浑水特邀讲师 千园直播机构创始人 翔云：
千园直播，是二零一九年最佳直播服务商，其定位为直播电商生态服务平台，主打店铺直播代运营，获得了多家一线资本投资，估值达到上亿元。它服务的年销售额在二亿元以上，商家有六十余家。它凭借低成本、高时效、多品类运营体验，助力商家获取公域流量以及提升用户粘性，是首家勇于承诺GMV UV价值翻倍、保持全行业效果领先的直播组织。
本期分享主题：2020年，企业如何快速启动直播电商运营？
自2003年起始做淘宝，历经17年，我们截至目前存在一个200人的团队专事紫砂业务，具有年2亿元的营收，拥有天猫店20多家，京东与拼多多店铺30余个 。
在淘宝 330 盛典那会儿，所获淘宝给予的最佳直播商的千园直播，是我开展的第二个项目，并且在当下时间，于商家直播服务商这份正在进行排名的榜单里，它是处于第一位的 。
处于整个创业历程当中，我有着不少的感受，期望这次依靠这个时机一块儿分享给众人。
重点索引：
一、网红化模式与去网红化模式的差异
二、商家直播如何选主播
三、商家直播会成为主流
四、企业从0到1快速搭建直播生态
五、运营方法助力转化率提升
1、网红化模式与去网红化模式的差异
“以去网红化为本，以网红化为辅"
电商去网络化的直播元年当中的2019年，大家能够看到，目前的趋势起始于2007年，一直延续到2013年，那时阿里入股微博，到了2014年，随后在2015年爆发。
2019年以前，存在的更多是那种呈现具有“网红化”特质的直播电商，而我们千园直播，始终将自身定位放置于追求“去网红化”的电商直播范畴而存在，这两者之间，是有着极为显著的区别的。
于电商直播当中，存有两种形态，其一为“网红”形态，其二为“去网红化”形态 。
网红形态呈现的是 IP 化的逻辑，此逻辑有着独特特征，即借助主播的粉丝经济来发展，并且相较于品牌而言，其合作成本偏高。要是打算培养网红，我们觉得成功率相对较低，在网红模式之下能够收买各类品牌店铺，各类品牌均可找李佳琦、薇娅、辛巴等进行带货。
避免网红化，我们专注于打造仅属于自身品牌的直播间。这存在极大差异，因承载对象各不相同。像于淘宝生态中，网红模式被称作达人号，而在去网红化模式里，实质上那便是品牌旗舰店的直播间 。
时长方面存在极大差异，在网红化市场中，若想让李佳琦为你带货，他至多讲述一款产品，5分钟便结束。然而去网红化这种模式，在2018年、2019年众多商家并未予以特别关注，我们觉得应将全部精力投入到去网红化市场，并且去网红化市场呈现零售逻辑，更多具备导购特质。而网红逻辑会出现诸多低价、特卖或者打折促销之类的行为，所以我们认定这就是两者之间的区别。
有一部分品牌会提出这样的疑问，即自身究竟适宜采用“网红模式”来运作呢，还是更适合运用“去网红化模式”来开展呢？
我们认为应该以”去网红化“为本，以”网红化“作为辅助。
哪些阶段会适合用网红模式？
此外，我们所要考虑的仍是去网红化的逻辑，去网红化在本质层面对于主播的要求并非很高，当你的整个产品逻辑并非以个人IP化形象予以展示时，便不需要主播拥有众多粉丝，除非是老板亲自上阵，除老板之外，所招聘的主播都存在可能在4个月、8个月乃至服务至2年后会离职。故而主播与淘宝客服、导购有着些许相似的共性。
处于去网红化模式当中，主播对整个直播销售所产生的影响并非那般巨大。举例来说，当你有购买小狗电器吸尘器的需求之时，你并不会由于主播具备好看的容貌，又或者主播拥有能言善辩的口才，进而就会额外多购置一个。究其原因在于，此本质属于购物行为，并非娱乐行为，所以大家务必要将这个要点区分开来。
2、商家直播播如何选主播
“淘宝本质上是卖货的市场"
我们在2018年开始发现，直至如今，存在三个误区，那就是，都会觉得找主播要找长得好看的，找主播要找能说会道的，找主播要找拿高提成的，实际上，这些都并非是在寻找主播路上的关键点。
