二零二零年，当黑龙江女孩侯长巍在淘宝去发布第一篇内容之际，她并没有预料到，在日后的时候，她将会在淘宝见证内容崛起的“黄金时代”。
她决定成为达人之际，心里琢磨着取个顺口易记的名字。小时候她体重偏沉，在通过踢毽子来减肥那段时段，叔叔阿姨给她起了个名字叫做小花，再加上她有着记录生活的想法，于是她就以“肥花日记”作为名称，就此开启了内容创作的路途。现如今，一边兼顾着主业的情况下，她身上增添了几个全新的标签，分别是短视频达人、拥有20万粉丝以及有着百万种草金额。
淘宝居家达人“肥花日记”
这些年，内容成了时代风口，淘宝，小红书，抖音等平台纷纷进来，图文与短视频持续调动流量，内容跟电商间的阻隔被弄通。这个内容潮流以前所未有的方式与速度改变着每个达人。除了肥花日记，在淘宝平台上，一批扎根这儿的原生达人接着走上了“种草”路，有自主创业的三胎室内设计师妈妈，有时尚买手转变而来的穿搭行业达人，有靠兴趣输出内容的00后学生……
每一位达人，都有着不一样的故事以及不同的切面，于淘宝，每一位达人皆能够凭借平台的支撑，寻觅到专属的发展路径。
据了解，淘宝的相关内容会迎来一回崭新的进阶，投入数额巨大的流量，给达人、机构以及品牌提供更大范围的发展条件，在日益丰富的生态系统里，淘宝依旧想要缔造更多的潜在机会。
1、淘宝达人掘金路：用生活小灵感解锁财富优密码
@“肥花日记”：东北女孩靠副业种草，三年实现房车自由
对肥花日记而言，走上达人之路，彻底改变其生活轨迹，肥花日记感慨说，做内容给生活带来最大的颠覆，是靠副业在小城买了两套房，更是买了一辆车，并且还有丰厚的存款出现了 。
2020年，“肥花日记”上传了首篇淘宝内容，其主业是护士，她跨界的初衷很是简单，她本身是资深网购消费者，于装修家里第一套房子时，能够顺手分享记录完工过程以及自用好物，。
于外界而言，护士与家居行业达人，好像是两种完全不同的职业，然而肥花日记觉得，每个人都得经历家居生活，人与人的生活举止并不全都一样，借由内容分享寻觅到与之相匹配的圈层，亦是一种趣味。
早期，“肥花日记”找不准内容方向，会依照淘宝逛逛发布的趋势话题以及活动来输出内容，进而获得一定的流量激励。在摸索进程当中，她渐渐发现，测评类内容，还有生活体验类内容更受粉丝欢迎。
看出从热门视频分析，合集测评类的内容，是非常受用户欢迎的。站外内容类型丰富，然而缺少消费决策类内容，消费者期望达人帮她们做产品功课，淘宝达人输出具真实感的体验测评反馈，很好地满足了用户的消费需求。”肥花日记介绍。在一篇名为“锅界大战打响了”的视频里，肥花日记测评了苏泊尔不粘锅，因开头画面精美，直奔主题，还有贴近生活的特性，此篇内容播放量高达几十万 。
声势逐渐壮大起来之后，肥花日记迈向了商业化的途径。“当接到第一条品牌种草任务之际，我着实备受激励，尽管金额不算大，然而却使我认为逛逛是普通人内容变现相对简便的平台。”自2021年的10月起始，肥花日记的商务合作数量开始呈现井喷态势，特别是在大促期间，其月均收入就超过4万元，差不多是主业收入的十倍之多。
于肥花日记而言，和别的平台不一样，淘宝更贴近消费，进来的流量并非泛娱乐化的那种流量，而是精准的消费决策方面的需求，用户进来的时候是带着明确的购物需求的，这也致使达人能够毫无顾虑地去安利好物，不必担忧会被屏蔽。
肥花日记淘宝主页
以商业转化的角度而言，淘宝具有独特显著的内容长处。一方面，鉴于淘宝供应链成熟完备，淘宝达人商业化潜能巨大，品牌对商业化的合作需求数量很大，即便没有庞大的粉丝量，流量转化成效依旧较为出色可观。另一方面，可知淘宝内容生态拥有出色良好的长尾流量转化效果，经由介绍可知，肥花日记与卡萨帝在两年之前合作所产生的种草视频，直至现在仍然处于持续不断的转化进程之中。
