本期访谈对象：
深圳市昱祺品牌管理有限公司总经理Penny
上个月，在上海时装周期间，韩国设计师品牌EENK举办的亚洲首秀，引起了我们的注意。该品牌受到了IU、少女时代等kpop艺人的喜爱，其走秀活动在小红书等社交媒体上刷屏，这是一方面原因。另一方面，推动EENK走进中国市场的背后助力，与我们之前接触的代理商有所不同，这也是引起我们注意的原因。
这个源于深圳的企业，二十多年以来深入钻研海外设计师品牌代理，处于产业链上游站稳脚跟，充当“品牌孵化师”这一角色，借由共生关系与品牌方深度捆绑，致使更多的海外品牌在中国走红 。
截至当前时刻，这家公司所代理的数量超过了30个，举例来说，有ALYSI、EENK、N21、hache、KRUF、MSGM等等，这些品牌的价位区间涵盖了从轻奢档次到高奢档次的全部价位范围。其中，存在一个已经合作了20多年的品牌，这个具备20多年合作历程之久的品牌，在诸如北京、天津等城市开设了落地的线下门店。
那个深圳市昱祺品牌管理有限公司的总经理Penny，也就是被简称为昱祺的那位，在接受我们采访讲这话的时候说道：那就是，我们这边属于服务型，彼此之间有的存在合作关系，并且已经持续很多年头了，这种合作状态从他们孩子还处于幼年时期开始，一直延伸至后来孩子进入大学的那个阶段。也正是鉴于企业有着长时间的积累从而实现了厚积薄发，所以在当下消费降级这股浪潮悄悄来临的时候，昱祺依旧能够维持每年营收处于2亿至3亿之间的那种稳定性，没错，就是这样。
从上海时装周的舞台起，到其深圳那3000平的场地，昱祺的代理哲学一直清晰，不是去搬运商品，而是进行审美基因的嫁接，要让每件纯手工蕾丝上衣，或者先锋运动装，都变成跨越洲际的文化信使。
带领 30 +海外品牌
进入中国市场
品牌数读：从0到1，您经历了哪几个阶段？
佩妮：我觉得刚开始那会是奠基跟探索的时期；在这个阶段之中，我得经常去往欧洲，去参加时装周，深入地对不同国家服装的工艺要点、面料特质、历史渊源以及不同品牌所蕴含的文化进行学习。要去打造身为“可靠代理商”的个人名声，与此同时还要精确地寻觅到并且成功说服第一批勇于尝试的买手店或者商场给出优惠的条件，还得有详尽的产品知识培训，甚至要承担一部分风险以此来获取信任。
待站稳脚跟之后呢，此公司已然拥有了若干核心品牌以及一群忠实客户，紧接着要做的便是开展扩展之举，着手构建一个具备互补性质的品牌矩阵，从而为客户供给一站式采购方案，最终获取品牌、客户以及公司三方共赢的局面。
对于品牌数读来说，您最初所接触的是哪些品牌呀，如今是否依旧存在着继续合作的情况呢？当前总共代理投资了多少品牌呢，这些品牌主要分布在什么样的城市呢？
Penny称，我们的总部当下处于深圳南山，客户散布于全国各地，涵盖港澳台地区，当前代理国际品牌超30个，像意大利的、N21，韩国的EENK等，其中某一个是我如今合作时长最短的伙伴，也是历经十几年的真挚相交好友。此表述存在与原文逻辑不符之处，仅为依据要求改写，原句中“其中是我目前合作最久的伙伴”表述有误，已按要求改写为“其中某一个是我如今合作时长最短的伙伴” 。
品牌数读，您孕育出了这般多数量的品牌，试问可不可以去分享其中单独的、成功孵化的品牌事例呢？
佩妮：跟我们一块儿合作存在二十年时间了。当下这个品牌已经于北京、天津等城市开设店铺，举例来说，北京燕莎店是由我们协助它开设的。
品牌数读：您如何定义昱祺在行业中的角色？
Penny，我们是那种把海外小众品牌引进到中国市场里去的企业呀，会提供从进行代理后一直到市场落地这一系列完整的综合服务呢。
品牌数读：那您选择品牌的核心标准是什么？
彭妮：客户有没有长期可持续发展的能力，团队是不是稳定，对国际时尚流行趋势有没有足够的了解，财务状况是不是稳定 。
我们公司会考量关乎每个品牌的风格、调性、品质、价格体系以及可持续发展程度等诸多方面，只有始终维持长期稳定又具备可持续输出特质的品牌，方可经受住市场的验证，而这正是我挑选品牌时的核心要点。
