设计 | 蝶哥
又到了一年之中被称作“金三银四”的求职季，跟今年毕业去寻找工作的朋友进行交谈，这才了解到当下的年轻人已然开始于小红书上面购买简历模板以及 PPT 模板了。在小红书购买衣服、购买化妆品是极为常见的事情，然而这购买电子资料却着实有点让人觉得新鲜。
了解后运营社发现，小红书上存在不少虚拟资料，其中有各种各样的简历模板，还有PPT模板，甚至连手机壁纸也有售卖，并且下单的用户数量不少。
比如，售卖大学生比赛、求职、答辩资料的@小轩素材，其在小红书的粉丝数量不过1.7万，然而在3月时，该店铺的GMV达到6万+ ；又比如，设计师@图魔师在小红书售卖自己所设计的手机壁纸，其店铺销量超过1.1万 ；@既要又要还要将美术老师上课用的课件制作成虚拟电子资料，在两个月的时间里，该资料的销售额达到18万+……
小红书虚拟行业，真的这般能赚钱吗，想要加入其中的中小商家，该如何去做呢，针对这些，今天我们要来聊一聊 。
01，低粉的素人，居然也能够月入上万，头一批那些在小红书售卖虚拟资料的人，赚得盆满钵满了 。
在闲鱼、淘宝，好多人也许也曾买下价钱为几块钱的电子资料，既放心又便利。如今，在小红书，这个并不起眼的小买卖正愈发火爆起来。
经数据呈现，小红书上面存在着数量为282万+篇的、与电子资料相关的笔记。其中，用户对于各类和电子资料相关的话题展现出了极为浓厚的兴趣，诸如困扰众多学生家长的名为“手抄报”的这类话题，其浏览量超过了30亿次，而#PPT模板这个话题的浏览量同样高达10亿次，另外，#简历模板这个话题也有着3500万+的浏览数量……
流量庞大可观且市场需求巨大，在此条件之下，于小红书贩卖那种电子资料的初期博主们早已不知不觉间赚得盆满钵满至极了。
1）在小红书卖简历模板，低粉素人也能月入 6 万+
于小红书商城之中进行“电子资料”的搜索，各行各业相关的资料包一应俱全，其中存在简历模板以及各类考试学习资料，并且有着电商运营资料、人事行政工作资料，另外包含菜谱教程、装修资料、备婚清单、日程计划表等等。
销售最高的单品出自 @小轩素材的店，上架的是 999 套 1.88 元的个人求职电子版简历，累计卖出数量超过 6.5 万单，单链接成交额多于 12 万元。商品标题里特意提到了“大学生无经验应届生”等关键词，依靠这些字眼精准吸引那些没有工作经验的应届大学生前来购买。
小红书商城里的电子资料和 @小轩素材的店 的产品
运营社留意到，除简历模板外，@小轩素材的店，存在另外 8 个产品，这些产品全都和大学生求职、比赛、升学相关，比方说大学生创新创业计划书成品模板，毕业答辩 PPT 模板，社团招新宣传单模板等，其单价通常在 1 至 5 元的范围之内有所差异。
店铺关联账号是@小轩素材，其粉丝数量仅有1.7万，然而，他所发布的内容，以及上架的商品，均紧密围绕大学生、研究生的日常需求，店铺的总销量已然达到19.9万单，并且在一个月内，吸引了超过2万人下单，小红书官方数据表明，@小轩素材的店铺，在今年3月的GMV突破了6万+ 。
2）在小红书卖相机滤镜，摄影博主靠副业月入 15 万+
要是讲简历模板还算得上是平常能见到的电子类资料，那么相机滤镜可称得上是在小红书里具有相当独特特点的虚拟类商品了。
运营社留意到，在小红书这个平台上，除了常见的文件模板、电子资料包之外，存在着一种很多人并未知晓的虚拟产品生意现象，那就是售卖相机滤镜 。
