8月21日，北京商报记者得到消息，交个朋友会继续跨平台拓展疆域，交个朋友已经宣布入驻小红书，其粉丝数量达到了2.3万。然而，鉴于小红书拥有七成女性用户，而客群以男性居多的交个朋友，需要在直播商品挑选以及内容营销方面调整策略来适应水土情况对其的影响。在此之前，由于各平台流量机制以及客群运营存在差异性，交个朋友尝试进入视频号但暂时没有产生明显效果。
近些年来，交个朋友凭借罗永浩的人气，跨越不同平台进行开播，开设新的账号，售卖培训课程，一刻不停地把流量以及直播资源转变为实际收益，而三只羊、辛选等一些机构在自有品牌、进行跨境直播等多个方面努力尝试突破流量方面所存在的限制，头部直播机构所竞争的领域，早在直播间之外的范围扩大了 。
加入女性朋友圈
此次，为达扩大生意之目的，交个朋友欲讨好女性消费者。于小红书平台，交个朋友已开通名为“交个朋友来帮你”的官方账号。与其他平台单纯直播带货有所不同，“交个朋友来帮你”主要发布一些职场攻略以及粉丝抽奖福利等笔记，其调性以内容娱乐为主，而非商品推荐。
8月21日，就入驻小红书这件事，交个朋友相关负责人向北京商报记者作出解释称，这样的举动属于交个朋友“平台多元化、主播多元化、品类多元化”战略里的一部分，同时还是“矩阵垂类直播间”运营模式的延续，其目的在于进一步扩展用户群体。
按照小红书最新得出的平台人群画像来看，在其有着三亿月活用户的情况之下，男女比例呈现为三比七，其中“95后”所占比例是百分之五十，“00后”所占比例为百分之三十五，一二线城市用户所占比例是百分之五十。与之相比较而言，依据直播电商数据分析平台达多多给出的数据，交个朋友抖音直播间的男性用户群体所占比例为百分之六十点八一。
具备更多男性用户的交个朋友，能不能适应小红书的“地盘”呢？那位负责人想，这两者不冲突，两边用户交叉范围还挺大。与此同时通过60多个垂直领域的产品线，交个朋友能适配不同年龄、性别的用户多样需求，特别是母婴、美妆护肤、潮流服饰这类品类很契合小红书用户。
直播机构跨平台开启直播，不止是要于更多流量池里进行尝试、探索，更是一个能覆盖具有差异化特征客群，从而获取机会的行为。据相关了解，在2022年交个朋友进驻淘宝之后啦，交个朋友的创始人黄贺对外有所提及，交个朋友直播间刚开始的时候哟，发现90%的用户竟然都是男性呢。这在一定程度上对淘宝以男性消费者作为主要组成部分的头部主播阵列起到了补充作用呀。从那之后呢，交个朋友又进入到了京东，其中一个原因就是男性客群的重合度比较高啦。
不过，近些年来，交个朋友也借助诸如开设美妆垂类账号之类的办法，去平衡客群的多样特性，从而提升女性用户的消费频率。其中，交个朋友后来在视频号进行开播，也能够凭借此途径触达更多的中老年用户。
跨平台得服水土
实际上，回溯已然尘封于过去的今年3月，交个朋友的那些高级管理人员，于一场财报电话会议当中，已然吐露了这样一番讯息，亦即交个朋友将会于视频号以及小红书等诸多平台之上，展开探索性的尝试之举。回过身去，瞻望此前跨越不同平台所进行的布局谋划，鉴于罗永浩出面帮忙大力宣扬从而吸引了数量可观的粉丝群体，交个朋友的直播所取得的成绩，相对而言是比较出色突出的。
2020年4月那个时候，罗永浩开启在抖音直播带货之举，首秀达成超过1.1亿元的交易总额，此成绩创下当时抖音平台那份最高带货纪录，这样一来罗永浩也曾一度成为抖音初代的‘带货一哥’。两年后的“双11”之际，交个朋友颇为高调地于淘宝展开直播。整个“双11”那段时期，交个朋友在淘宝累计开展了超过20场的直播呢，直播间粉丝数量也突破了1000万。又过了一年，在京东首播当日，交个朋友直播间实现的GMV超过了1.5亿元，累计访问人次超过了1700万。
罗永浩予以助阵，矩阵账号开启直播，借助这样一套公式，交个朋友在三年的时间之内，极其迅速地达成了淘宝、抖音、京东这几家占据主流地位的电商平台的布局。然而，今年4月的时候，交个朋友做了转微信视频号的选择，相比之下其热闹的劲头减弱了许多。第三方平台新视数据表明，交个朋友微信视频号首次直播带货的预估销售额是124万元，整场直播的场观数量为9.33万人。这几乎根本没办法和之前跨平台的直播成绩放在一起相比较。