其一首个误区，形象美观，大家得做个区分，就像你去卖酒的店，究竟是看主播的，还是买酒的，这得区分清楚。当主播形象很棒、挺漂亮时，好多客户来并非买产品，而是因主播长得靓，和主播聊了半小时，一分钱没花，这般肯定不是品牌方期望的结果。
关于淘宝直播主播的素养，我们会认为应该具备几方面的能力，其一为专业技能，专业技能当中包含产品知识，类目以及展示逻辑，展示逻辑或许平时强调得并不多，然而这个逻辑十分重要，何时展示何种产品，高客单的SK与低客单的SK在什么时间段展示出来，是存在讲究的，当然这一整套的逻辑是运营所要做的事情。
要知道，主播并非特别关键，而背后的场控以及运营才是极为关键的，还有在展示产品时的那种逻辑关联，主播所具备的感染力，形象方面只要保持整洁就可以的。
第二个误区，有人声称必须得找能言善辩的主播，我却认为并非如此。我们在2018年经营紫砂店铺，起初同样寻觅的是特别能说会道，且对中国传统文化理解颇为深入的主播，一开场便着手讲述紫砂的文化历史，刚开始我们也觉得这般做法是很恰当的。然而后续却发觉，能言善辩的主播一旦讲述历史、文化，紫砂的售卖效率便开始出现下滑。
现有一些品牌方告知我，他们打造了一座无尘的工厂，那要如何与直播间进行结合，将工厂的环境、历史以及品宣会予以展示呢，我便会和品牌方展开沟通，在某种程度上，淘宝是个卖货的市场，此即意味着客户来淘宝仅仅是为购物，他只会停留一段时日，买完东西后就会离开，淘宝不像抖音、快手那般具有完全的娱乐性。
我们要从本质上认清淘宝是卖货的市场。
这些年，淘宝渐渐增添了些许内容化的生态，不过，此内容以及直播场景，实际上也是为了能更好地售卖货物，它属于一项基础建造，这是在我们领会这个主播的特性方面，存在一些不同之处的情况。
正因如此，从这个特定的意义层面向来讲呢，大家绝对不可以将直播单纯地等同于那所谓的电视购物。电视购物与直播二者拥有极为显著，十分明显，区别极大的差异啊。电视购物整个行径历程，实际上是一场充斥着打折促销手段，仿若打鸡血一般狂热激动的过程，整个过程自始至终所倾诉讲述阐述讲解的内容，仅仅局限于寥寥几个产品罢了。然而在观看淘宝直播的时候，你能够体会感受到一种格外特别，极为出众，与众不同的平铺直叙之感。
这也是我们图文模式跟直播的模式下不同的地方。
比如说，在图文模式里，产品架构往往会更倾向于爆款化这一情况，大家都清楚打爆款这件事，在淘宝、京东以及拼多多这些平台中，它属于一种极为关键的运营方法手段，这么讲其实可以表明，有一些品牌自从有了一款爆款诞生之后，就能达成能在一整年都拥有相当不错的利润这种状况。
可是在直播的那种场景情形之下，整个SKU的宽度会有极大幅度的提升增加。直播场景里的带货效率相较于图文模式的带货效率而言，是要高出许多的，这是存在一定缘由因素的。从数据方面我们能够看得出来，直播的整个转化率跟DAU的数值比起图文模式大概要高出两到三倍还要多，这真的是极为夸张离谱的一件事情。
我们在2018年获取这个数据之后 ，这才使我萌生出做如同千园直播这般公司的想法 。倘若不是这个数据给予我信心 , 我坚信我们不会抵达今日之境地 ，并且不会进展得这般顺遂 。
在同样的流量下，直播流量的转化率一定是高于非直播的。
第三个误区，在于给主播提成，我们当下认为在去网红化的模式当中，就像比如我小狗电器招聘一位主播，那么你觉得这小狗电器经营得好与不好，跟这位主播究竟能有多少关联呢？我以为不能简单地划上等号，因为流量并非是由这个主播所带来的，诸如李佳琦、薇娅他们这类个人IP，所有流量都是他们个人引来的，所以提成是一种很平常的行为。
要是招主播也给予提成，那便会涌现出诸多问题。举例来讲，主播会存有自身的想法，他会去挑选一些货品，那些货品是特别好卖的，或者是在有了提成之后，他会形成挑货品的思路、具备自己的观念以及想法，然而我们方才所讲的在整个去网络化直播之中，实际上是团队协作的这样一个工业化时代，它并非依据哪一个人的优势而来的。
