双十一的酣战已然箭在弦上，即将爆发，那作为淘天极具威力的引擎的淘宝直播，也终于展开行动要搞出些事情来了 。
拉明星这叠加效果的一招，果真如预料那样，李诞入淘直播，熊黛林入淘直播，谈莉娜入淘直播，包文婧入淘直播，伍嘉成等多位明星自9月下旬起陆续入淘直播，给10月份启动的双十一预售埋下了伏笔。
壹娱观察曾在《淘宝直播请call赵露思》这篇文章里面分析过，除开司空见惯的“李佳琦开启预售”这种情况之外，还需要一些具有“刺激性”的举措去保住自身的“面子”，或许当时在直播间里袒露过不拒绝直播带货的赵露思是个不错的选择，然而，随着时间逐渐逼近，先用“量”去堆砌起热度，这也是常规且有效的办法。
在这众多明星进入淘宝的情况里，最受众人瞩目的是李诞，李诞是那位曾被小红书推崇过的网络红人“一哥” 。
在9月23日这天，李诞重新回到淘宝，开启了一场新的直播，这一回李诞距上次回归淘宝，间隔了差不多3年时间呢 。
相较之前淘宝首秀，那时有罗永浩以及交个朋友主播助力，而今李诞现有的淘宝直播间，反倒好似小红书的复刻版本，场景被设置于具备家居生活气息的室内，仅有李诞独自一个人，顶着大脑袋直面镜头，布置相对比较随意，在其身后隐隐约约能够看到其他产品的“广告展示位” 。
李诞现在与之前的淘宝直播间
需要提及的是，除李诞外，其他近期高调进入淘宝的明星不全是刚参加直播的新人。相当一部分有过在小红书开启直播的举动，例如熊黛林在2021年的时候进入过“女神当家”小红书直播间，并且达成了销售额超过570万的成绩，包文婧于2022年的时候开展过小红书直播。
虽这批明星呈现出“出红入淘”的态势，然而阵仗明显并非等同于 2022 年双 11 之前那场“出抖入淘”的声势浩大，那般盛大。
当时，抖音头部主播存在着罗永浩、东方甄选，还有原本一直在抖音、快手深耕的遥望科技等这样一批直播机构，它们纷纷都入驻了淘宝直播。与之形成对比的是，今年双11之前在淘宝开启直播的那些明星主播，其星光略微显现出黯淡的态势。在这背后，一方面存在着此前主播进入淘宝之后出现“水土不适”的先例，另一方面也有明星光环失效的原因，毕竟在这一两年里面，直播电商再创神话的案例几乎是不存在的。
罗永浩淘宝直播首秀
与此同一时间，在淘宝直播把触角又一次伸向小红书之际，小红书迎来了新的带货“一姐”。
9月21日，吴千语于小红书里搞成了自身的直播带货首次展示，累计GMV达7000万，超越了董洁、章小蕙2023年于小红书的带货初次亮相成效。在先前的小红书创作者大会上，小红书正式倡导扶持“买手直播+买手橱窗”新形式，主推“24小时不间断营业的高品质买手店”。吴千语的小红书主页面，亦呈现出含有131件商品的买手橱窗 。
小红书截图
直播电商的江湖故事仍在续写，先是一哥离场，接着一姐替补上台，过后竟另有不同平台分别展开造星行动，同时伴以引流方面的对抗竞争，更有明星主播不断变换东家，如此种种，令这类故事纵使称不上波澜澎湃，却也始终能保持着连续不断的细微波动，不断延宕下去 。
身处其中的淘宝直播，在一场场攻防战走向变化之后，显得更有意思起来，小红书这位头号玩家也是如此 。
01 李诞们回淘，表现如何？
“李诞小卖部开到淘宝直播了！”
这是李诞于淘宝再度开启直播时的宣传口号，鉴于之前已然进驻过直播领域，此次淘宝耍起了文字把戏，面向外界宣称是“李诞官宣入驻淘宝视频”，从而营造出一种前所未有的新鲜开播之感。与此同时，官方倡导网友通过私信进行投稿，这与李诞在小红书读信的方式极为相似 ？ 。
由官方数据表明，那场直播，总共持续了5个小时，观看的人次，达到了343万，累计上架了112个链接，其中生鲜食品、吃喝玩乐类的链接数量较多，李诞小红书直播间的明星单品“牛脆脆”，也在淘宝直播间出现了，其累计销量，超出了1000件，并且呈现出下架售罄的状态。
淘宝直播截图
