今日，咱再度发布一篇往昔相对具备较高受欢迎程度的文章《淘宝、京东、拼多多...5种赚钱模型，5种赚钱思路》，期望你能从中获取到一些具有启发性的内容来，。
以下是这篇次条重发文章正文。
其实，现在大部分电商平台赚钱，都是通过这5种模型：
会员费。流量费。服务费。佣金。差价。
今儿，我打算冒昧地跟你讲讲5种模型，在弄明白这些模型后，说不定你会发觉，现今所有电商平台彼此间所展开的竞争，更为高级的那种形式，实际上均是收费模型竞争。
要是，你身为电商从业者成员，期望这一篇文章作品，能给你在稍后时段挑选适宜的平台过程里，带来某些启发感悟。
要是，你为商业热衷者，期望这篇文章，能够助你更明了地领会，这些平台平常的行为逻辑。
准备好了吗？我们一个个来看。
会员费模型
你办过会员吗？
淘宝的会员，你或许听闻过，京东的会员，你也许有所耳闻，并且盒马的会员，你大概也听说过 。
那你知道，还有一种会员，是向商家收费的吗？
这就是我想和你分享的，第一种平台模型，会员费模型。
这种模型是什么样的？
简而言之，那便是，只要我存有在你这个平台售卖货物的想法，那么每年就必定得给你交付一笔款项。
似乎听起来，有那么一点儿类似，就是我们平常去山姆的时候，所见到的、那种把控“进入门槛”的会员卡 。
只不过，商家成了消费者，商品成了“接触客户的机会”。
早期一些B2B电商，就是以会员费模型为主的。
它怎么赚这笔钱呢？
当时，B2B电商平台的主要用处是促使信息进行撮合，所处地方是在工厂和商户之间，负责建造沟通的桥梁。要是工厂打算借助平台寻觅买家，那么就必须先缴纳一笔会员费才行。不管最终货物有没有成功卖出去，这笔钱平台都是会收取的。所以，对于平台来讲，这种收费的方式所具备的优点，便是极为简单 。
但缺点就是，收费效率太低。
为什么呢？
你瞧，存在这样一批工厂，交纳了会员费用之后，或许一整年都难以达成几笔订单交易。而另外一些工厂的状况却是，生意好到超乎想象，一整年能够获取极为可观的盈利金额。
对于平台而言，不管他们俩人之中是谁获取的盈利更多，自身最后能够收到的也仅仅只是一笔会员费用而已。在面对那些从中赚取了超出正常范围收益的工厂时，平台所能做的也仅仅只是眼睁睁地看着 。
显然，对于一家科技公司而言，这样的收费效率并不高。
那有没有什么办法，能提升一点效率呢？
有的。
流量费模型
有聪明人注意到。
在电商平台，买一件商品，要靠搜索。
然而，差不多每一件商品，都会一块儿有好多卖家存在。当卖家数量实在过庞大，一个普通的卖家，就兴许会被排定位在几十或者上百页面之上，根本没办法被买家找寻到。
那怎么办呢？
有人想了个办法，搞竞价排名。
这一竞价排名啊，是我在今日打算分享的第二个平台收费模型，它还是流量模型里的核心哪。
什么是竞价排名呢？就是把流量拍卖给出价最高的人。
平台怎么赚这笔钱呢？
你瞧，你于淘宝弄了一家专门售卖电饭煲的店铺。要是期望你店内所售之货，在广大消费者搜寻“电饭煲”之时，能够处于最靠前的位置，那么就去出价好了。
平台之上，存在着两百个经营电饭煲的商家，你们一块儿去出价，哪一个给出的钱款数目更多，哪一个便会处于靠前的位置。
这就叫“价高者得”。
听闻来，这般模式，好似还算得上不错，不管是针对商家而言，还是对于平台来讲，均属一桩好事。
但其实，在平台高效率赚钱的同时，也有让人纠结的一面。
虽说，越是处于靠前位置，便越存在成交的可能性。那么只要是具备条件的商家，就都会参与到竞价当中，致使价格持续不断地往高了出，往高了出。一直到到达根本没有利润可赚的程度为止。