早些时候的进行淘宝业务的达人，获取到了呈现多元态势发展的可能性，粉丝呈现出处于持续不断增长的状态，商业订单的转化具备相应保障，淘宝平台的能够产出内容并拥有粉丝拥趸的达人所构成的生态逐步迈向了正向循环的轨道。
2、用“专业知识”打出“专业化”种草壁垒
@“元宝哥哥和丸子妹妹”：内容干货满满，三年涨粉25万
几乎同一时间选择入局的，还有达人“元宝哥哥和丸子妹妹”。
踏入达人之路以前，有个叫“元宝哥哥和丸子妹妹”的人，是资深室内设计师，因家里有三个孩子，时常出差的工作束缚太多，所以她选择暂时把重心回归到家庭，和很多年轻妈妈一样“元宝哥哥和丸子妹妹”在备孕期间就在社交平台获取育儿知识，分享育儿心得，她在照顾孩子过程中随手发了几篇养娃日常，没想到数据意外挺好。
“我也期望瞧一瞧自身尚存在怎般的可能性。”所以，使自己变成一名专业母婴行业达人成了她理所当然的抉择。
淘宝母婴达人“元宝哥哥和丸子妹妹”
对每一个内容创作达人来讲，起步平台的选定是首要需加以考虑之事。于这些达人的观点里，小红书和抖音是相对成熟的内容平台，然而，淘宝内容链接的用户更为高效且精准，其商业潜力与机会也要大 得多，于是乎，她着手向着淘宝探寻原创性内容 。
新角色在适应方面，比原本所想象的要顺利许多。“元宝哥哥和丸子妹妹”对自身优势进行了反复剖析，一方面，于母婴赛道里，她是那种完全依据个人生活来开展调整内容输出的分享型达人，日常养娃进程能够沉淀下数不清的选题，妈妈这重身份还使她对母婴产品的功能、使用效果等了解得更深入，分享内容的专业壁垒更为强大；另一方面，此前在设计师工作期间积累的拍照修图、色彩搭配、平面设计排版等技能，能够很好地运用到内容创作里，进而增强内容呈现的质感以及专业性。
选择母婴赛道，因其有着频次高且黏性强的消费特性，竞争方面相当激烈。处于这一片竞争激烈的市场状态下，“元宝哥哥和丸子妹妹”从选品着手，塑造自身与众不同的竞争力。每一次带货某一款商品时，她都得亲自展开试用，开展分类区分并记录产品的优点与不足，设定较高的选品标准，并且以母婴产品作为根基，逐渐拓展至家政、饰品、美妆等类别，提供更为丰富多彩的消费决策内容。
“元宝哥哥和丸子妹妹”在官方予以的扶持境地之下，针对逛逛母婴大赛展开了参与的行为动作，从这个时间节点开始，继而进入到了快速涨粉的时期阶段，所获取得到的商务合作数量也呈现出越来越多的态势情况。
达人，存在一技之长，此一技之长，与个性化需求，相互激发，如此这般，更容易建立信任，专业性越来越强的达人，开始进入这片试炼场。
指着kim称，借凭专业人设完成了蜕变，这种蜕变使其从初小白摇身变为时尚达人，最终达成仅身为素人达人却在短短的一年时间里就成功吸引收获十万粉丝之佳绩 。
Kim热爱潮流时尚，在入淘之前，他是一名专业的买手助理，时尚品味经堆叠、积累，让他能hold住多变风格，他喜欢琢磨不同时尚元素间的碰撞，还希望通过穿衣表达个性审美。
他发现，2020 年底淘宝进入了他的视野。他发现，淘宝不单是一个买卖平台。他发现，在首页左下角第二个 tab 里，不仅存有海量的商品。他发现，在首页左下角第二个 tab 里，还有着穿搭、家居、彩妆等多个栏目内容。他发现，种草更为直接。他发现，品牌能够直接观察到达人的转化能力。
叫来兄弟一块创业，他俩于淘宝一同开启了穿搭达人的征程。“打从一开始，咱对待自身定位就特别清晰，得依据兴趣着手，找出实用性突出的玩意儿，如此方可展现自我的与众不同。”kim合伙人韩乐讲道，鉴于他俩都对运动十分热爱，而且存有一定的时尚洞察力，所以，账号定位成专业户外运动达人 。
