嗨，我是资料君。今天重点来聊聊直播卖货话术设计。
近期，好多伙伴都投身于直播带货之中，无论你是在抖音进行带货，又或者是在视频号开展带货，今天这篇提供内容，都值得你先将其妥善珍藏，尔后再进行细致入微地阅读。
第一 吸引新粉丝话术：
先后营造出畅销的那种既视感，为行将介绍的福利去做些铺垫，跟着接下来一步步地揭示福利的那个具体内容，确切地告知大伙今日的福利究竟是啥。凭借详尽的表述，去激发观众们的好奇心，促使其停留在直播间里。
示例：
欢迎所有新加入的宝贝们！
有多少是第一次来到我们的直播间呢？
今天，直播新号开播，只为宠粉！
大家知道平时这款裙子是多少钱的，对吧？
正常情况下要200多，甚至300多元。
不过呢，今儿特意给刚进来的宝贝炸一波，三位数的价格不要掉了，直接给到两位数，而且还包着邮费送到家哟！
这两位数并非九十多，也并非八十多，宝贝们，主播今日给你们一个属于新人的福利价格，要是想要的话就扣个“1”呀，以此让我瞧瞧有多少宝贝喜爱这个福利 。
新人刚开始直播的时候，要是想抓住观众留存率，促使他们积极互动，那你下达的指令必须得尽可能简单才行，比如说可以让观众扣个数字，或者扣个新字。
有的直播间里，资料君看着那儿有人扣一句话，真的是累得不行，只要是那种会使得消费者要开动脑筋，或者让消费者感觉存在难度的事儿，那就特别不容易调动起参与的积极性，所以呀，口令是越简便越好 。
第二 点对点互动话术：
直播间人数少的状况下，能够运用点对点互动话术，以此使观众参与感得以增加。
比如说，于讲解产品之际，忽然去回应一位观众所留下的留言，进而制造出那种点对点的互动成效。
示例：
感谢，营销资料圈的大海老师、xxx(加名字)关注我哦！
在后台，有一位大海老师，他表示需要加急进行处理，运营小哥哥，麻烦你把大海老师所涉及的订单往前提前推进一下。
大家一起欢迎xxx宝贝！
直播间里，其他宝贝要是存在什么需求，或者有着什么想法，同样也千万别忘记告知我，我们会尽自己最大的努力去满足大家的！
这样的，点对点的，互动方式，能够激发出自更多用户的参与，促使着他们，开始互动，并且进行拍加急这种，互动形式 。
通过这样的互动，整体上提升了直播的互动氛围。
倘若你期望，在维持合规的状况之下，高效地促使互动，这般方式恰是你所需求的。 。
于互动进程里，借由点名这种做法，致使每一位参与互动的用户均可获取特定的福利，依此构建成点对面的互动链条 。
要是公屏那儿不存在用户之间开展的互动，不用担忧，我们得准备小号或者安排水军，让互动能够顺利进行，不出现阻碍情况。
第三 产品介绍话术：
进行产品介绍之际，关键在于突出产品的实际价值，并且结合报价，以此让用户体会到产品的真正价值。
示例：
亲爱的姐妹们，大家快来看看我身上这款西服外套吧！
这一款是我专门为你们量身打造的，选用带有斜纹的软呢材质面料，全程依靠手工精心制作而成，在胸口部位还特意装饰点缀了带有巴洛克风格的某一种水某一种钻，整体看上去不但显得高级，而且简直漂亮到了极点，是不是这样呢？
按正常的情形来讲，我没准兴许大概有可能得把这一款外套售卖到599元，这样的一个价格是不是有点过分呀？
当然不过分，对吧？
即使不存在水钻，那单品的软呢质地的外套，正常情况下所销售的价格应该是大概在299元的水平，是不是这样呢，对不对呀，是这样吧 ？
然而，亲爱的宝贝人们，留意一下，今日我们新的号码开始播放，格外优惠，仅仅需要 199 元，便能把这款好看的外套带回家里。
真的很划算，而且非常百搭。
宝贝们请注意了，今天新号开播有福利宠粉，仅需189元就能拥有，是这样的情况，没错的。
一定要精准卡好你手中的那个灯牌，仔细测好你当前的网速，咱们家可是有着灯牌优先的规则呢，倘若没有灯牌，那你是绝对抢不到我们家的这档福利品的哦。
我今天准备了50份，只需89元，即可包邮带回家。
这个价格，宝贝们觉得划算吗？
快下单，别错过这机会，能享受实惠且美丽的购物体验，真超级划算哟！
第四 直播间塑品话术：
提升产品卖点:
亲爱的小家伙们，瞧瞧我身上这件有着特定醋酸成分的西服外套，其特别的地方在于，我给你们精心定制了有着特定桑蚕丝缎质地的内里。这种属于高档范畴的材质，只有在专柜里价格超过千元的那种款式，方可具备 。