那怎么办呢？商家想了2个办法。
涨价和减配。
因价格上涨，便能拥有更多资金，用以投放广告。如此一来，平台之上商品的价钱，便会愈益高昂，愈益高昂。
经由减配，能够省下成本，用于投放广告。如此一来，平台商品的质量，便会愈发差，愈发差。
这时，平台在赚得盆满钵满的同时，也逐渐丧失了战斗力。
随着时间的不断延长，有一部分买家离开了，紧接着，商家也顺着买家离去的方向，逐渐地、缓缓地走远了。
去哪呢？
一小部分商家，去自己搭建交易平台了。
服务费模型
为什么要自己搭交易平台？
由于，伴随社交媒体的兴起，有部分商家察觉到，于淘宝之外，存在着一个规模庞大且相对价格低廉的流量汇聚地。然而，在较长的一段时期内，淘宝对所有外部流量予以封禁，仅准许用户在淘宝自身的搜索栏处进行商品选购。
那怎么办呢？
于是商家开始自建平台，来承接自己从各个渠道获得的流量。
问题出现了，自行搭建平台，就得花钱去养技术团队，其中包括开展开发工作，进行维护作业，实施运营举措等等，每一项都属于巨大的成本支出，核算下来或许都不会比购买平台流量来得便宜。
有没有什么办法，能把这个成本降低呢？
有具备聪明头脑与思维能力的人想到了，自身能够去做一个类似于基础设施性质的平台，借助这个平台为这些商家提供技术服务，达成“一键”搭建平台的目的，如此一来便能够赚取一笔服务费 。
这也引出了，今天我想分享的第三个平台收费模型，服务费模型。
简单来说，就是靠给商家提供技术服务来赚钱。
有赞就是一家服务费主导的平台。
你身为一个显示器商家，为了促使自家的显示器能够挤到前列位置，掏出去的广告费呈现出越来越多的态势，越来越多。终于到了某一天，你下定决心要去从站外进行引流，要自行搭建一个交易平台。就在这个时候，便能够选择有赞，借助有赞所提供的工具，开展定制搭建工作。
有赞仅收取技术服务费，会提供服务工具，却不会给予流量，所以存在机会，能相比于那些赚取流量费的平台，收费情况更加低 。
所以，那些商家，是有接受淘宝之外的去中心化需求的，也是有分散流量需求的，他们愿意选择有赞这样的平台，来建立属于自己的交易根据地 。
可是也许你们能够察觉，挑选这类收费模式的平台，多数皆是借着在巨头盲点当中安身，进而成长起来的。所以，规模往往极其难以使得特别庞大 。
所以，还有一部分商家，去哪了呢？
去到佣金模型的平台了。
佣金模型
什么是佣金模型？
简单来说，就是平台赚钱，靠从每一笔交易里抽成。
怎么抽？
举例来说，预先把一个处在百分之十比例的佣金率给设定好，当你每一次将价值一百元的商品售卖出去的时候，平台就会通过固定的方式从你这儿抽取出十元钱，以此作为收入 。
究竟是何种原因致使商家甘愿跑到这儿来呢，是由于在此所处之地，围绕商家以及平台的利益，更易于且能够达成彼此意见一致的状况。
当处于佣金模型的状况下，平台所赚取的每一分钱，均需保证商品能够实现销售出去的结果。因而，在卖货这个事情上面，商家跟平台的利益可以达成高度的统一。
那为什么买家，也愿意到这儿来呢？当然是因为便宜。
对于买家而言，如果有谁的东西是便宜的，那么买家就会愿意去买那个人的，所以，商品越是便宜的情况下，其成交概率也就会越高。
所以，为了能够安安稳稳地获取到佣金，那个平台就会率先将价格较为低廉的商品，推荐给使用该平台的用户。