如今在去网络化的直播当中，存在着起码一些岗位，包含直播岗位，以及场控岗位，还有运营岗位，巡场岗位，化妆师（形象师）岗位，另外还有视觉师岗位，视觉师要负责一些软装搭建之类的工作。其中巡场岗位还有质检岗位的意义在于，确保主播的每一言每一行都契合整体运营给予的指导要求。
在这里，你会发觉要是存在提成，主播便会展开各式各样的挑选。举例来说，当下于电商范畴之中，许多品牌大体上都并非仅有一家店铺，像千园直播，一个团队拥有30多家旗下品牌，30多个店铺，如此一来，若要获取提成，这位主播必定会挑选优质的店铺，而差劲的店铺是不会想要去的。
再者，他具备挑场控的能力，且有着过多属于自己的主见，然而，这会与运营端产生冲突之处，对于这些，我们在实际操作过程中绝不能过度让步。
有一种人被称作主播，其本职类似产品说明书或者导购，然而，他背后脚本的撰写工作，以及运营节奏的把握事宜，皆是由另外一帮人去完成的。但是，倘若他一旦具备自己特别强的思想，在诸多细节之处就会跟团队产生冲突。所以呢，这便是我们不给主播提成的原因。
实际上来讲，这个店铺销售额得以快速增长，事实上和主播并没有关联，主要是在于流量并非主播所带来的 。
那有人会问那怎么去激发主播的热情？
当前，我们所采用的是一种底薪加上绩效工资的模式，其中的绩效部分乃是巡场质检，它依据我们的 SOP 操作流程针对主播的每一言每一行展开检测。一旦主播的言行契合我们的 SOP 操作流程，我们便会给他加分，倘若不符合，我们就会减分。
3、商家直播会成为主流
“2020，直播电商是所有平台标配"
在去网红化市场这个领域，于2019年时，淘宝的GMV达到了2000亿，相较于2018年，商家的开播数量呈现出极为显著的增长态势，并且直播成交渗透率的提升程度也十分突出。
存在两块数据是值得予以关注的，其一乃是直播商家的参与度将会迅速得到提升，当下整个淘宝直播对于淘宝店铺来讲、对于天猫店铺而言，实际上差不多已然是强制必须要进行开播的状态，许许多多的条件以及优惠，还有流量倾斜方面，莫不是在持续性地告知每一个商家务必要将直播这个工具运用娴熟，万万不可把淘宝直播，或者是目前自认为还算不错的拼多多直播，以及京东直播，视作是一个无关紧要、可有可无的工具。相较于网红市场，去网红化直播已然大幅度超越了网红化直播。
2020年，电商+直播一定是成为所有平台的标配。
淘宝有着这样一种市场趋势，大家能够看到，其目标是三年达成五千亿的GMV，直播达成的交易在整个交易中占比25%，京东有一项4 + 2的政策，实现全类目覆盖，拼多多同样处于非常不错的直播红利期，建议大家高度关注它，腾讯实际上也存有这样的计划，助力商家完成转化，各个巨头都已然成为标配了 。
2019年，淘宝直播出现了极大变化，其整体趋势能用“日新月异”来描述，多般迹象显示，整个平台统统是在全力扶持商家直播。
整个市场对于电商直播的接受程度，实际上堪称一个快速提升的进程。从中国消费者使用流量的成本以及移动数据使用情况的变化能够看出来，民众愈发倾向于观看直播与短视频，而非图文形式。就中国电商用户观看直播带货的频率而言，将会持续呈现出越来越多的频次。中国直播用户的增长速率以及用户数量，淘宝核心的日均所能够提供的市场，同样是在快速地提升着。
特别是今年，在疫情状况下，企业进行转型，实际上这个时机是极为显著的，我们制作了这样一份图表，事实上会出现颇为大的下降幅度，大部分情况，你瞧都是下降得极为严重的。处于这种情形下，向线上转型会变成一些线下企业必定要选择的项目，而并非可以选择可不选择的项目。
我身旁存在一位从事教育工作的友人，前些年他还在琢磨，这线下的业务状况还算不错，线上的能不开展便不开展，缘由是欠缺这方面的特质，然而此次疫情结束后，被形势逼迫着去做线上的事，如此一来就会相当难受了。
马云所讲呢，有这样一句话，它是非常正确的：“务必要在于阳光灿烂之际，去着手修理屋顶，切莫等到雨已然下得极大了，才跑去修理屋顶，那样的话，麻烦可就变得极大了。”就此而言呐，我觉着应当是在自身处于良好状态的时候，去实施变化呢。
4、企业从0到1快速搭建直播生态
