电商平台的优惠策略在618进行到第16个年头，已让消费者麻木之际，超级大主播带货好像变成了公众们最感兴趣的话语主题，且这里的公众代指所有人 。
谁具备最强的卖货能力？谁所售卖的物品价格最为低廉？谁于何时进行直播......这些均是消费者们乐于谈论的话题，坐在路由器旁争抢货物已然成为一种常见的状态。
据第三方数据表明，被宣称今年“618”大促乃是最难的李佳琦，在其618开播首个天，直播间里美妆类目的GMV，也就是商品成交总额，超过了26.75亿元；辛巴则在618的首日直播时就售出了850万件，其总销售额度高达14.27亿元。
以多年时间占据淘天直播带货一哥位置的李佳琦和在快手蝉联直播带货一哥称号多年的辛巴，变化最为显著的是抖音这边情况，明星贾乃亮在抖音带货达人榜当中荣登第一名 。
从前，这个地方的经常出现的人是疯狂小杨哥，董宇辉的“与辉同行”，东方甄选，还有更早时候罗永浩的“交个朋友”直播间。按照飞瓜数据所显示的，在5月抖音带货达人的榜单之中，贾乃亮凭借7.07亿元的销售额获得了第一名，而连续多月占据榜首位置的“与辉同行”仅仅只卖出去了5.33亿 。
当所有人都觉得这仅仅是偶然之际，步入6月，贾乃亮依旧处于领跑位置。在6月1日到6月19日这个时间段内，仅仅带货6天的贾乃亮取得了销售额4.91亿的成果，然而几乎每日都在直播的“与辉同行”，相比贾乃亮却少了将近1个亿。
直播带货的江湖之中，人不断地来来往往，当每一个人都觉得故事已然讲完之际，总会有新的故事再度拉开了帷幕。
抖音捧出新王
6月11日晚上8点，抖音平台上拥有4000多万粉丝的贾乃亮，终于吃上了当天的第一顿饭，那是一份装着三菜一汤的盒饭。他用餐期间，向众人分享自身在618的战绩，5月21日的美妆嘉年华，开播3个小时成绩就破亿的情况，当时当天便完成了整个618业务的业绩。
在那样的时候，那个阶段，所有电商平台都呈现出在低价方面相互竞争、比拼的态势，而在这种状况之下，有相当数量的用户，于贾乃亮的直播间，切实获得了利益，得到了实惠给予的影响或者作用。购买兰蔻这款产品，价格便宜了600元，至于1000元的娇兰，其价格便宜下来的数值是220元。以770元的价格成功购得原价为1060元的修丽可色修精华55ml，并且，还额外获赠了64ml的小样，连带着还有遮阳伞，仅仅只是平台所给予的优惠，就达到了220元。有不少的消费者察觉到，在这一次的直播过程当中，差不多每一款产品，都存在补贴的情况，对于大牌产品而言，这种补贴存在的程度更为突出，更为显著。。
今年5月，贾乃亮击败了“与辉同行”以及疯狂小杨哥，凭借7.07亿元的销售额，在抖音直播带货领域拔得头筹。当然了，贾乃亮并非独自奋战，此次能够脱颖而出，是因为抖音与贾乃亮携手，为用户推出了大额补贴机制，这里面涵盖了5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利以及1分钱福利品等等。
向Tech星球表明态度的一位从事直播电商工作的人说道，顺着低价差不多在各方电商平台都存在的这种情况的发展，不管是从纵向方向去对照比较本有关平台，还是从横向角度来开展全网范围的考量。商家面临的难题之处在于，只要商品价格相较于他人的更贵，那么所获取的流量就会出现减少的状况。抖音电商曾经缔造成长方面的惊人成绩，然而就在5月底的时候，依据晚点给出的报道内容方面显示，抖音电商的销售额增长速度首次出现了放慢的态势。
与之同时，超透的大主播董宇辉这般诉说，其表示自己对直播是有着抗拒之情的，他还强调“我是特别抗拒卖东西的，实实在在地讲，直至如今我都并未享受这个工作”，而董宇辉是在近日一期视频里这般宣称的。
然而，身为顶流的小杨哥宣称，在2024年的时候，将会削减直播带货的场次，进而增多娱乐直播的场次，并且在今年618期间，小杨哥居然连预热都没有进行 。
在这个时候，抖音需要全新的超头主播，以此达成电商业务持续增长这般如同神话的成就，一位洗护品牌负责人告知Tech星球，老一辈带货厉害的人都渐渐退去了，大家都惧怕因名气大而招来麻烦，贾乃亮是少数依旧在坚持继续做直播的。如今直播已经度过了宣传的阶段，就如同天猫早期为了证明自身搞出了众多淘品牌，以及直播早期需要大主播那样，然而当下平台对大主播的态度较为平常。
贾乃亮在2021年8月的时候开启了直播首秀，他在去年的时候也曾创造出了不错的成绩，像是有，贾乃亮所属的遥望科技公布出来的数据显示，在双11期间，总销售额超过了13.6亿元，创下了明星主播销售额的纪录。
有人从Tech星球梳理后发现，贾乃亮所销售的产品主要是诸多大牌化妆品，然而“与辉同行”直播间售卖的更多是农产品，并且其客单价比较低。飞瓜数据表明，在5月22日至6月20日这个时间段，“与辉同行”总共进行了58场直播，其客单价处于50元到100元的范围之内。贾乃亮一共直播了15场，其客单价在300元至400元区间。考量到客单价具备差异，在销售单量方面，|‘y-辉同行“表现得更为出色。
平台与超级大主播的新博弈
