直播电商已经从曾经的“风口”走向一门常态化的生意了。
梦心，也就是淘宝直播运营总经理在3月31日讲出，去年呀，整个直播电商的，整体的增长跟前一年相比的时候，只是，有18%的幅度，而，这个数字呢，是远远比过去数历年都是低很多的啦。所以呢，我们预计在之后、未来那段2到3年的时间范围内，可能都会一直处在这样地、一个水平还要低下边的状态呢。
面对因增速放缓而产生的存量竞争压力，头部主播垄断流量的时代正渐渐终结，众多电商直播平台全都把部分战略重心转向店播，做长久的生意已然成了行业共识 。
即便这样，淘宝直播还是公布了一个好像“激进”的增长关键业绩指标，那就是2025年度成交增速超过50%，并且要在面向未来的两年里，让成交以及用户规模均实现翻倍 。
家洛，这位淘宝直播总裁，在面向包含界面新闻等在内的采访里表明，于整个淘系电商的站位当中，淘宝直播属于一个增速更为迅猛的增长引擎，“其体量跟我们的货架搜索没办法作比较，不过是一个全新的能带来增量的机会，它要和货架搜索构建起串联以此带动自身增长。”往后在平台机制这一方面，直播会跟货架进一步实现融合，频道在手淘首页入口处的权重会得以提升，优质的直播间同样会于搜索、信息流、内容这些渠道当中获取到分发的机会。
当下时日之中，天猫的KA商家进行店铺直播的渗透率数额处于低于百分之五十之状况，淘宝举办直播所涉及的2.3亿年度活跃买家次数情况相应范畴下相较于阿里整个集团所含摄的10亿年度活跃买家数量之意向空间维度而言仍然留存着具备挖掘拓展进一步成长提升之力，淘宝本身所蕴含的直播部分团队内里看法认知觉得眼前这个关键绩效指标衡量数值级别程度还够不上定义为“激进范畴类别”。
相比于像抖音这类的竞争对手，淘宝直播在用户方面存有一定差距，具体体现于用户量的多少，还有用户花费时长的长短，以及开播账号数量的高低，然而不同之处在于平台存在着一批购物意愿强烈的消费人群。家洛观察到，自去年下半年开始，直播电商这个行业出现了显著降温现象，从中即可看出消费者投入在直播上的时间变得更少了，不过在双11这类大促期间，核心人群的消费需求仍旧十分旺盛。
淘宝直播也想着强化这一点，要有所取舍，去抓住重点，重点在于拉动更多核心用户前来消费。这同样跟天猫今年“扶优”的核心策略相契合。“我们并不提倡售卖低价格带的商品。当大多数的高质量消费人群有意愿购买一款30块钱的洗发水之际，我们不会强行引导使得消费者去购买8.8元的洗发水。”家洛如此说道。
实际上，过去一年里面，直播行业历经重重挑战，接连出现流量主播塌房情况，消费者信任危机不断加剧之状况，再加上流量红利到达顶点，致使行业陷入增长方面的困境。梦心于采访当中提到，现今的直播电商，已并非是三五个人员所构成的小团队能够做成的事情了，唯有通过精细化的运作，以及一套完整的运营体系方可玩转整个市场，去年行业内主播塌房这一情况，实质上就是体系不够完善所引发的问题 。
与之相较，淘宝更倾向于着重强调品质方面的差异化路线，往后在主播一端、品牌一端、算法一端以及产品一端都会引领着去做具备高质量的商品。在今年举办的淘宝直播盛典期间，该平台设置了好几个专场，专门用以促成品牌和直播机构之间构建起合作关系，促使核心品牌开启店铺直播通道、进入优质的直播间。
达人直播领域中，梦心对界面新闻讲，平台着重于防止“头部同质化”情形，当下平台里的头部主播，在综合品类之外，又各自有着不同侧重。
过去几年间，淘宝于内容侧的短视频场域，曾历经不同探索且出现摇摆，自去年下半年起始至今，淘宝内部自行清除了部分低质量的短视频内容，最终得以明确短视频的定位，即消费种草场域，在未来，平台会促使品牌以及达人围绕产品去生产优质内容，并且与直播之间进行联动互通。
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