“七个阶段做好直播内容建设"
搭建直播生态的过程，就是讲究“人、货、场”。
先说“人”，我们期望的不是那种特别网红化的，品牌与主播之间的关系无法实现永远绑定，假设某天，举例来说这个主播做了半年，积攒了一大批粉丝后竟然直接离职了，那么整个直播间的销售额，粉丝的数据都会下跌超过50%，我坚信这肯定不是品牌所愿意看到的。
直播时的主播，并不需要进行自我发挥，其内容必定是以产品作为导向进行的。
在“货”的阶段，整个产品自身具有的属性，其品质设计包装，还有利益点的披露，这些都是我们于直播内容脚本撰写进程里的核心所在。那怎么在产品架构上去搭建呢，直播间的曝光效率对其产品数量起到决定作用，产品的SKU宽度相较于非直播场景下的SKU宽度要多出许多。
那么，“场”，这个搭建合理直播间布局的行为，灯光的调试工作，左下角评论区的设置，还有一些KOC意见的积累过程，这些诸多方面都是一些小方法、小策略和小技巧 。
可改写为：直播属于这样一种长视频，它是极为理性的，具备脚本性质以及运营策略，唯有长的视频才会拥有运营的基础 。
我们把整个直播分为了七大阶段。
在观看数所处的这个阶段，我们得去思索种种办法，以此来拉高整个直播间的观看数，而这个观看数也就是直播间的流量 。
淘宝直播间的流量被划分成了两部分，一部分是直播用以推荐的公域流量以及付费推广，公域之中存在两种情况，一种是直播推荐，另一种是付费渠道，像我们当下所讲的超推，实际上这些都已然具备为直播进行引流的这个功能。
私域流量如何建设？
一是关于店里访客的引导，不少品牌会在店铺首页、详情页以及宝贝页面，挂设直播的相关连线入口。在我们现有的客户群，或者各类有微信社交的群里，都能够去激活私域，于激活期间提升我们私域流量的粉丝观看数量，进而获取更多的公域流量。
第二个阶段是停留阶段，流量进来后，咱得想法子让其停留更久，在视觉方面，会有静默展现、促销展现、视觉展现，怎样把客户留在直播间里，动态方面是商品的动态讲解以及贴合一些动态贴图，还有听觉方面，这几方面的内容建设都围绕拉长整个停留时长，最终提高整个GMV，。
我们处于第三阶段，也就是关注阶段，在此阶段我们目标清晰得很，要达成这样一个情况，即这个阶段的指标里面转粉率得大于百分之十，具体来讲就是来十个人，其中有一个人点了加粉，那么这个人就会成为这个直播间的粉丝，哪怕这个人紧接着就直接划走了，这也并没啥关系，在下次开播的时候，这个成为粉丝的人依旧会收到通知。
所以，在这个阶段，最为重要的目标便是转粉率，我们会运用各式各样的办法，像是互动环节当中的关注引导，又或者是一些任务嵌入里也会给予一定的关注，还给予畅销的优惠，像打卡等之类的方式给粉丝一定的福利。
针对于不同层级的客户，会存在不同的玩法，与此同时，这当然是需要场控进行配合的。
比如在直播进程当中，当粉丝数量较少之际开展秒杀活动，而在粉丝数量较多之时进行拍卖活动，如此这般能够强化粉丝与粉丝相互之间的互动特性，增添黏性。
所以，每一套运营方法，与目标的达成有着联系，这种联系具备非常强的思考性，且存在不同的地方。
互动阶段，这个会随季节变化的互动，是我们针对每个销售周期所涉及的品类展开的，直播间的互动主题以及所涉及的产品，都需要提前规划，因为每一个类目、每一个品牌均不相同，要随着与粉丝间的互动沟通，依据买家的反馈去做一个评测。
在这里，还是以我们的紫砂为例，比如说，我们处于现在的运营互动阶段，进行了五六天之后，去统计整个的售罄率，比如说，拿出100把价格为500块钱的紫砂壶，销售了20把，那售罄率是20%，后来发现，换了一个销售之后，20%的售罄率会变成50%。这便是我们所说的BS理论，BS理论能够帮助我们找到直播间更为适合的商品模型。
这一情况需求大量IP测试，这是经运营手段打通商口产品架构与客户间通路，借此让我们明晰何种商品于直播间的哪一阶段更适配，故而这也是运营极其关键的一处阵地 。
在销售阶段，起始于沉淀住客户，接着开展设计一些焦点事件，之后到主题日，需变换各种方式跟客户一同去玩耍。
