10月31日，这算得上是双十一预售里头结束的最后一日，还是“尾款人”登场去付款的日子呢。
这一日，淘宝终于是集齐了全新的带货“四大天王”，其一乃是所有女生都知晓的李佳琦，其二是男人们所熟知的罗永浩，其三是主打卖情怀的东方甄选，其四是最后才进入这一行列的刘畊宏夫妻。
没有任何人清楚，此次双十一淘宝具体给了多少，然而，各路进行直播的主播各自纷纷前往淘宝，能够看得出来淘宝“宝刀并未老去”，这次着实狠下了一笔“血本”，。
刘畊宏于淘宝进行的首次直播，其呈现出来的效果究竟怎样呢，为何众多达人纷纷奔赴淘宝去开展带货活动呢，在这个双十一期间，它对于未来电商带货的格局会产生什么样的影响呢 ？
今天，运营社就来带你一探究竟。
01 刘畊宏淘宝直播首秀，Vivi 先探路
罗永浩登上淘宝直播过后没多久，坊间便传出刘畊宏会去淘宝直播的传言，10月31日，传言成为现实，刘畊宏老婆Vivi王婉霏率先于淘宝开启直播进行试探 。
Vivi进行直播那个直播间的名字是 @ViVi 肥油咔咔掉 ，此直播间名字出自刘畊宏夫妻健身进行直播之际常常呼喊的一句口号，这句口号是“腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要” 。
下午17时，此刻直播间正式开启直播。其打出了这样的标题：“畊宏女孩，我们来啦”而且还预告，19时的时候Vivi将会出现。
在直播间里头，先是播放了一段Vivi在野外开展采风活动时所制作的Vlog，之后呢，便开启了由助播来进行的暖场带货直播 。
十九点的晚上时分，Vivi王婉霏准时来到直播间，给观众带去一段经典的《本草纲目》健身操，还直播售卖自有健身服品牌VIVI CYCLE，这是该专属品牌在天猫的限量开始销售。
不久后，在全网畊宏女孩自主进行的推荐之下，直播间半钟头以内，观看的数量突破了百万人次。
人称Vivi的那位，把此次于淘宝平台所进行的直播，称作是“回归”，其言道：“我们今儿并非是来做跳操这件事儿的，先前我跟刘教练在淘宝那儿搞过直播，然而呢，这次所谓的回归是存在差异的，我们把自身所拥有的品牌以及质量优良的货品给带回来了！”。
据悉，刘畊宏夫妻在抖音凭借跳健身操而迅速走红之前，有过在淘宝做带货的经历，时长为两个月，该账号粉丝已累计快到67万了，可这一次返回之后，并没有运用这个以前用过的账号去进行直播 。
与别的专职带货大主播不一样，此次重返淘宝开启首播，Vivi 在直播间带货所停留的时间颇为短暂，大部分时候都是畊练团以及小助理在进行带货，也就是说，如今的直播间，主要是顶着“Vivi”这么一个名号 。
据@新浪科技报告露，刘畊宏本人此次未有出现，11月时9日刘畊宏夫妻将会进行同台直播操作，当前还处于招商阶段，主要针对6个类目展开，这6个类目分别是健康食品、养生保健、个护家清、3C数码、服装饰品、生活用品，这些类目比较契合他们账号健身达人的定位。
扶持流量这块，淘宝表现出十足诚意；昨晚是双十一预售结束之时，也是淘宝流量颇高之际；淘宝把频道前三个热门位置，给了罗永浩、Vivi、俞敏洪这三位外来主播，以半屏形式展示直播间入口，自家原生主播反倒排在后面。
此次进行的带货直播中，Vivi直播间总计上架了34款产品。这些产品以自有品牌作为主要部分，而自有品牌主要源自三大品牌。它们分别是爱吃鲜摩人、魔胴，以及VIVI CYCLE健身服。这三个品牌都是周杰伦关联公司巨星传奇旗下所产出的产品。与此同时，刘畊宏身为周杰伦好友这一身份。并且，刘畊宏还是巨星传奇旗下的艺人。
在 Vivi 直播间带货售品的标签之中，持续不断出现包含“周杰伦”“周同学”等字样的标签 。
这些商品整体来讲，单个价格都相对较高，一件短袖T恤的定价是429元，一件运动外套的定价为835元。运营社于逛直播间之际，屏幕公文中时不时会出现“觉得价格过于高昂”这样的信息 。
直播历经了7个小时，之后直播间的观看量停留在了222万之上，账号的粉丝数增长至1.27万。其中销量最高的乃是一款抹茶粉，其数量售出了1000件。VIVI CYCLE健身服里单款销售最高的是一款运动内衣，然而也仅仅只有58件。总体而言，此次进行的试水直播，销量以及销售额并不符合人们的心意。