过去，超级主播给平台带去了颇为强烈的示范效应，然而，具强大吸力的虹吸效应致使中腰部主播所处的生存境地格外困窘。淘天、快手的主播生态类似一座金字塔，李佳琦、辛巴等头部主播吸走了绝大部分流量。平台借助大主播来达成成交量的转化，可又并不期望他们过多地侵吞中腰部主播的生存空间。
那么，淘天以及快手始终都在努力朝着去头部化的方向发展，历经过去的两年时间，淘宝方面一方面着手引入新的主播，另一方面积极扶持店铺直播，举例来说，仅仅是在2023年这一年，淘宝就增添了863万的内容创作者个体，开启直播的新账号数量急剧增加了77万，近期深受女性群体热烈追捧的章小蕙也已经加入到了淘宝平台之中。
抖音有着天然的那种流量分配机制，这使得整个的主播生态变得更为均衡。在那种去中心化的流量分配机制情形下，和其他若干平台头部主播格局所具备的稳定性相比，抖音的头部主播历经了这样的过程，先是罗永浩也就是那个“交个朋友”直播间的主播，接着是董宇辉也就是“与辉同行”直播间的主播，而后又到了贾乃亮，不断地进行着迭代 。
哪怕是处于中腰部位次的主播，于抖音此平台而言，也是存在着一些能够实现突破重围的契机的。跟致力于粉丝的初始积累这种情况相比较而言，内容所具备的创新性特征，以及用户停留时长得以增加这一状况，均存在着触发平台流量推荐机制的可能性，就像凭借推箱子、三秒售卖一个商品这种卖货形式而走红的郑香香那样。而且，中腰部主播同样有能力达成可与头部主播相媲美的销售业绩，粉丝数量尚未达到800万的网红主播潘雨润，于抖音平台晒出的纳税清单表明，其在一年之内所缴纳的税额近乎1亿，由此带货销售的数量情况便可窥见一斑。
在这同一时间，所有平台都面临着这样的问题，大主播们都在朝着企业化转变，他们期望通过公司化来进行运作，并且把更多的时间投入到管理方面了。
曾有辛巴称，每年需支付工资给4860名员工，金额达11亿多，房租水电费开支2亿多年，给平台赚钱20多亿等。辛巴除一直致力于辛选集团的供应链、自营品牌建设外，近期还表示，自己要学习人工智能，以及要加码出海，去寻求新的增长空间。
在三只羊网络公司设立之后对于疯狂小杨哥而言今年这不光能跨界去进行音乐节投资也涉及演唱会领域，同时还创建了“小杨臻选”这个自营品牌，并且朝着短剧这类热门风口进行进军，以此持续扩大企业属于自己的商业版图。
另外，头部主播降低直播时长以及频次，将更多注意力置于构建矩阵账号，拓展种类，培育新主播，减轻单一IP依赖状况。辛巴、小杨哥持续为徒弟直播间站台并引流，李佳琦背后的美腕公司，去年也先后构筑了“所有女生”、“所有女生的衣橱”等直播间矩阵。
隐退之后的超级大主播，致使平台所要面临的最直接问题，是怎样确保销量持续增长。所以，贾乃亮因之而崛起 。
超级红利消失，直播下半场拼什么
极度知名的大主播们往昔缔造过灿烂成就，然而伴随红利的消逝，直播电商步入下半场，回归至商业本来面目，所有直播间要比拼的能力是价格，是产品，是服务 。
曾经，对已崛起的店播、中腰部主播来说，超级头部主播要拿到“全网最低价”标签越发困难。为超级头部主播个人IP疯狂的消费者如今也更趋理性。就如79元一支的花西子眉笔引发风波，实际上用户在意的是产品质量和品牌溢价是否匹配 。
往昔，好些品牌商家为了得以进入头部主播间，可谓费尽周折挤破头，一个“坑位”，极其难求，如今那它们也着手去估量性价比 。
一位曾和某头部主播多次合作的品牌商，向Tech星球讲，今年和垂直类目里的中腰部主播，合作数量更多，主要是为铺量，追求投放更加精准 。在她眼中，这两年行业里，确实很难再出现以往像李佳琦、薇娅那样在金字塔顶端有影响力的主播 。和头部主播相比，与某些中腰部主播，甚至不用坑位费，直接开展产品佣金合作便可 。
事实也持续证实，超级大主播并不径直等同于灵丹妙药，他们并非品质的天然保证，各大主播因品质方面的问题屡屡登上热搜。东方甄选是靠农产品起步的，其先前售卖的五常大米、西梅汁、南美白虾都曾引发过不小的风波，小杨哥直播间的产品也曾因产品质量的问题，遭受职业打假人的质疑以及相关机构的处罚。
往退一步的角度来讲，直播电商最终比拼的一直都是产品以及服务自身。在这两年期间，好多大主播都会去溯源或者自己构建品牌、供应链。对于前者而言，能让消费者清楚知晓自己所购买的是真品，而对于后者来说，则在更大程度上确保了产品质量以及毛利润，。
有个典型例子，是东方甄选一直在致力于拓宽它们自营产品所占的比例，Tech星球先前曾公开，东方甄选火了之后，每个月都依照规划推出5到6款自营产品，在最新的自营新品开展的发布会议上，官方公开自营产品GMV冲破36亿元，同比增长108%，环比增长74% 。
今岁618时段期间，“美腕优选旗舰店”亦于近日上线，其涵盖洗衣凝珠系列产品，涵盖干发帽系列产品，涵盖硅胶被系 列产品，无一不标有“美ONE优选”品牌logo，此乃由美腕公司与工厂供应商合作共同打造而成 。
想象空间更大的是，自建供应链使得直播机构从一家仅仅是单纯的销售公司，转化为电商企业这件事成为了可能，而这正是资本市场上更偏向于愿意去相信的故事。
对于所有人来说，当红利消失，竞争才刚刚开始。
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