进行整个设计活动之玩法构建，其定是预先存在的，经过系统规划的。举例而言，于首个粉丝阶段时，我们或许会实施对产品之举行秒杀操作或者开展最新产品之发布活动，而这些行为均需借助CM的有关系统来成就，也就是借此将老客户予以激活，不管是通过发送短信、拨打电话或者采用某些店内通告途径，借助这些方式去全力以赴地配合我们整个焦点事件的设计工作，以此提升销售转化比例。
好评的环节期间，起初我讲了KOC，KOC即为关键客户领袖，于直播间左下方的评论里面发挥着极为关键的引导作用 。
比如说，有些时段，主播展示出一款货品，这时，左下角众多购买的顾客实际上是沉默的。在这个当口，如果左下角忽然有一位顾客发言，声称这款货品自己上个月购置过，相当不错，这便是典型的KOC用户，这样的评论如同淘宝的好评以及询问大家这种形式。
于好评阶段，我们存在多种方式，从沉淀关键客户着手，再到提升复购率。沉淀关键客户这件事成了提升复购率的核心，而沉淀关键客户的核心之处在于要有直播间的KOC类型客户。
当然若是产品欠佳，那KOC的意见会起到反向效果。我们售卖紫砂时遭遇过，有时主播拿出一把壶，称这把壶相当不错，然而左下角就有KOC关键客户表示，这把壶自己买过，没啥好的，如此一来原本许多打算购买的人，就此被拆散开来，这是较为极端的事例。
于是，位于左下角之处的评论，乃是针对于整个购买决策而言极具影响的一部分内容，此内容很值得我们去开展像这样的一些与之相关的运营操作。
进了复购阶段，于整个直播内容范畴内，得有某些新品预先展现出来。像这场直播，就要讲说明天晚上会有一款新品，该新品究竟是什么，提前揭晓，这恰似看连续剧，当每部连续剧播完之后都会讲述一下下一集会有哪些重点，先透露一番，这同样是复购阶段的方向所在，而且常规产品的目录摆在左下方 。
打个比方，左下角的购物袋当中存有诸多产品链接，你放置100个链接，其中有衣服，有裤子，当顾客进来寻觅时，得刷好些品才能寻到其欲求之物，此时我们右边就会出现这样一种情况，比如1到20是上衣，20到50是夏装，50到80或许是袜子。
利于我们更妥善地于直播间购物袋之中寻觅自身所需产品的此类产品类目，以及某些特殊产品、单品的促销，皆能够预先进行剧透 。
5、运营方法助力转化率提升
“展示、结构、导购、促销四块重点"
助力转化率提升的几个运营方法，我们将其分作四块重点来运营，使其与其他阶段相互配合，在产品模型方面亦是SOP的操作流程 。
这属于我们FABE销售要素情形下的分析，着实是比较易于领会的。缘由在于，当我们将产品FABE模型阐述完毕之后，实际上就构成了一个小型的脚本。众多友人会反馈指出，我身为这主播，仿佛身旁连一个（互动的）人都不存在，不清楚要讲些什么话题，以及该以怎样的方式去讲。故而，我们应当借助FABE模型来对这个产品予以介绍，依照FABE的架构去开展培训。
主播的该 SOP 部分，关乎其言行，我们针对主播的每一部分，都设有详尽标准，而且场控所需做之事规定得极为明晰。
去网红化市场的认知，整个直播企业应该如何理解？
首先，直播是一个企业内容的新渠道。在整个直播生态当中，其优异价值是从直播原先的流量里充足切割出来的，整个流量保持不变，然而直播的流量在上涨，这意味着去非直播化的流量在下降，它被切割给到了直播，原因是直播的转化率更高。
会在同一时间进行直播的公域流量的分配逻辑，并非是针对店铺过去的历史数据，这里存在着一个好处，那针对的是中小店铺反倒会留有弯道超车的机会。
所以，这是我所说的第三点 ，直播实际上是分配方面的弱化收缩 ，实际上能够刺激一部分中腰部的商家实现弯道超车 ，并且会把竞争的结果由静态转变为动态 。
Q&A1、适合的企，业，要具备什么样的，条件、投，入什么样的，成本、拥，有什么样的，人员，才是适合且能转型的呢？
直播，是每一个企业都必然要做的，目前，大家对于直播的理解，还停留在开直播就一定要赚钱的层面，然而，未来，不管直播能不能赚钱，你都得去进行直播，所以，这堪称是我们企业的必选题目，是一种不可缺少的配置。