穿上这款外套，不仅外观独特，内在也是精致无比。
成本拆解:
宝贝们，咱采用的是某醋某酸这种面料没错吧，一米的成本价格是78元哟，不是吗？而整件西服外套呢，需要五米这样的材料，对吧？所以呀宝贝们，你们自己去算一算，就这种高品质的产品而言，实际上成本是相当可观的呀，那它是不是值得你们去拥有呢？
场景营造:
我告诉你们，这款西服外套简直就是炸街的绝佳选择！
不管是进行拍照，还是摆凹造型身段姿势方面时呀，可你一旦将它给穿上了呢，仿佛就如同那些年龄大概在30岁这样子、兼具智慧和知性风貌内涵的诸位女性当中的年轻姑娘辈们那般哩。
你就直接身着这件衣服，携同你的伴侣，步入某爱某马某仕专柜，那种专柜中的柜姐把你拉扯进去这般的感觉，简直是气质优雅的代名词呀。
福利力度:
亲爱的宝贝们，有一款西服外套，它特别高端，是那种品质超高，成本花费也不低的产品，今天我会直接给大家一个优惠价格，而且这个价格特别 。
如若你于今日进行购买，我便再多赠送一条精美无比的吊带连衣裙，以使你的穿搭更能增添亮点。
总结:
这家西服外套，凭借提升产品卖点，进行成本拆解，营造场景以及拥有丰富福利力度，塑造出外观独特的形象，全方位呈现出高品质与独特性。
第五 不同品类话术：
①爆品介绍话术：
有着较高辨识度的爆品产品，在市面上存有一点热度，其价格方向并非优惠，不过数量较少。
话术公式:
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
产品引入 (5%)：
强调火爆程度且稀缺。
嗨，亲爱的宝贝们，今天我给你们介绍的这个产品，它是新品哦！此产品在市面上已经引发了一些热度，噢，要留意啦，是因为它数量有限。
卖点介绍 (40%)：
介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费。
如今，由我来为你们详尽地介绍这个新品所具备的独特点。首先一点呈现的是，它在设计一方面，于功能性这一方面，同样都是彰显出完美无瑕。它在设计领域无法比出好坏。它在功能范畴亦是没有任何短板。
更为关键的是，基于它所具备的 X 设计，还有 XX 功能，以及 XX 材质等诸多层面，均有着毋庸置疑的卖点 。
引导下单 (55%)：
穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。
这个产品库存量非常有限，大家要注意了。
如果你真的喜欢，就赶紧下单吧！拍完就没有了！
长时间过去，库存会出现变化，这么做是为了给众人营造一种购物时的紧迫感。
②福利品话术
重点被放置在了优惠福利部分，重点还被放置在了数量部分，通过提示用户限时限量，以此营造出一种不容错过的氛围。
话术公式:
产品概述占比百分之十，卖点介绍占比百分之二十，场景营造占比百分之三十，福利优惠占比百分之四十 。
产品概述10%:
产品基本信息，市场反响、适用人群/场景。
场景营造30%:
展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群。
福利优惠40%:
通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户。
③基础品话术
商品自身具备之优势较为稀少，况且其价格方面所拥有之优势亦欠佳，均是以介绍产品之特点、进行上身展示作为主要内容，整体之话术偏于简短，进而讲解相对来讲较为细致。
话术公式:
卖点介绍50%+引导50%。
卖点介绍50%:
直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息。
引导下单50%：
基础产品几乎没有优惠方面的信息，能够借助优惠，加以品牌的背书，再加上售后等相关内容来引导下单。
④主推品话术。
产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品。
话术公式:
场景营造百分之五，加上同类品对比百分之十五，再加上卖点介绍百分之三十，加上场景介绍百分之二十，加上福利优惠百分之十五，加上卖点强调百分之十五 。
场景营造5%:
依据产品的特性，去模拟产品运用的场景，从而对应得出适宜的人群，致使用户自身进行定位契合。
同类品对比15%:
列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点。
卖点介绍30%:
镜头展示材质、细节特点。
场景介绍20%:
不同使用场最介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望。
福利优惠15%:
强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品。
卖点强调15%:
多次重复重要卖点，说明自家优势。
⑤组合品话术。
组合出售时价格存在着一种特定的优势，单件产品多件购买可享受满减优惠，套装产品组合购买具备优惠之处，讲解过程中着重强调组合满减所带来的福利。
话术公式:
主推组合，卖点占比高达百分之二十，优惠福利占比达百分之二十五，搭配卖点介绍占比百分之二十，引导下单占比百分之三十五！
组合主推卖点介绍20%:
阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述。
组合主推优惠福利25%:
组合产品相比单品的更划算更经济。
组合搭配卖点介绍20%:
组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点。
引导下单35%:
刺激用户指出套装更加优惠福利。
第六 提升转化话术
处理用户不付款的逼单话术：
情境1:
主播逼单话术不到位。
晓之以理：
宝子们，方才我向你们呈现的那条鲨鱼皮裤，先不说其材质是何等的出色卓越，单讲它的设计，那可都是经由精心的、符合人体工程学原理的设计而成的。
此设计于外观方面个性十足，且能将你的臀线径直提升三到五厘米上下，它是一项极为有效的实用性设计。
塑造价值：
我得告知于你们，这般款式裤子的设计模样，要说想达成如此精细的程度，那是需要具备五年往上的工作年数的，还得有专业的设计师师傅才行，并且还得经由工厂方面一丁点的指引，如此这般才能够将其制作出来的 。
市面上好多呈鲨鱼皮样式的裤子，会将身上的赘肉积压得杂乱无章，然而我们家的这一款鲨鱼皮裤却截然不同，它所拥有的设计，能让你身型的整体流线状态呈现出相当美观的效果，丝毫不会显露出胖的迹象 。
动之以情 - "及时赠送"：
可爱的宝贝们哟，要是你们对主播予以支持，期望成为我的家人的话，那就赶快去点个关注呀，给我发送个喜欢呐，告知主播一声可不可以呀？
今日，我特地再者为咱家宝贝添送单双高腰的休闲袜子，一经搭配随即就能构筑独特造型面貌呈现在公众视野，然而需要时刻谨记心中不可忘却这点提示，也就是今天所生成的订单仅会开放短暂的20秒钟时间供去下单选购，所以迅速地拼尽手部快速动作的速度、拼足网络传输速度竭尽全力快去抢购吧！
情境2:
主播话术套路太多，用户理智下来不付款
晓之以理：
亲爱的宝贝们，我清楚，有的时候，我们所运用的话术，或许会致使你们觉得有一些复杂 ，然而，这是由于，我们期望将产品的每一个亮点，都呈现给你们 。我们真正是源于对产品的热爱，想要促使你们知晓它的每一个特色 。
塑造价值：
特别再次着重表明一下，这款产品是历经精心审慎设计以及高成本投入制作而成的，每一个细微之处都是旨在为你们带去更为优质良好的体验感受。我们是真切诚挚地期望期望你们能够亲身切实地体会感受到这份用心良苦以及品质卓越非凡。
动之以情 - "感谢支持"：
若你们觉察出稍有困扰之感，那么我着实万分感激你们所给予的支持以及理解。作为一种回馈之举，就在今日，只要你实施购买行为，我们便会再次额外赠送上一份小小的礼物，期望借此能够为你引带出更多令人感到惊喜的事物。赶忙来抓住此番机会，进而成为我们的VIP，去尽情享受更多专属的福利吧！
先是晓之以理，之后塑造价值，如果按动之以情的逼单话术来做，能够采取颇为巧妙的方式引导用户去完成订单，进而提升直播间的转化率。
直播带货培训