比方说在拼多多，存在着一种算法，它会针对同类商品开展比价工作，以此来保证能够将流量倾注给价格更为低廉的商品。伴随这种状况的出现，价格便宜的物品变得越来越多，而那些愿意前来该平台进行购物的消费者，数量也随之增多了起来。
不过对于卖家而言，这种模式有时也会让其颇为纠结，当售价降低到一定程度之时，商品的利润终究会有被完全抹去的那一个瞬间，。
那怎么办呢？
商人们渐渐掌握了一项窍门：削减配置，随后凭借省下来的资金，实施降价举措，如此一来，平台之上商品的质量愈发糟糕，极为糟糕，待发展至最终阶段，消费者不堪忍受，同样会择取离去 。
当然，某些平台也着手行动，努力谋求价格和质量间的等量齐观，像推出了“仅退款”这个机制，借严苛处罚去平衡商品质量层面的问题 。
除此以外，存在着别的平台，凭借运用差价模型，把控定价权，也达成了这般成效。
差价模型
什么是差价模型？
简单说，就是平台通过商品买卖价格的差额来赚钱。
那么呢，定价权究竟是什么东西呢？能够这样去理解它，即对于一件商品而言，我把它售卖出去定的价格说成是属于我的事情范畴，商家你是没有权力进行干涉的。
听着好似能感受到很强的霸道意味呐。没错。于差价模型占据主导地位的一类电商平台而言呀，就像采取自营模式的京东，还有推行海外全托管模式的shein、temu等这般的平台哟，商家会给出一个供货的价格呢。随后所有相关事宜就全归平台负责啦。商品的价格是由平台去决定的哟，定价的权力，掌握在我这儿而非你这边呀。
那为什么有定价权，就能保证品质呢？
对这类平台而言，商品有可能是我自掏腰包购置的，若是买家因对产品不满意便要求退货，那我的收入就没了，甚至连进货的款项都得赔出去。又或者，商品虽由商家托管于我这儿，然而售后以及品牌相关服务却都是由我负责的。
所以， 在这样的模式态势之下，商品的退换或者退货现象，直接关联到平台的经济收入以及长期以来谋划的发展走向，自然而然地也就能更有效地坚守住质量基础的底线了 。
但，这种模型依然有明显的缺陷。
举例来说，那自营买货所耗费的资金，究竟源自何处呢？手中握着的数量众多的货物，该如何进行管理呢？实在是困难至极呀，故而自营在本质上便是极难实现规模扩大的。就如同以自营作为主要业务模式的京东，其商品交易总额相较于以平台销售占据主导地位的淘宝而言，是远远要低的。此外，在全托管模式的平台之中，尽管无需为了采购货物而占用巨额资金，然而商家们所面临的处境，或许也并不轻松，平台有可能凭借对用户的掌控来向商家施压，致使商家面临“若不降低价格，便会被市场淘汰出局”的局面。如此一来，这般商家们往往很难维持足够数额的利润，最终就沦为了平台里的白牌供应商 。
会员费。流量费。服务费。佣金。差价。
5种模型，5种风格，5种发展逻辑。
这也意味着，有5种不同的赚钱的机会和思路。
你最喜欢哪种？哪一种又更有你的机会？
可能，每个人的回答都不太一样。
但我想，有一点对你我都一样：从来没有一种叫完美的选择。
每一种模型，都有自己的优势，每一种选择，也都有自己的局限。
恰如这般，及至发展至当下这个阶段，基本上并不存在任何一家电商平台，会仅仅去挑选某一种单一的收费模型，就是如此。
很多时候，要脱离概念本身，让概念被我利用，寻得最适配自己的路径，才比较重要，。
祝你早日找到适合自己的平台。
更祝你早日找到适合自己的路径。
把自己作为方法。
祝福。
观点 / 刘润 主笔 / 谭笑 责编 / 黄静
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