直至2021年9月，主流的那些内容平台，都先后推出了直播产品，直播已然成为了内容类型的App的标配。
抖音和快手呢，不仅存在直播这一形式，并且还变成了在市场里面让每一个人都予以认可的直播类产品，于整个公司的营收范畴当中，直播产品同样是名列前茅，数一数二的呦。
在2019年的时候，小红书就着手进行小红书直播的内测工作了，然而其发展的速度，只能说是较为缓慢，历经一段时间后，一直到2020年，才全面开展开放的举措。
小红书直播进入市场的时间，相较于其他平台而言，要更晚一些。所以，其发展受到了较大的影响。在早期的时候，直播间人数仅仅只有两位数。而到了现在，直播间人数普遍达到了三位数。虽说这呈现出了十倍级的增长态势，然而，无奈的是，这个增长的基数实在是太小了 。
然而呢，就如同开篇文章所讲的那般，直播已然成了一种标配，无论其是好是坏，小红书都绝对不会选择放弃，而这便是我今日提议你尝试去做小红书直播的最为根本的缘由所在。
小红书直播表现如何？
于别的平台，粉丝数量已然成了直播表现显著的基石，当粉丝量不算多的时候，直播自身便不会有好多人去观看。
然最关键者，就抖音与快手之直播销售转化率而言呐，要是直播观看人数不算多，那便卖不出多少货哒，原因在于客户转化率低哟，。
其次，抖音以及快手会让用户处在直播间里面，这些用户对于物品所具备的价格展现出相当敏感的状态 ，直至如今，几十元钱的小物件仍旧是占据抖音、快手主流地位的产品。句号。
可是小红书有差异哟，小红书的直播人员数量虽不多，然而转化率却比别的平台更高呢。例如我们零克Club的一位博主，一场直播观看人数不到1000人，却能有20W以上的流水销售额。按30%的佣金来算，差不多一场直播，博主能有6W元左右的收入。
另一位博主呢，同样的情况是单场直播人数不足1000人，然而流水大概在10W左右，并且佣金单场差不多接近1W元了。
最为关键之处在于，小红书直播时的观看人数，和它所拥有的粉丝数额之间，关联性是比较有限的，然而在其他的平台那里，这种与粉丝的关联性却是较为强烈的，之所以会出现这样的情况，实际上是由小红书自身的产品设计所引发导致的，。
小红书直播的主要入口有三个：
1 . 关注页
2. 推荐页/搜索页用户头像
3. 博主主页
当下，小红书的私域流量并非足够强劲，大多笔记的流量源自推荐以及系统分发，头像部位会呈现“直播中”，步入其中即可，尽管别的平台也存在这般设计，然而粉丝提醒会更为强烈。
初入小红书开启直播时，观看人数大概在一百至二百人之间，而拥有十万到二十万粉丝数量的博主，所呈现出的观看水平或许与之相近仿佛，和新人之间的差距并非十分显著，不会有很大不同。
为了更直观的看出差异，我还是做个对比图。
从以上所呈现的信息来讲，这意味着，对于我们这些刚刚踏入小红书的博主而言，这算得上是一个比较不错的契机，就直播带货这一领域来说，在小红书开启起步阶段，相较于其他平台，会轻松许多。
怎么才能在小红书直播带货？
如果浏览了上面所做的分析，你萌生了去尝试一下小红书直播的想法，那么接下来的教程你务必要妥善收纳好。
在小红书，直播不存在壁垒，单单只要做完实名认证，并且账号未曾出现违规状况，便能够开展直播。
想要在小红书进行直播，这并非难事，我们只需去点击小红书底部所呈现的加号，而后再去选择底部的直播选项便可。 ， 。
当进入那直播页面之后，我们得展开一些准备这才能够开启直播，总共是需要准备三项呢。
第一，要进行封面以及直播介绍的设置，封面与介绍可是决定他人会不会点进我们直播的关键所在，因而我们于封面上务必要认真对待 。 ，。
在上面那张图的上半部分这个地方，大家能够看到这种情景，我们按下右侧的那个画具，就能够实施编辑该操作了。
既然，大家，都清楚，封面，须，要有吸引人之处，那么，我是否，能够，去传，一些，极为，特别，奇怪的，照片。以此，来吸引，人，点进来，呢 ？
答案是不行，封面决然要跟直播内容有着相关性，不然就会被判定为违规的 。
所以呢，给我们直播弄的封面啊，必须得有主播现身其中，再者呢，要跟这次打算直播的主题存在关联，举例来说呀，要是想着带货，那么此次打算带的那些货呢，就能够跟主播一块儿在封面上呈现出来，向大伙告知本次直播最低能达到五折，如此这般就特别容易吸引其他人点进来啦。
第二步，是需要去添加带货的商品，我们于图中点击添加商品，如此便能够选择商品了。
小红书当中商品数量众多，其佣金情况极为明晰，然而此时此刻我们切不可被佣金所蛊惑，虽说佣金数额颇高，可是如此这般的商品我们不见得能够将其售卖脱手。
于是乎，我们在带货之时，务必要挑选与自身定位相匹配的商品才行，就好比我身为穿搭博主，如此一来，自然而然必定是穿搭类的内容更易于卖出去呀。
嗯，那么第三个事项呢，自然而然地便是要进行一些设置美化方面的操作啦，然后呢，直播可不是直接采用原相机去拍摄的哦，它是能够进行美颜以及添加滤镜的哟，要是我们平常一直有着美颜的这样一种习惯呢，在这个时候呀，是能够将其应用起来的呀。