淘宝运动户外达人“Kim”
依据这个核心定位，kim团队开启了内容创作之旅，起初重在图文创作。随着逛逛提升短视频的推流占比，kim开始积极地顺应视频化趋向，把图文内容转变为短视频，团队渐渐发觉，相较于图文，视频具备更强的生活气息，能够融入更多有意思的表达。
因着外形酷帅，有着鲜明特点，卖点讲解清晰，kim在入场一年之后，快速地吸引到了第一拨种子粉丝，吸粉数量超过了10万 。
在2023年的时候，kim开启了商业化内容的尝试，于选品之际，他一直坚定地挑选和自身形象相契合的品牌来开展合作，并保证内容的真实性以及匹配度，虽说那时粉丝数量无几，可他已然能够接到和账号相契合的户外服饰，还有户外周边产品，其合作的品牌涵盖了波司登、北面、李宁、始祖鸟、波司登、华为手机等品牌，累计种草金额达到了百万之多。
淘宝那儿的内容场域，为专业型的内容达人给予了稳步扎实生长的土壤。
于此，具备专业能力的达人，能够产生更为专业用于消费决策的输出，像专业室内设计师、专业买手助理这类身份，皆是他们在淘内容商业化进程里的加分因素。其次，淘宝可为这批达人给予更多品牌合作以及行业交流的契机，商业订单所涉及品牌精准，质量上乘，并且相较于其他平台，能够获取质量更高的大品牌合作机会 。
经由个人所擅长的方面开展的内容创作，数量越发众多的专业性达人们于淘宝寻觅到了人生全新的赛道。
3、淘宝内容生态扩容：MCN机构进入，新兴达人不断涌现
@单小鹅：不被定义的00后，在淘宝找到人生新赛道
伴随着平台释放出更为丰富的流量红利以及商业潜在能力，越来越多的机构，还有达人开始于淘宝“扎根”。
这是单小鹅成为达人的第三个年头，于淘宝内容生态领域，她有着将近五万数量众多的粉丝，单小鹅皮肤白皙并且身形瘦削，在其以往所发布的笔记或者视频之中，她有时呈现出甜美风格、森系风格，有时又展现出酷帅运动风格 。
单人小鹅在2021年时还是大学生，踏入淘宝达人行列，一直对做平面模特有着极强兴趣，他想要放开手脚，到陌生领域去试试水。早期，由于单打独斗，单小鹅的内容大多以穿搭图文为主，那时仍处于偏试水的状态。
淘宝达人单小鹅
有一次，出现了偶然的机会，在此机会里，她被名为“北京悠燃自赏”的MCN机构发掘，“北京悠燃自赏”作为专业性的种草机构，极为敏锐地感知到，坐在对面的是一个00后，这个00后极具个性，其外形十分姣好，并且有着很强的可塑性，这和达人这个职业所需要的特性是极为匹配的。
双方很快就达成了一致，在机构给予的协助之下，单小鹅同样开启了在淘宝平台的内容持续输出。于机构与达人内容试跑的进程当中，她不经意发现，情侣穿搭种草视频更受目标消费者的待见。
单小鹅的视频靠着机构及平台的扶持，因其有着独特的审美视角，还有专业的评测内容，从而将自身关于服饰的选购搭配经验分享出来，给了普通人及学生党一些核心消费决策，这一思路被运用到了品牌合作种草里边，有一条不到一分钟的视频，年轻情侣身着户外冲锋衣鹅绒服，在茶山中漫步，还辅以轻松明快的音乐，为品牌收获了较为可观的成交额 。
单小鹅淘宝主页
仅有一年有余的时间段当中，单小鹅的总计接单数量超过了200单；就拿2023年双十一这种情况来说呀，达人在一个月之内所实现的带货金额竟然高达80万；其商业化收入稳稳地处在首位一列。
在账号成长这个进程里，淘宝小二针对单小鹅的人设，以及它的账号内容，还有账号主页，甚至数据，都会予以指导，而且呢，会依据趋势话题，引导达人去产出一些与平台相适配的主题视频，”机构介绍说 。
淘宝时尚达人“单小鹅”
单小鹅同样觉得，在步入成长期以后，淘宝会给博主予以一定的流量激励以及商单撮合，存在单可以承接，有钱能够赚取，也使得达人们具备更浓厚的信心，。
