于第一类指标里头，最为核心的存在是停留，此为用户进入直播间后所停留的时长 。
02 第二类是交易指标，即GMV、UV、人均GMV等。
第二类指标里，存在这样的情况，核心指标为UV，也就是独立访客，按照相关计算方式，UV与场观相乘的得数乃是GMV。
所以，当算法给予我们流量之际，要尽可能地去创造更为优质的UV价值。既然算法要求停留，那么我会使尽浑身解数来制造停留时机。
立足于上述底层逻辑，抖音直播带货究竟存在着哪些打法呢，接下来小编会分享6般主流打法。
01
七天螺旋法
以价格低廉的商品当作引流的款式，用来吸引用户停下脚步、进行扣评，进而获取系统的推荐 ，而且要保证每一场的停留以及互动指标比上一场更为出色 ，通常3至7天就能把在线人数提升到千人以上 ，流量提升之后直接投放利润款就行啦 。
这个玩法的优点在于3-7天就可以快速起号；
缺点是流量承接能力要求高，客单价拉升时间长。
02
福袋卡直播广场
同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评。
这种玩法的优点在于：
起号速度快，在三至七天内使得在线人数拉高，接着在福袋发放的等待时间段进行憋单。
无论是七天螺旋法还是福袋卡广场，都是流量来得快，去得也快。
为什么？
01 第一没有人设；
02 第二不重视视频端流量；
03 第三泛流量不精准，UV价值低；
04 第四就是带有活动欺诈容易被举报。
即便存在上述所提及的风险，不过大多数直播间依旧是以活动这种形式来开展起号操作， 并且在这方面做得相当出色。
他们是怎么活下来的？答案在第三个打法。
03
实物福袋打法
这类玩法尽管没办法确保账号百分之百存活，然而相较于前面的两种玩法而言，存活率可是相当高的。
具体如何操作？
在引流款方面，起初并未运用低价秒杀这种形式，而是借助实物福袋来吸引流量，如此一来，规避了低价达成订单的情况，并且大幅度削减了秒杀所产生的成本 。
2、起号的开始阶段，不是借助算法推送的泛流量来进行引拉流量，而是向dou+ 投放，拉来基础属性对比精准初步启用的用户，并且能够迅速驱离大头娃娃。
3、于福袋之后开展承接流量行动时，不推行低价商品，而是以去除产品利润后的不赚钱价格加以承接，借此获得相对较为可观的成交数据以及UV价值。
4、去观察处于实时状态的流量数据，进行穿插利润款的操作，以此开始促使GMV得到拉升，进而能够获取利润，随着账号流量变得越发稳定，逐步地增加利润款所占的比例。
5、并非完全依靠直播推荐所带来的流量，而是从起始阶段便着重关注视频端的流量，构建起一种健康的流量结构，可以防止出现因系统推荐量减少进而致使流量瞬间大幅缩减的状况。
6、在打造账号之际，无论于账号描述方面，还是视频端，又或是直播端，针对IP人设的塑造始终持续不断地在予以强化。
7、最为关键的一点在于，要重视选品，通过重视选品，来确保账号能够，在某个特定的品类当中，爆发出几十万的GMV 。
04
细分品类垂直起号法
这种打法具备的最大优点情况是，场观人数呈现出低的特点，然而，成交额却处于很高的状态，并且，转化率同样也是高的 。
核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。
这一打法极其注重的是，停留与转化要同步进行，达成流量一来便转化一个的情景。依靠特别高的转化率，从而获取十分精准的推荐流量 。
前端视频主要是展款视频，突出卖点，颜值较高，性价比不错，每天发布三至五条，然而在直播里要实时监测直播间短视频流量，及时承接，才可撬动更多精准流量。要是只关注视频的累计播放量或者引流人数，不清楚当前直播间流量状况，究竟是哪条视频正在带人进来，那就无法精准承接。因此能直接查看每条视频的当前时间段引流人数情况，搞清楚最近五分钟进来的观众靠哪条视频引入，主播便能迅速地调整讲解商品转化策略。
作品的作用主要为3个：
第一是为直播间提供初始精准流量；
第二为测品；
第三为概率性出爆品；
有可能会把直播间拉爆。
3、直播间开启直播，在前期的时候，不借助任何的套路，并且关闭同城功能来激发系统的推荐，把视频端的流量以及系统的初始推荐当作基础，搭配具有高性价比的商品来进行转化，从而打造出精准的转化模型。
4、进行超长时间的直播，以此为算法提供学习的周期，进而抓取直播间所需要的潜在用户。
5、在开播的这段期间，要配合dou+投放这样的操作，dou+投放所采取的方式是精准的达人相似粉，并且是超长时间的投放。
dou+投放烧得越慢越好，因为越慢越精准。
通常来讲，要是作品这一端没有大量流量涌入，呈现爆火态势的话，有可能出现即便最高峰值也在10人以下，现场观看人数仅有几百的情况，然而其交易金额与我们所运营的营销类账号相比，却是同比更高的 。
所以这种打法相对于快速起号的打法来说，比较考验主播的耐心。
05
直播内容打法
进行起号玩法所采用的直播内容打法，是借助内容形式来达成起号目的的玩法，像那位售卖零食的60岁老大爷，还有霞湖世家，实际上都归属于内容玩法。
这类打法比较符合抖音提出的“兴趣电商”逻辑。
用户停留这个指标是最为关键的核心所在，直播间凭借直播时所呈现的内容，来打动用户使其停留，那些进入直播间的人士是由于自身感兴趣才进行扣除评论以及大拇指点赞的行为，继而促使算法所构建的流量系统展开推荐 。
2、完全靠纯内容留人，营销的活动成本基本很低。
3、对主播的带货能力要求就没那么高。
4、这类打法的账号普遍存在着这样的现象，有时，想要达成直播内容跟直播商品高度关联是极为困难的，这致使整体转化率偏低，好在由于直播间内容质量上乘，在线峰值较高，所以收益依旧会比较可观。
06
单品打爆的feed流玩法
此种打法相对较为简单且粗暴，存在不错的具备高利润的供应链单品，与 feed 投放相互配合，便能够获取利润，然而无法确保百分百不会出现死号的情况。
原本，前期之时，无需将太多时间耗费于视频作品之上，毕竟产品才是最为关键的核心所在。通常而言，那些利润低于50%的产品，基本上是不会去做的。
2、Feed的投放能力并非核心所在，有没有途径去测定出极为出色的跑量素材才是重点所在，素材能够跑出量便已然算是成功了，剩余的便是优化成本这方面的问题了。
3、这般打法极具磨耗心态之特性，口碑分 DSR 乃是痛点所在，尤其是口碑分，一旦遭遇退货率欠佳的产品，基本上唰动起来都难以应对。然而无可否认的是，多数情形下依旧能够获取利润，凭借所赚取的金钱去填补某些品类的亏损状况，继而持续予以扩大并运作 。
综上所述，尽管存在着相当多的玩法，然而我们同样必须清醒地认识到这样的现实：“玩法”在任何时候都决然不可能摇身一变成为抖音电商竞争过程当中的壁垒，因为“玩法”着实是极度轻易地就能够被抄袭，能够被借鉴，还能够被模仿。
所以呀，要做好抖音电商呢，其最核心的竞争力必然是团队所具备的执行力，以及应变力，另外还有供应链所拥有的优势，并且是内容生产力 。
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