进行直播，最为关键的要点在于，要使得用户能够看到我们具备优势的那一方面，如此一来，开展带货活动便会更易于取得成功哦 。
最后就可以开播卖货了！
以上其实我没有写最最最最重要的一点，就是准备好直播的脚本。
没写的原因是我觉得它并不属于直播操作教程中的一项。
然而，直播脚本的重要程度颇高，其一，这不但决定了我们直播的主题，其二，对即将带货的产品了解程度，决定着能否吸引用户购买。
想象一下，我们进入了一个直播间，看到博主分享一款产品时磕磕绊绊，而且产品参数究竟是怎样主播自己都不清楚，产品好在何处主播更是不晓得，产品有没有优惠主播同样不知道，如此这般，谁还敢去购买呢？
但这些属于直播的基本功范畴，是需要通过勤劳的方式去练习的，在教程这里我们就不再进行多余的叙述了 。
直播的注意事项
小红书直播的功能，跟别的平台直播功能极为相像，可是在直播规则以及要求方面，却存在颇大不同，这是由于每个平台文化不一样，受众也不一样致使的。
因此，在小红书直播一定要注意以下几点：
1. 不能引流
小红书属于消费决策型平台，所以众多人于App上询问怎样买到好东西，这使得小红书具备为品牌构建私域流量的可能，品牌皆思索如何于小红书上引流至微信，然而这实则是条红线，亦是我们最需留意的一点。
小红书明确反对于平台之上引流至站外，所以在直播期间，是不可以提及站外平台的联系方式的，其中涵盖微信，淘宝链接，二维码，手机号等等，这些皆是违规的。
若是被小红书平台的官方人员给发现了，那么就会当下立刻暂停直播，并且将会被限制直播的权限。
如今的审核形式均为机器识别，能够达成实时审核，因而切莫怀有侥幸心理。
2. 带货限制
小红书直播主要是围绕带货展开行动 ，并非着重偏向娱乐方面 ，所以带货构成了小红书直播的其中一个独特之处 。然而上文清楚表明 ，小红书是明确禁止将流量引导至站外的 ，因而带货在这方面存在一定的基础性限制 。
现今，个人博主有携带淘宝商品以及小红书店铺里的商品的能力，然而品牌则被限定唯一能带着小红书店铺内的商品 。
在带货期间，并非能够讲述淘宝店铺里的商品，也不是可以提及小红书店铺内的物品，而是仅仅能够携带事先加入到带货列表里面的商品。
作为博主，能在各自账号运营中心的直播选品中心选相关商品，品牌同样也可以在那里进行相关商品的选择 。
3. 不良直播内容或语句
小红书所拥有的直播是属于美好生活类别类型的分享，所以针对这个直播的场景以及另外那些语句同样是具备某些限制的。
像是在直播期间出现的不良行为表现，比如抽烟喝酒，于驾驶过程开展直播，以及在床上弄那种有可能会导致产生误会的直播，这些情况均会被当作违规内容看待。
除此以外，在直播当中，我们极易生出一些“口快”的言论，然而务必要留意，虽说那是直播，可它又不同于跟朋友私下那种形式的聊天，公开的直播同样不能违背国家法律的规定，比如说带货的时候讲出“全国最低价”，“中国最好的产品”等这些，也都是违犯广告法的。
因此，在直播之前的时候，建议还是针对产品部分，写出大致的脚本，这样可以避免在临场发挥的时候，出现被误伤的情况。
4. 注意穿着
众多博主觉得，直播仅仅是改用另一种形式跟好友碰面而已，所以能够在任何时候进行直播，不用太过在意着装，然而在小红书当中，穿着同样是存在一定底线的。
所要注意的穿着的意思，并不是说一定要去穿着那华丽的服饰，对于穿着而言有着较高的美观度方面的要求，然而重点在于不能够让衣着呈现出暴露的状态。
比如，去游泳之际身着泳装进行直播，于海边穿着比基尼开展直播，这些都是违规的，缘由在于这疑似存在一定程度的性暗示 。
作为博主，一定要注意。
5. 消极直播
消极直播的定义是什么，其属于在直播里人物长时间不见踪影，或者不存在任何互动这般情况，如此一来也会给小红书的用户带去相当不好的体验，故而消极直播也是小红书直播规范里的一项内容 。
常见的消极直播主要有以下几种：
(1)主播长时间离开屏幕，可能去吃饭了或者出去办事了。
(2)主播睡着了。
所以，当主播真的碰见上述问题之时，必定要先把直播取消掉，以防遭受平台的处罚 。
6. 未成年人直播
小红书现时有不少学生在使用，这些学生说不定还是博主身份，这意味着年龄很可能尚未超过18岁。
然而，小红书规定不允许未成年人独自进行直播，所以要是未成年人打算直播，那就必须得有成年人陪同才行。
这个时间段，我们得去直播的设置范畴之内，增添陪同直播之人的身份方面的信息，缘由在于小红书同样规定，所有出镜参与直播的人员，都一定要登记真实的个人信息了。
7. 常见的违规
常常出现的违规意味着极易遭遇，甚至在全部的平台同样都属于违规，并非小红书平台特有的限制。
像是在直播期间出现的不友善互动行为，比如骂人，还有吵架等情况，于随便哪一个平台它都是属于违规的行为 。
还有就是封建迷信方面的宣传，这里面像涉及风水的情况，以及与玄学有关联的种种内容，统统都是违规的。
此外还有一些国家法律明确禁止的内容。
这些关于直播的注意事项并非复杂异常，于直播之前，务必要完完全全地读过一回，以此防止因违规而致使的账号被封禁。
***
直播带货培训