实际上，在来到淘宝之前，刘畊宏夫妻，曾经于抖音之上，开展了好多场带货直播哦，新抖数据表明，销售额最高的那一场直播，观看量超出了500万人次呢，预估销售额快要接近900万元喔。
依据@时代财经 给出的数据，步入9月之后，刘畊宏夫妻于抖音的带货直播成交总额不断下滑，在9月23日的那场直播里，观看的人数为162.17万，预估的销售额是250万元至500万元，到了10月28日，观看人数已少于百万 。
可以想象啊，刘畊宏夫妻返回淘宝进行带货这件事儿呢，好像是预先就有了安排。在他们回到直播状态前呀，爱吃鲜摩人、魔胴还有同样的另一个魔胴这三个品牌，都分别各自建立了天猫旗舰店，并且为双十一的销售做好了相应的准备工作。
四月“云健身”爆火起始，刘畊宏于各个平台开启吸引粉丝的疯狂之路，在抖音粉丝数量达7263万，于微博粉丝达到405万，在小红书粉丝为653万，在B站粉丝有360万。
当拥有这般庞大的粉丝数量，怎样去达成商业化的变现，这也成为了其不停探索寻找的环节，而此次再度回归淘宝，能够视作是其商业化进程里一次新的提升。八千万数量的刘畊宏女孩能不能够如同李佳琦女孩那般具有影响力，这还得依靠时间去检验。
除了内容涨粉、带货赚钱之外，刘耕宏的发展也没有离开娱乐圈。
巨星传奇于10月5日提交的招股书中表明，有计划在2023年上半年，以刘畊宏作为主要打造对象，去产生一档综艺节目，同时刘畊宏会担任该节目的主持人。另外，还存在着正在筹划的情况，是一场有刘畊宏、王婉霏以及其他明星参与的，和健身相关的演唱会。
02 为什么达人们都选择来淘宝带货？
淘宝此次双十一直播期间，罗永浩、刘畊宏、俞敏洪这类并非淘宝原生主播的人，着实赚够了大众瞧向的视线。运营社也留意到一种趋向，在刘畊宏夫妇等大主播进入之前，已然有大量其他平台的达人挑选“进入淘宝”进行带货 。
@淘宝直播 曾在今年 38 大促之后，公布过一项名为“新咖主播联合战报”的内容，其中涵盖了一位在抖音有着月成交达千万成绩的达人 @李暖星 ，另外还有快手拥有百万粉丝的新闻达人，以及微博美妆达人，和小红书美妆测评达人等等。
图源 淘宝直播公众号
不少达人，如同刘畊宏夫妇那般，于原本所在平台实现涨粉，而后前往淘宝进行带货 。
经过观察很容易察觉，这些从事主播工作的人们，于平台策略的选取方面，出现了一种新的趋向，那便是，在抖音这个平台上增加粉丝数量，在淘宝这个平台上进行商品售卖，。
这不禁使人产生好奇，为何这些达人，特别是像刘畊宏、一栗小莎子、东方甄选这样在之前就有一定声量度的抖音达人，会“舍弃”于其他平台历经艰辛积攒起来的粉丝，转而选择来到淘宝直播，一切从零开始去做带货呢？
运营社进行猜测，除开是由于淘宝大力实施“挖人”行为外， 还存在着这样一种可能性，那便是出于底下这些两个方面的考量：
第一，在抖音内容做得好，不一定代表带货卖得好。
运营社发掘到这样的情况，众多“入淘”带货的达人，实际上都是偏向内容型的达人，刘畊宏凭借教众人跳健身操而在大众视野中崭露头角，一栗小莎子凭借一支舞蹈声名远扬，朱一旦借助拍摄《朱一旦的枯燥生活》等诙谐有趣的视频收获大量关注，东方甄选的突出之处在于为观众“讲述知识并畅谈人生”。
对于这些专注于内容创作的达人来讲，若要凭借带货来实现变现，那就一定要去思量一个真实存在的问题，粉丝会因为喜欢你的内容而点赞，，然而这并不意味着他们就会掏钱购买你所推销的商品 。
有一位在抖音拥有300w粉丝的达人，即@卢克文工作室，发布了这样一条吐槽的声明：“进行了一次直播带货的尝试，在1小时的直播过程里，所卖出货物的总金额为600块”。这样的情况可以说是，虽然在经济收益数字方面造成的伤害程度不算大，但是从某种意义角度来讲，却具有极强的侮辱性质。
实事上，就连目前抖音的“顶流”，也就是东方甄选，也曾面对过“带货效率低”这样的质疑。飞瓜数据表明，在过去的3个月期间，@东方甄选 的场均转化率仅仅只有2.5%，这比不上@交个朋友 直播间的3.9%。