小红书有个摄影博主叫@英泽君啊，他常常把自己拍的照片作品和处理图片的修图技巧分享出来，由此吸引了一群认同他审美观念的摄影爱好者，其粉丝数量达成了2.17万 。千瓜数据表明，@英泽君啊 的粉丝里男性和女性的比例大概是7比3 ，其中年龄处于18岁到34岁之间的年轻人所占比例在9成以上 ，有超过40%的粉丝是来自一线城市的 。这些粉丝通常会关注摄影技巧、景点、写真等方面的话题 ，对富士、理光、尼康等专业相机品牌有所兴趣 。
@英泽君啊 的粉丝画像 图源：千瓜 数据
在 2023 年 3 月的时候，@英泽君啊 ，正式开启了小红书店铺，去销售自身所设计的胶片模拟预设。运营社向店铺客服进行咨询从而了解到，这类产品实际上是已然设置好的修图滤镜，当用户购买之后能够把预设文件导入修图软件，借助购买的滤镜就能够一键修出具有复古胶片风格、小清新风格的照片，进而模拟出富士相机、柯达胶卷拍摄时的效果。
当下，@英泽君啊的店 总共上架了十四款商品，其定价处于二十四元至三百四十五元之间，在这些商品里，有一款是模拟柯达5207（该型号为一款用于拍电影的胶卷型号）拍摄风格的预设，此预设定价为三十八元，这款预设总共卖出了四千九百份以上，其累计成交额超出了十八万元 。
通过在小红书售卖相机滤镜 这一副业途径 使得@英泽君啊 月收入达到十五万以上。
02月入上万，虚拟行业的商家怎么在小红书做经营？
运营社观察发觉，好多于小红书售卖虚拟商品的店家，是一人运营店铺，账号粉丝数量亦不算多，然而却能够凭借稀稀拉拉几款商品，轻易每月收入达上万元，。
那么，这些商家在小红书都是怎么把虚拟资料卖出去的？
有一人经营的店铺，狂热地发布笔记以求引流，将群聊以及电商工具都一齐运用起来，在两个月的时间里，收入达到了十万以上 。
电商数据源自小红书，其平台虚拟商品成交额同比增长达3.7倍，商家中有94%是个人店，月收入超1万的商家占比5%，小红书虚拟业界已然成为个人创业以及着手做副业的热选赛道 。
@小轩素材，是其中代表哦，它是前文提到的那 1 人开的店铺呐。从去年 2 月份就开始发布跟电子资料有关的种草笔记了，像那个带有导师评价表、创新创业计划书模板、职业生涯规划书模板等的笔记。每一篇笔记都会带上“大学生”这个关键词，以此精准地吸引目标人群。笔记配图用的还是部分文件截图呢，为的就是强调资料特别全面，而且是能够直接着手去使用的。
于店铺而言，这是重要的流量源头，@小轩素材 所发布的种草笔记，其发帖频次特别高，稳定保持每日更新二至六条，上述笔记多数运用文件截图加上文字阐述的统一格式，标题以及文字内容的重复比率甚高，然而，博主会同过对图片进行调整，以此降低笔记的相似程度。
@小轩素材 发布的种草带货笔记
让用户购买路径得以缩短，@小轩素材 更是将小红书所具备的“群聊”功能，以及“笔记挂链”功能，还有“评论区挂链”功能，彻彻底底地全都运用起来了。
账号所发布的每一篇笔记结尾处，都带上了与之相对应的群聊，像是针对介绍PPT模板的笔记而言，就对应着“群聊·答辩PPT模板领取”，而种草简历模板的笔记，便对应“群聊·简历模板领取”，以此来吸引用户进入群聊，博主会在每天的早晚时段，于群聊当中发布最新的带有链接的笔记，用户既能够看到笔记里展示的产品介绍，又可以借助链接直接下单进行购买。
经过这一连串操作，@小轩素材的店 在今年2月，以及今年3月，其总成交额冲破10万元。跟这般的1人店铺在小红书里存在着许多，诸如售卖PPT模板的@芝士PPT ，还有售卖手机壁纸的@董先生壁纸，另外有售卖美术课件的@呦呦鹿鸣吖 等等。
运营社经分析得出这样的看法，好些商家大多将重点放在细分类目上，存在一批固定的消费人群，商家能够围绕目标人群感兴趣的话题去发布笔记，以此精准引流，另外客单价普遍处于10元以下，消费者做决策的门槛不高，从而自然会有不少用户因图方便和省心而直接下单。