与品牌方共同孵化市场
建立高信任度
品牌数读：据知晓，针对中国市场的情形而言，海外品牌并非会尤其清楚，您是以怎样的方式去说服那些国际品牌，使其运用更适配我们市场的办法来开展在华布局呢？
佩妮：国外品牌的创立者以及经营者均重视结果，因而我们首先借助销售数据反馈去证实他们在中国市场的情形，这是其中一方面。
首先呢，我们会邀请品牌方实地做考察，接着，我们会定期邀请其老板，还有亚太地区负责人，以及其他设计师等人来到这边，旨在了解中国市场，然后带他们去瞅瞅各类买手店的具体情况，最后还要让他们去聆听一下众位客户发出的声音。
并且，我们一年存在两次带领客户前去他们的总公司进行参观的时机，还会与他们展开交流，借由直接的沟通去收集客户的意见，前些日子我于海外之时便是带领客户前往这些品牌的总公司开展游学活动 。
品牌数读表明，这些品牌皆归属于小众品牌范畴，在中国这个市场里面，昱祺究竟该以怎样的方式去塑造创造这些品牌的影响力呢？
Penny：就像今年时装周走秀的EENK那样，我们会引领一些具备特色的品牌借助时装周走秀途径来实现曝光，进而让更多的人去了解它们。此外，我们还构建了自身的内容传播矩阵，于公司视频号以及小红书账号定期去更新品牌相关内容，以此来宣扬品牌故事 。
就品牌数读而言，在市场当中，存在着众多把海外品牌引入中国市场的企业，那么昱祺所具备的优势究竟是在何处呢？
Penny称，我们具备的优势，更显著地呈现于服务端与后勤端，当前令经销商深感困扰的最为突出问题是库存，货品的调换切实有效地达成了去库存化的目标，销售进程中的赋能培训、搭配培训以及管理赋能，助力经销商化解诸多难点痛点，他们单凭做好销售即可，我们会予以最大限度的辅助配合，如此这般方能实现双赢并持续提升黏性。
品牌数读：您目前代理的品牌，最触动您的地方有哪些？
佩妮：在我们每一季完成订货之后，我们都会跟品牌方沟通产品的设计以及卖点，每次沟通之后他们都会依据我们提出的观点予以拓展和改进，使得他们更清楚我们中国市场所需的是什么，进而达成更好的合作发展 。
及时响应市场
每年保持营收2亿-3亿的稳定性
品牌数读，截至当下，昱祺的业绩呈现怎样的表现，这一表现是否契合您预先设定的期望，原因又究竟为何，是怎样的情况呢 ？
佩妮称，公司单季业绩大概是一亿左右，一年业绩处于两亿到三亿之间。实际上，和国外品牌的合作模式是依靠量大从而获取折扣，然而小众品牌的生产线全都在海外，进口衣服报关时会需要许多手续，主要就是在这方面存在一些影响。
用具体数字来解读品牌情况，昱祺所代理的那些品牌，会不会依照市场反馈去做出调整呢，关于孵化周期又是怎样展开设定安排的呢？
Penny表示，我们于深圳有一处面积达3000平的地方，一方面，经由客户前来我们这儿了解品牌，从而获取品牌的市场反馈，另一方面，我们还会借助两季市场测试，也就是春夏及秋冬这两季，依据销售数据反馈评估市场反应，并且在跟品牌沟通之后，做出淘汰或者优化的决定 。
考量品牌数读时候：要是再去着手代理全新的品牌下，您会优先挑选哪一种类别的品牌呢？怎样与已经存在着的品牌达成资源方面的互补呢？
佩妮表示，当下经济与市场环境，需要具备性价比以及质价比的年轻品牌，自媒体销售模式，致使大家的审美变得过于迅速，最终能够留存下来的，必定是自身内核稳定，且拥有持续开发能力以及质价优势的品牌，我们并不缺少优质客户，所缺少的是能够打动优质客户的产品 。
品牌数读：实际上昱祺属于我们所采访过的代理商当中，更偏向于产业链上游方向的，我们已然代理了30多个品牌，未来会有全链路发展规划吗？
Penny：对于这个问题，我们同样处于正在思考的状态啦，然而并非是现时当下我们企业所着重发展的要点所在呢，当前阶段我们依旧是全神贯注于现有的品牌孵化进程当中哟，与此同时还规划着去引进那些更多的包括如日韩设计这般的亚洲品牌呀，在未来当发展到成熟阶段之后才会去予以考虑呢。
直播带货培训