尽管东方甄选的GMV以及平均停留时长在各个方面都呈现出“碾压”交个朋友的态势，然而来到直播间的人群之中，“听讲课”类型的数量居多，而实际进行下单操作的人数较少，。
第二，抖音流量不稳定，面临增长瓶颈。
一位电商从业者跟 @深燃 表示：
于抖音而言，绝无可能存在真正意义上的长期稳定“顶流”，流量分配的权力是掌控在平台之手的。任何人都存在一夜之间迅速走红的可能性，然而一旦失去平台给予的扶持，或者不再进行购买流量的行为，便会立刻毫无声息，悄然消失。
就如同那个一栗小莎子，在去年4月的时候，发布了名为“蓝色战衣”的视频，其点赞量达到了高达340w+ ，然而呢，一年多的时间已经过去啦，大众早就回归到冷静的状态之中了。如今呀，一栗小莎子视频的平均点赞量稳稳地处在20 - 30w ，虽说此种情况也还算可以的了，但是呀，却根本没办法跟当年所取得的“战绩”放在同一天相比呀。
在抖音，想要维持大量曝光并非易事，直播带货更是如此。有从业者向@每日人物透露，东方甄选直播间已达流量天花板。再看刘畊宏夫妇此前布局的抖音带货账号@刘畊宏肥油咔咔掉的带货成绩表现，飞瓜数据表明，预估销售额已从之前每场1000 - 2500w下滑至如今每场250 - 500w 。
所以，鉴于存在“于抖音由内容转向带货颇难”以及“在抖音会有流量方面的焦虑”这样的状况，内容型的达人们急切地需要寻觅到另外一个带货效率更高且更为稳定的平台，哪怕是要从零起步。而淘宝便是他们所做出的选择。
一栗小莎子在解释她为何“出抖入淘”的原因时提到：
淘宝直播，乃是一个积聚了诸多货品，而呈现出成熟态势的平台；抖音则具有偏向娱乐化的特性，它更多地是一个用于展示自身的平台。
之所以淘宝显得更像是个“交易场”，是由于这一点，用户在其中的交易链路，和平台的基建体系，都跟抖音存在很大差异，句号。
首先来看淘宝用户和抖音用户交易心智的不同。
@互联网怪盗团，曾一针见血地指出过两者的差别，其表示：“用户走进李佳琦的直播间的目的是为了省钱，而走进董宇辉的直播间的目的是为了花钱。”。
于淘宝而言，用户常常是冲着“货”前去的。我去到这儿，是旨在购置优质的、性价比高的良好物品。倘若不存在此类物品，那就选择离开。要晓得李佳琦能够收获无数粉丝，与他那强大的供应链能力以及低价优势是紧密相关的。
而且呢，在抖音这个平台上，用户对于那种内容型达人所进行带货的直播间，却是持有另外一种不一样的态度，那就是，我心里很是喜欢你，即便你所售卖的那些东西我根本就不需要，然而我也心甘情愿地愿意拿出一点点小钱去购买个一两次，只为了给“喜欢”这份情感去付账，可是呢，倘若这种情况一直不间断地持续下去，让我持续进行付出的话，那是不太有可能发生的事情。
很多内容型达人于抖带货之所以带不动 ，复购率也不尽如人意 ，这便是其中一个缘由 。
所以，内容型达人来到淘宝，会吸引更多冲着“货”而来的用户，这些用户才可真正保持粘性、长期复购（当然达人们货品优质程度须过关），能做到把用户对“人”的注意力转移至“货”上。
其次，淘宝搭建起来的平台基建体系，展现出更为成熟、更为完善的态势。譬如，淘宝对私域的构建予以更为着重的强调，使得用户在关注店铺以后，能够收到商品上新的强有力提醒等等 。
总之，抖音那些内容型的达人们，去到淘宝这里带货，目的在于提升变现速率，是这样的。
03 结语
不过，淘宝“挖”到这么多抖音网红，也并不意味着“稳了”。
@新播场 观察到，存在不少选择布局抖音的淘系主播，像曾任薇娅助播的 @琦儿Leo ，还有淘宝主播 @丫头baby 等 。
此刻，主播们于多个平台开展发展活动已然成为一种常态。达人们在抖音实现粉丝数量增长，于淘宝进行货物售卖，目的在于“更为稳健地获取钱财”；另外，存在一些主播在淘宝开展货物销售行为，去到抖音后继续提升粉丝数量并开展货物售卖操作，其是为了“拓展影响力范围、赚取更为丰厚的钱财”。
达人和主播们各取所需，而淘宝和抖音，未来终有一战。
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