此外，数码电子产品有着国家补贴，这成为区别于小红书直播间的新亮点，还是与李诞合作淘宝直播的交个朋友的强项这类目。
直播当晚，李诞讲解商品的速度较快，很少有读信的舒缓时刻。
评论区内留言基本是短句，像好奇李诞来淘宝直播的缘由，还有其形象是不是真人AI之类，不太有那种一来一回、存在“有酒有零食有故事”情况时应有的交互效果。
淘宝直播截图
李诞重回淘宝直播，其实有迹可循。
依据第三方给出的数据表明，近些天来，在最近的30天时间当中，李诞总计在小红书上开展了2场带货直播活动，每一场直播所达成的销售额是28万，每一场直播的观看人数是34万，和他去年在小红书处于巅峰状态时单场260万GMV相比，缩减了将近10倍之多。
这一方面，是因为那跟李诞在小红书平台直播过程中所展示的商品大多属于零食百货范畴存在关系啦，基于此使得整体每单所售商品价格偏低；另一方面呢，李诞于小红书开设的直播间能够走红的缘故在于其采取的读信互动形式呀，而这种读信互动形式呢，它是依赖于能不能够有着充满戏剧性冲突的网友投稿内容的哦，整个过程具有一定程度上的主观特性呢。
这番经历辗转之后重新回归淘宝，李诞的直播间，虽说借助电子产品使得客单价得到了提升，然而和他从出道时开始便拥有巅峰状态，在抖音以及淘宝直播时所达成的千万级别的GMV相比，依旧存在着不小的差距。
此后，没有成功拿下赵露思，接着所制造出的那一波明星人海战术，并没能像想象当中那样具备成效。
9月20日下午2点，有人打出淘宝首秀的口号开启直播，这个人是熊黛林，然而熊黛林仅在当晚7点才现身直播间，现身直播间后在线时长约2至3个小时，其余时间都是助播在控场，就是熊黛林现身期间，直播间的主讲解依旧是旁边的助播。
淘宝直播截图
那场直播延续了10个小时，总计观看的人次达成了201万，主要推行玉石显耀的路线了 。
大家都知道，玉石这个类目，在近些年的直播电商当中，那可是很抢手的东西，熊黛林在淘宝直播间里售卖的玉石产品，基本上都源自于一家刚刚新开张的企业店铺，这家店铺之内的商品，基本上全都是专门提供给熊黛林直播间的，由此能够看出，它的选品渠道存在着单一的特性。
虽说淘宝直播着重强调“品质货盘 + 专业主播 + 平台保障”，平台规定主播得具备专业背景，就像珠宝类主播里九成以上要有鉴定师或者雕刻师资质，然而这种专业化趋向给从内容平台转型过来的主播造成挑战。就如同李诞从小红书转至淘宝，他要去调整内容风格以便贴合淘宝以交易为导向的直播环境。
在对小红书展开开挖操作以后喽，不管是身为主播的一方，还是淘宝直播自身而言呐，统统都得预先去思索怎样才能够安然度过那有可能会出现的、被称作“水土不服”状况的阵痛阶段呀。
02 “新一姐”诞生，小红书的新电商故事
在淘宝直播再度深度进入小红书的范围之内的时候，小红书开展了新的电商方面的行动。
无论把“市集”提升成一级入口，亦或是推出“百万免佣计划”，小红皮书均在寻觅更多电商切入途径。在小红书官方所勾勒的图谱里，买者并非传统概念中的带货主播，而是深度嵌入社区的内容创作者，唯有参与用户的生活抉择与兴趣沟通，方可塑造出更顺畅的带货路线。
吴千语的直播首秀成功，很大程度上得益于她长期的内容积累。
小红书直播截图
2018年起始之际，吴千语于小红书开启持续更新模式，直至当下之时，账号之中已然发布了620条笔记，并且积累下了超过160万的粉丝数量。
这种由借助丰富完善内涵构建起来的人物设定，以及向外传达生活观念的，很精确准确地击中了小红书用家崇尚喜好的价值趋向取向上的要点。
直播期间，吴千语在讲解产品之时，会于舒缓节奏里，把每件产品的特性，娓娓道来，全程语气轻柔，不骄不躁，整体氛围就像好友分享好物一样自然。小红书用户好像更倾向于能持续输出差异化优质内容的主播，叫卖式直播在这儿难以获得用户广泛认可。
