存什么期待。折扣降下来之际，加以高退货率领头，极有可能会陷入亏损境地；最近在圈子里正推行的一件事乃是涨价，一则是鉴于高退货率致使成本攀升，二则是为了应对双11大促活动。
阿华也如此讲道 ，“跟以往年份相比较而言 ，在双十报名这个时段 ，我们所拥有的产品数量有所减少 ，那些参与报名活动的产品 ，以及未曾报名的产品 ，它们的销量改变情况并不是特别显著 。”。
沈理持有这样的看法：传统电商平台在今年所施行的策略突显了对大商家利益的保护，而这对于中小卖家而言，却致使其处境变得越发艰难。直播电商尽管增长态势仍在持续，然而却已然形成了阶层固化的状况，后来进入的从业者很难实现较大的突破进展。并且，各大平台针对无货源商家着手进行封杀之举，这属于不可逆转的发展趋向，商家需要顺应此趋势而行事。各大平台正在对缺乏竞争力的小商家进行清理，以此来响应反内卷的态势。
双11落幕，电商生意还有哪些增长空间
不论商家，亦或是消费者，对于今年双 11 的整体感受皆为悄无声息的“静悄悄”。尽管电商已然不存在较大的增长空间，然而从大促之中还是能够察觉到一些全新的机会。
那么，究竟是哪些类目存在着增长呢？沈理观察发现，当下电商行业里，宠物类目以及运动户外类目增长趋势相对非常显著。特别是在生育率出现下降之后，猫狗所使用的各类用品、用来食用的食品，其增长速度十分迅猛，然而其他的绝大部分类目均呈现出往下滑落的态势。
具有提供情绪价值功能的行业处增长态势，像IP公仔，毛绒玩具，香薰蜡烛等。”阿华补充表明，市场向来不乏新型赛道，即那种可契合 新需求的赛道。
老吴持有这样的看法，当下电商这个行业里，风口存在于跨境电商那里，并非国内电商。实际上呢，部分行业的一些方面，会出现一些细分的增长情况，然而我们所处的母婴这个行业，是呈现下滑态势的，这是由于出生率有所下降导致的。当前电商领域的风口数量应当是比较少的，进入这个领域的都必定得是正规的力量，如果非要讲存在风口的话，那应该不是国内电商，而是跨境电商 。
电商的风口始终处于变化状态，先是从货架电商迈向直播电商，接着从一个平台辗转至另一个平台，随后又从一个行业跨度到另一个行业，若能抓住风口，起量速度会更快。然而当下电商行业好像步入了一个“暂时不存在风口”或者可以说是“风口稀少”的阶段，商家们所要做的便是磨炼好自身内功，进行精细化运营，等待风的到来。
沈理持这样的看法，商家要是想达成做增量这件事，那就得实施多渠道布局，当下处于纯存量时代，单一渠道所具备的优势已然不存在了。
在今年上半年期间，沈理前去拜访了6家堪称超级头部的电商企业，无一例外，这些企业基本都已然成立了属于自己的IT部门。他作出解释，宣称“进阶型电商人接下来的标配情形，乃是拥有自身的数据库。要对数据予以充分利用以及理解，达成业务流与工作流的打通。进而促使效率实现最大化。接下来众多商家需要去配置AI+BI+RPA+TOOLS等，如此才是增长风口所在。” 。
亿级卖家在食品类目里称，今年双11那段时间，他们整个团队都处于修整以及内训的状态。他讲，“依个人感受来说流量风口跟红利已经没有了，现在得先把内部培训好好弄一弄，实现学习提升。要全方位最大限度发挥出供应链所能做到的产品优势，全力以赴把运营执行落地之事做到精细，更为合理科学地构建人才培养与引入机制。”。
于电商行业往后会出现的增长来说，注定是合规情况之下的，除去抓住风口以及精细化运营之外 。
进入下半年之后，越来越多的电商商家，特别是直播电商商家，深深陷入税务方面的风波之中，一部分电商经营者运用拆分经营、隐匿互联网平台所获销售收入、进行虚假纳税申报等手段来偷税漏税，进而被税务部门依照法律予以处罚，电商纳税新的规定落地以后，电商税务合乎规范这已然是未来的发展趋势，就如同所说的那般，“商家要去迎接合规高质量发展全新的挑战。”。
双 11 呈现出的“静悄悄”态势，绝非电商行业所抵达的终点，反而是开启精细化竞争的全新起始点。尽管风口处于持续迭代的状态，不过宠物、情绪价值、跨境等细分赛道之中，依旧潜藏着机会，在存量时代得以实现增长的情况，向来是归属于那些有所准备的众人 。
打磨供应链，打通数据链路，布局AI与多元渠道，这些看似“慢功夫”的内功，正是穿越周期的底气 ，合规发展乃是底线，精细化运营是核心 ，只要商家锚定趋势，沉淀能力，既能够在细分赛道扎根 ，又可以在跨境蓝海拓疆 。
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