要晓得，转型可是越早施行越好哇，我仍清晰记得往昔岁月里，刘强东那时着手进行线上转型呢，彼时线下方方面面正处于相当不错的状况呀，且关键在于那可是在全体高管无一不持反对态度那般情形之下哟，他依旧拥有敢于毅然决然舍弃掉销售额转而投身线上领域创业的勇气，由此便能够想象一番，这般的魄力究竟是何等巨大呀！
诸多的人，皆是等着自身线下的生意变得不行了，尔后才想要去做线上方面的。于我看来，转型这件事还是应当趁早着手，它具备着一种节奏性，有着一份计划性，且拥有长远的规划性，然而却绝不能讲是要等到我们线下的业务运行不下去了，等到图文模式不再可行了才开启转型去做直播，去搞线上，我认为这样的想法是需要加以转变调整的。
2、直播带货中，主播人设属性该怎么打造才能让别人记住自己？
首先，这个问题有错，我刚刚说了那么多便是为使大家理解，直播过程中并非要让人记住你这个人，我去任意一家淘宝店铺，进入直播间买一个东西，买完后我压根记不得那个主播长啥样，也记不得他是谁，他是谁真的重要吗，他是小张或者小陈，是男人还是女人，这会影响我在店铺里购物吗，我觉得不会 。
所以大伙务必要将网红这俩字词给忘掉，把直播忘掉，如此一来你的去网红化便呈现出来了，这情形恰似打太极那般，当你所有招式都记不得了之时，这门功夫你就已然学会了。
有这么一种情况，李佳琦以及薇娅，仅仅只是淘宝直播用于招商的一种工具。那什么才被称作招商工具呢？也就是说，淘宝直播是基于招商的目的，进而以此开启了李佳琦跟薇娅所处的这个时代。而目前，这个时代已经彻底不复存在了，后续，再也不会有类似这样的机会了。
提起天猫的双十一 情形便是这般 它向来是用作招商的工具 你需觉察到 的是 这儿阿里的构思 和商家的构思并非一致 我们觉得双十一是用于打折促销的日子 但事实恰恰并非如此 于天猫而言 期望达至的是 让更多的商家投身进入天猫之中 展开开店的行动 在这种情形下 其采用的办法是 举办一次双十一活动 并且要尽一已之力将双十一推至巅峰状态 如此一来 所有的品牌便会自行踊跃前来 。
网红直播同样是这样的情况。在未来整个趋势的发展进程当中，网红直播仅仅是一个过渡形式，它会逐渐地，在绝大部分的范围里，也就是99%的网红会渐渐地被所有的人遗忘掉，而所谓的MCN机构基本上绝大多数全部都会走向消亡。
原因在于遍布全范围的网红市场，我们始终并且依旧还是觉得它属于农业经济范畴，并非工业经济领域，然而实际的工业经济往后最终的那一个模型是工业化经济。
在工业化经济的范畴之里，主播根本就难称重要，把主播这两个字给忘掉，他仅仅只是个客服，他仅仅只是个导购而已，每个月给他固定的工资便可以了。
3、短视频带货运营者怎样借助平台开展营销，迅速提升商品的变现能力呢 ？
如今，抖音与快手实际上是存有较大差异的，关于短视频带货这事，本质上千元是不会去做的，因而我在此处也不太适宜发表过多的看法。
按照我针对抖音以及快手所形成的看法来讲，抖音更适宜于全域种草，适宜用于某些新品的发布，又或者是某些产品的评测。然而对于最终的带货以及成交而言，我认为换作是品牌方的话，还是放置于淘宝进行成交会相对更加有利于品牌整体的闭环，私域流量整体的闭环则会越发生态 。
提到快手整个带货领域呢，情况是这样的，品牌方得考虑下沉市场，于快手平台上，得在产品配制方面实施减配做法。举例来说呀，同一款产品，在淘宝售价为200，换到快手的话，可能售价仅150，另外的50元商家可没法出呢，那就只能降低包装成本啦，还要削减SKU的配制成本，采用这种减 陪 产品的方式去迎合快手的二三线下沉市场，上述所说的这些，皆是彼此相异的些地方呀。
4月27日，蓝鲸浑水推出“企业线上转型”系列公开课，邀请三位嘉宾，通过线上直播的方式，分享线下企业成功转型线上的案例秘籍，4月28日，情况延续，4月29日，此活动依然在开展 。
大会联合推广伙伴：荔枝微课 活动行
直播带货培训