2）拍摄照片的爱好者，将“个人审美”给转变成为“商品”，凭借“包括极具实质能起到作用的内容，以及周到细致的售后方面的服务，还有自发自愿的来自用户的反馈”，每个月销售数量达到1500单以上 。
去掉 @小轩素材的店 这类以“低价和实用”为主打的那样的商家不算，另外存在一些小红书网的博主，他们把自身的审美转化成商品，还把虚拟的商品卖出了较高的客户单价。
拿小红书里知名的摄影博主 @英泽君啊 来说，他起初仅仅是把自己修图之后的照片发在了小红书上，那些借助后期处理而得到的具有复古胶片感的照片，迅速受到了小红书用户的喜爱。在粉丝给出的建议之下，他开始将自身的审美跟后期处理技巧相结合去制作相机滤镜，进而转型成为一个售卖相机预设的小红书商家，使得更多粉丝也能够一键修出类似风格的照片 。
从2024年5月开始算起，一直到现在，英泽君胶片预设工作室发布了11款预设，它们当中大部分主打在小红书上面流行的复古胶片照片风格，还有电影胶片照片风格等。
@英泽君啊，会每日更新各种摄影相关笔记，分享经自己用预设处理过的图片，凭借极具氛围感的照片吸引钟情这类风格的用户去点击，在笔记正文当中会详细介绍预设的参数等修图干货，以此吸引用户到达账号关联店铺或者笔记左下方的链接去下单。
@英泽君啊 的笔记风格和产品介绍
对于修图滤镜这类有着一定使用门槛的虚拟产品，每当有商品进行上新时，@英泽君啊 都会特意发布时长大概 10 分钟的教程，详尽介绍预设的灵感出处，以及怎样借助预设去处理各类不同类型的照片。在消费者于店铺下单之后，商家还会给予远程安装指导服务。
由于个人风格显著超凡脱颖而出，@英泽君啊 的预设已然成为同类对象产品的典范标准标杆被众人所仰，众多大量摄影爱好者以及摄影工作室常常会在小红书平台上面分享运用该博主预设处理过后的照片，这些笔记当中往往会标明标注明确给出照片中使用的修图滤镜的来源出处，那些已经购买了的用户也会在 @英泽君啊 的笔记下方位置分享自身自己的作品。
这些自来水相关的内容，同样变成了博主的一种背书，进而带动了，在摄影爱好者这个群体里，@英泽君啊 的那样一种认知度。
将相机、胶卷价格动辄成千上万来比较，@英泽君啊所推出的相机滤镜，单个价格只要20到40元，明显更具备性价比，从而吸引了不少摄影爱好者去下单购买，吸引下单使得摄影爱好者数量颇为不少 。
03
结语
谈起虚拟产品，不少人首先想到的或许皆是各类学习资料，以及电子书，还有视频资源，甚至破解软件等，这些产品以往也时常因盗版侵权，以及灰色产业而被电商平台严密限制。
随着知识付费兴起，大量原创课程、定制文件模板、原创素材等虚拟产品涌现出来，电商平台放宽对虚拟行业限制。比如，闲鱼在2022年推出“知识付费”专属类目，允许合规电子资料交易，小红书将“数字商品”作为专门类目，用户能销售设计素材、滤镜、插件、课件、手抄报、PPT和简历模板、头像壁纸等产品。
今年开始，小红书电商连续长达 3 个月面对虚拟行业商家推出流量方面的激励活动，去鼓动虚拟类目商家于小红书拓展经营。这一回平台红利的释放，也使得不少人察觉到小红书虚拟行业的全新机会，以至于“小红书虚拟店铺实操手册”已然变成了一门新生意。
运营社经分析得出这样的看法，学习求职是如此，头像壁纸是如此，画画摄影亦是如此，它们通通都是小红书上的热门主题，从事相关虚拟产品买卖的商家能够在小红书借助挂链笔记、评论区挂链等方式，达成从“种草”至“下单”的顺畅转变。只要精准定位了目标群，小红书虚拟领域算得上是一门规模不大却颇具美感的生意 。
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