于零食直播带货之时，开场话术务必要快速地抓住观众的注意力，可以径直展示产品，像是“今天给大家带来一款才新上市的麻辣牛肉干，它是独立小包装，当下下单买三送一，前50名还额外加送试吃装”，不要笼统宽泛地说“欢迎来到直播间”，要马上直接点明福利。
产品介绍之际，着重凸显卖点。要是属于坚果类别，能够表述为“这款每日坚果运用低温烘焙工艺，不存在防腐剂成分，保质期为90天，确保新鲜”。搭配试吃用以展现口感，“听闻这个酥脆声响了吗？这便是现烤现发的薯片”。需详细描绘味道，“并非单纯的甜，乃是海盐焦糖风味，甜里带咸，进食完毕不会觉得腻”。
要用互动话术去做引导评论的动作。能够问“大家中间最喜欢的是哪一种口味的饼干呀？把喜好扣在那公屏之上，我会随机抽取三位送出今天的新品大礼包”。要及时回复评论区里头的问题，“这位朋友所问的保质期情况呢，全部都是180天，日期是很新鲜的”。借助点名的方式增加那种亲切感，“‘爱吃草莓’的这位朋友，你上一次购买的芒果干其味道究竟是怎么样的呀？”。
制造紧迫感的促单的说话技巧要来营造紧张氛围，像这样说，“这款蛋黄酥库存只剩下200盒咯，链接再过5分钟就要下架啦”。强调优惠力度能够吸引买者，“今天在直播间购买这款蛋黄酥比在超市购买要便宜30%呢，不仅如此还会额外赠送定制帆布袋哦”。可以以重复购买方式引导购买行为，“想要这款蛋黄酥的朋友呢直接去点下方小黄车用1号链接下单，下单之后去联系客服备注‘直播’就可以额外再多拿到两包啦”。
进行负面评论的处理得具备专业性，碰到像“上次买的有点潮”这种反馈时，要做出这样的回应：“感谢反馈，我们会马上对仓储环境展开检查；要是您收到了存在问题的商品，随时跟客服取得联系进行处理，确保解决得妥妥当当”，别去争论，也别回避 。
下播之前能够进行预告，“明天晚上8点我们将会上架一批进口巧克力，其中包含比利时黑巧以及日本生巧，要记得设置闹钟前来抢购”。最后再度表示感谢，“谢谢今天所有下单购买的朋友，包裹会在24小时之内发出，留意查收快递短信”。
近日，苹果出现“袜子手机袋”开售便售完的状况，这向我们提示了限量稀缺性对于销售所具有的推动作用。于直播里恰当运用“限量”“限时”这类话术，能够切实提高转化率。譬如“这款手工曲奇仅有500份，如同苹果手机袋那般抢手，看好的朋友得赶快”。
还有一热点，是关于00后女孩贷款30万买金且月赚4万的新闻，以此为鉴，我们做销售给客户介绍产品时，可以把产品的投资属性结合起来讲。就拿这款收藏级巧克力来说，它不仅味道可口，而且还是限量纪念版，具备跟黄金毫无二致的保值潜力。去年推出的圣诞款，于当下的二手市场，其所售价格已然涨至三倍之多。不过，在介绍产品时，务必要注意做到如实描述，切不可进行虚假宣传。
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