杭州有位化名林逸的服饰商家，在微信视频号做私域客群，他告诉北京商报记者，像交个朋友这类头部MCN来到微信视频号会遭遇困境，就连钟丽缇这般的明星空降视频号进行直播带货切换，也未产生明显效果。
大主播以及头部机构之中会出现水土不服的情况，而这在微信视频号里并非罕见。林逸泄露，在自己投身于视频号直播带货之前，借助群聊、朋友圈等诸多渠道积攒了一批私域流量，他表示，“能够讲他们的数据还比不上我们这些本地商家自行打造的”。林逸觉得，仅依赖平台的流量进行微信视频号直播带货是不行的。他觉得，只凭借平台去导流太过单一，并且平台的流量在精准性方面没法得到保证，有可能导过来的人并非目标客群。
与视频号相似度高，头部直播机构踏入小红书，就得调整脚步去顺应平台的流量逻辑以及运营打法 。美腕、谦寻一样在小红书开设了好些个账号，但都没把小红书列为直播场地 。这些账号要么是给直播间的商品作预告，要么是展现主播们的娱乐方面的内容，更偏向于粉丝种草、往淘宝进行引流，还有巩固和传播主播人设 。
面对交个朋友这件事，同样得对策略做出改变。交个朋友的相关那位负责人，向北京商报记者坦白直言，小红书的用户之中，大多数是“80后、90后、00后”的女性。这些女性，她们具备比较强的消费能力，然而她们对于产品品质有着很高的要求，并且审美个性还很强。所以呢，交个朋友在选品这方面务必得精准无比 。与此同时，交个朋友的直播间，也会针对关键词设置、主播风格选择还有直播脚本设计这些方面进行调整，其目的呢，就是为了去迎合这个平台的用户。
这位负责人称，拿去跟其他平台一块儿比较的时候，小红书上面的用户，会更偏向依靠真实且有趣的社交分享这种方式，去用来拿到产品相关信息，并非单单只是靠着促销活动或者折扣。并且呢，我们也会在内容质量这方面，还有用户互动这个方面，以及流量运营的有关方面，做出相应调整，像去激励用户主动分享使用经历这种情况。
拓宽生意网络
全渠道布局确实是MCN致力于寻求增量增长所需借助的关键手段，它不但能够将风险予以分摊，而且还能够针对不同平台的主要用户开展垂类方面的布局 。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅朝着北京商报记者表明 ，交个朋友进入小红书并非意料之外 。小红书电商在近两年的投入颇为巨大 ，用户增长规模同样十分迅速 ，平台交易额的增长极易吸引更多机构办理入驻 。
然而，与交个朋友已然顺利适应的直播平台相比较而言，小红书于用户画像以及直播风格方面具备显著的差异之处，庄帅明确指出，小红书当下提出了生活方式电商这样一个概念，其目的在于借助生活化、场景化以及社区化的差异化模式来实现发展。这同样意味着，交个朋友在直播选品以及直播方式这儿，需要再度去针对平台的规则以及流量机制进行适应。
庄帅解释，在选品方面，交个朋友得挑选些更契合小红书用户日常习惯里偏好的物品，在直播方式上，主播也应摒弃那种太过简单粗暴的过品以及逼单方式，借由自己的个性风格去展露自身专业与商品细节。
大主播露出频次渐弱之际，怎样拓宽道路成了每个直播机构及主播背后团队必须修习的课程，李佳琦背后机构美腕今年推出“美腕优选”来布局自营品牌，在小红书、快手、抖音等诸多平台也都能搜到李佳琦的官方账号，抖音头部主播小杨哥宣告出海，创立海外MCN机构Three Sheep并复制国内直播切片分发的途径，三个月里，Three Sheep于东南亚拥有了200万个粉丝。
于跨平台开展布局事宜后，着手发展自营品牌，尝试出海，在此情形下，怎样把流量沉淀下来，进而转化成具备更长生命周期的商业能力，这是现今每一个直播机构都必然要去思索的问题。毕竟，将鸡蛋放置于同一个篮子里所面临的风险着实堪称过高。
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