根据小红书官方给出的数据表明，小红书每个月当中，有一亿七千万的用户，去寻觅购买方面的建议，“求链接”类型的评论，每个月能够达到八千万条。这样一种基于信任所产生的需求转化效率，和传统电商的流量模式，构成了差异化。
图源：小红书
随着双11临近，小红书主播们也摩拳擦掌起来。
章小蕙于小红书宣告，会在10月12日展开直播，去分享玫瑰年度好物，预约人数已达2.4万人，且着重表明准备了全球独家的限量玫瑰盒子。
相比起来呀，章小蕙的淘宝直播间里，最近的那一次直播回放呢，是停留在今年1月底举办的年货节之时，除此之外哦，就再也没有新的预告相关动作啦。
能够看得出，小红书电商所具备的供给方面的优势，并非依靠单纯凭借低价去推动销量或者规模化的标准产品，而是构建起一种意义重大的共识，那就是在这个地方你始终能够寻觅到在其他地方寻觅不到的“好东西”。
只不过，这种非标品模式，在一定程度上致使了因信息差而出现的商品溢价，像设计师品牌具有非标准化、分散性与高定制化特征，手工制品饱含非标准化、分散性与高定制化性格，小众美妆具备非标准化、分散性与高定制化特性，它们天然依赖买手当作信息中介 。
与此同时，因消费者对于“信息差溢价”的认知程度加深，部分商品的溢价空间正处于收窄态势。比如说，章小蕙早期直播时主要推广的狗头发膜，由于比价信息得以扩散，在小红书平台上的销量已然出现明显下滑的情况。
反过来说也是这样，等到由信息差所驱动的溢价空间渐渐收窄的时候，这就会反过来迫使买手模式朝着专业服务化以及供应链优化的方向进行转变。
那些曾被捧上小红书所谓一哥一姐位置的明星们，之所以会接受淘宝直播递来的邀约，是由于这样一种情况，即电商生态存在着一道难以被替代的壁垒，而在这方面淘天有着无可取代的优势 。
03 是博弈，亦是互通
看着淘宝和小红书，在直播挖人这个途径上，似乎有了那么一丝不相上下的意味，然而，事实上，它们二者之间依旧存有合作互通的余地。
9月1日开始，小红书里面的“种草直达”广告那边的外链跳转淘宝天猫的功能向着全行业的品牌采取零门槛的方式进行开放，这个功能在此之前已经把往京东、往拼多多那儿跳转的链路做了全量的开放 。
据知晓，此功能借由在小红书笔记的下方增添“广告挂链”，致使浏览种草笔记的用户能够直接跳转至淘宝天猫、京东以及拼多多去购置商品。
图源：小红书
这表明，小红书一方面正致力于构建归属于自身的电商之都，另一方面也绝不甘心错失通过广告媒介来获取收益的途径，在此背后，既是小红书内部两个存有差异的业务线部门间的较量，也是小红书商业化进程的探寻。
可以确定的是，往后或许会有更多淘宝直播与小红书的两栖类主播出现，然而这类主播于不同平台的内容风格以及运作机构大概会不一样，比如说李诞在淘宝签的MCN是交个朋友，而在小红书是杨天真旗下的壹枝花 。 。
对于主播来讲，在两栖型运营变为常态的情况之时，这种状况下也存在着借助差异化内容去吸引不同平台用户的可能性 。
淘宝直播把小红书头部买手给引入进来了，目的在于把那内容方面所具有的影响力转化成电商成交的成果；小红书和淘宝系统的那些主播签约啦，这么做是为了有效去提升直播带货所具备的专业性 。
这种模式下，主播成为跨平台流量转换器，而非单纯的竞争标的。
任意一个平台的一哥或者一姐，都不是那种永远不变的存在。也就是说，当Ta处在一哥或者一姐的位置上时，新的想要取代的人已经在心里盘算着，这种轮流坐庄的模式，也给两个平台留下了把新的装到旧的里面的让人去想象的空间。
偶尔，挑战并非仅仅源自同行，还会存在来自不同行业的创新，伴随以虚拟主播、智能推荐作为代表的AI技术得以深入应用，去精准击中用户最为关键的那一项“猜你喜欢”，也许能够凭借更为轻松、出人意料的方式达成。
问，直播电商是否仍会被明星所搅动 ？答，是可以的 。然而，那个明星绝不是所谓“再就业分子”，而是具备“先天超强流量特质之人” 。
直播带货培训