淘宝内容化战略所带来的红利，吸引了数量可观的一批机构从而加大投入，除了单小鹅之外，有一家深耕运动户外垂类长达十几年之久的MCN机构名为“北京悠燃自赏”，其在淘宝合作孵化出好几位达人，在该机构的认知当中，达人于淘宝更易于拿到商单，新人小白、尾部、达人、腰部、中部、头部达人都能够有机�合的商单合作机会，并且淘宝的核心用户处于稳定状态，达人和机构的商业化通路也更为多样。
4、淘宝内容将迎新升级：输出更多消费决策内容
过去几年往回看，电商领域当中，内容化被持续提及。内容行业竞争里，达人属于较为核心的资产。竞争的前半场时期，淘宝、抖音、小红书、B站、快手等平台，利用不同的定位、优势以及社区氛围，吸引到了相应的创作者。
数据表明，在二零二三年的时候，有超过二十万达到人数标准的人，还有逾一千家相关机构进入淘宝，凭借真实且有趣的内容，淘宝的内容生态展现出充满生机活力、呈现着生态繁荣景象的状态。
处于采访期间，四位源自淘宝成长起来的达人一致表述了共同的看法，其一，凭借淘系以及电商所具备的基因情况，淘宝内容生态存有丰富充足的商品提供；其二，站外恰饭以及掉粉面临的两难处境，于淘内“种草 - 拔草”的进程中显得更为顺畅。这样一种差异化的优势，为创作者带来了全新的机遇。种草链路短并且效率很高，可以实现多场域种草，所以不少达人都打算将运营重点放置于淘宝站内种草方面。
在内容进行创作的进程里，在商业化开展的历程中，达人针对淘宝平台的支持，同样抱持着明确的期待 。
肥花日记称，期望淘宝给出行业趋势剖析，助力达人掌控热门话题以及用户兴趣点，在此之前平台给出海洋风家居的创作导向，给自身带来了创意方面的灵感，还期望官方依照达人的粉丝群体，给出定制化的内容选题层面的建议 。
金姆期望平台能够给出直观的数据分析方面的工具，以此助力达人更优地领会粉丝的需求以及偏好。“依据数据分析，我们能够更妥善地开展内容的优化并且进行策略的调整。”。
据了解，针对达人所关心的核心问题，在近期这段时间，淘宝的内容生态，将会迎来新一轮的升级，会为创作者提供更大的内容输出空间，进而打造一个更真实、更有活力、更具想象力的内容生态系统。
淘宝在方才过去的阿里妈妈淘宝种草大会里，率先宣告了几大方面的升级，其一为推荐场域的内容化升级行动，主要是围绕着用户逛、评、买这一站式体验来进行优化举措，其二是推荐场域的分发策略呈升级态势，站外种草以及站内搜推能够更精准地实现链接，其三是内容进一步聚焦于消费决策层面，对内容浏览卡片予以升级，使得内容体验变得更简洁 。
达人迎来更大机遇，升级之后。在公域，对公域场景里达人来说，淘宝首页“猜你喜欢”会去围绕用户兴趣点做优质内容推荐；“逛逛 - 发现”频道会围绕用户圈层特征，鼓励用户分享、互动以及购买；围绕消费者诉求，搜索会提供更精准的评测、体验类优质内容。商家也是如此地迎来更大机遇；升级之后，在公域，对公域场景里商家而言，淘宝首页“猜你喜欢”会围绕用户兴趣点给予优质内容推广呈现；“逛逛 - 发现”频道会聚焦用户圈层特征，激励用户分享、互动并购买；围绕消费者诉求，搜索会给出更精准的评测、体验类优质内容产出。
对于搞买卖的人来讲，在那种私人领域的情景里，品牌以及搞买卖的人能够更出色地积聚优良的内容，并且还能够依靠UGC与之合作买家展示的内容、KOL与之合作的商业订单内容等方式，塑造品牌的形象。
在淘宝，有一批达人，他们率先创造出了属于自身的奇迹，同时也盼望能有更多达人，去探索这片内容市场。
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