我们要做的直播带货产品讲解，是需针对粉丝的需求予以引导，以此促使达成下单，今天就来跟大伙分享直播带货产品讲解的话术，以及常见的促销方法。
一、直播带货产品讲解话术
话术一：粉丝需求引导
比如说美妆啊，观看直播的人分成两类了，一类人呢，目的性是很强的，清楚自己要去购买什么，另一类人看直播纯粹是为了把时间给打发掉。所以呢，主播就得为这些人去创造需求，吸引他们的注意，进而促成购买行为，创造需求这需要主播不断地去联想场景。把观众带到一个个的使用场景当中去，告诉他们这些彩妆的重要性以及必要性，既然要创造场景，那就要知道哪些彩妆在哪些场景被使用了。了解完之后，主播就能够把彩妆的产品特色和不同的场景结合起来去进行介绍 。
主播能够把彩妆的使用场景依照氛围予以划分，如此便会有各异的效果，像是约会的时候化一个清新且柔美又甜蜜的妆容是较为适用的，而夜店蹦迪之际夸张大胆的妆容更易于引人注意，上班的时候既想要自然大方又不希望太夸张，在这种情境之下干练干净的妆面会比较合适。
不同情景之下的妆容，能够赋予别样的气质，给自己增添信心与气场。除此之外，存在穿越妆、人物仿妆、舞台妆、出游妆等诸多场景划分出的妆，在此。这是依据场景所作的一种归类，除此之外，我们还能够依据风格展开分类，。
彩妆的使用场景按照风格来分，一般分为下面这三种：
比如说，那些常常能在日剧里头以及日本杂志当中瞧见，模特还有演员们所呈现的妆容，是第一日妆，这种日系妆着重突出的是自然野性的那种美，其眼部的妆容看起来相当自然。紧接着要说的是韩系妆，韩系妆着重突出整体皮肤的白皙透明感觉，以及细腻的那种质感，像咬唇妆、水光肌等都是从韩系妆演变而来的。
有一种妆容是欧美妆，它所展现的风格更偏向于成熟且性感，在眼线以及眼影的色彩运用方面大胆得无所畏惧，另外，我们能够依据功能来实施分类。按照功能，妆容能够分成三种，纯净妆的主要功能是把皮肤上存在的色斑、痤疮疤痕等缺点遮掩起来；而立体妆容的塑造主要借助于修饰妆的技巧；。
第三种，借助工具来贴双眼皮以及夹睫毛，这属于修补妆，于是我们能够发觉，这存在不同的场景，存在不同的分类，存在不同的功能。
话术二：介绍产品的卖点
这同样是核心话术当中的一个，那么这个产品究竟好在何处呢？产品的核心卖点是，直播时的大招属于快速吸引消费者注意力的一项重要方式，你能够直接满足粉丝需求，然而要掌握产品主要卖点，最为有效的办法是访问官方网站去查阅产品广告，通常生产商会挑选他们觉得最值得自豪的特性当作产品的主要卖点。
话术三：讲解产品的规格信息
假设这片精华究竟是多少毫升呢，质地又是怎样的。于直播销售期间而言，产品具备的核心吸引力毫无疑问乃那些亮点，以及热销商品乃精彩瞬间。
即便如此，产品的详尽规格资讯同样是始终引得粉丝留意的关键部分。初涉直播的主播于阐述产品规格资讯之际，能够从产品外观切入，像是外观的设计样式，色彩的搭配组合，形状的构造形态，材质的选用情况，瓶身以及瓶口的设计样式，还有内部工具的布局状况等 。
此外，主播能够详细地作出关于产品内含物的阐述，这其中涵盖了颜色、触感、香味以及成分，就像粉底液具怎样的质地，眉粉呈现粉末状，眼影、口红的颜色、质地、香味和成分分别是怎样的。在解说完毕产品规格信息之后该主播还能够去引用品牌的声誉，这里面有消费者评价、专业人士的评价以及竞品对比等 。
话术四：说明产品的色号
比如这只口红究竟是豆沙红样式的，还是姨妈红样式的呢？于实体店选购彩妆之际，试色号是绝对不可缺少的环节，同样的道理，当观众观看直播购物环节的时候，自然而然也会格外留意产品色号的详尽描述以及呈现展示情况。要是主播能够精确无误地阐释解读产品的色号，那么不但能够展现其具备的专业知识，而且还能够协助观众节约在实体店进行试色所消耗的时间。
彩妆产品里，好多都着重色号的划分，并且存在基本的划分法子，像粉底液就存在两种色号划分形式。一种依据色度来分辨，像自然色、白皙色以及亮肤色，这些色号的适用范畴较为广泛。另一种是将色调与色度相结合，这类相当繁杂，比如粉色调与蓝色调，色彩编号或许涵盖蓝色调200，粉色调100等，色彩详细划分的种类众多。
主播介绍粉底液色号，会依据皮肤色调作解释，皮肤色调一般分暖调，也分冷调，还分中性调。暖色调皮肤常用黄调粉底液，冷色调皮肤常用粉调的。所以要对其细节予以描述。
话术五：产品使用演示
在主播将产品的特性以及功能进行了详细阐述之后，于直播进程当中能够亲自去试用产品，如此一来观众对于产品的操作方式便可以拥有更为深入的认知，进而激发起他们的兴趣。该产品在进行使用演示时，务必要遵循基本的化妆顺序以及化妆手法。这能够满足主播所具备的专业度以及熟练度。
二、常见促销方法
我们需要对上述话术具备基本的了解，除此之外，我们还得拥有一些促销的方法，而我们这常规的促销方法存在下面这样几种。
1、提升用户的销售额，比如说满减活动
满减乃是消费金额达一定额度时，减免一定数目，像满100减20、满200减80等这般形式称作满减。满减活动颇为简单，是豪放型销售手段，采取此方式会使人觉得主播性格甚为豪爽。若厂家或主播欲提升顾客平均购买商品金额，可通过参与满减形式达成此目的。
所有类型主播都适合满减活动，此活动形式简单，所有类型主播都能拿满减活动当直播间促销手段，我会发现满减活动不止在直播间，在其他许多场合像线下也有这活动，它适合各种场景，是适合各种直播间的常规主要手段 。
分级满减乃是满减活动的一种升级形式，顾客于直播间所消费的金额总数越高，那获得的折扣力度便相应越大，例如满 50 减 5 元、满 100 元减 15 元这般。分级满减活动要求消费者与主播在运用此方法之前预先进行思考与衡量，建议主播提前搭配好满减套餐，以此方便消费者一键下单，进而减少消费者的思考时间。分级满减较为适宜于诱导型主播，这需要主播经验丰沛，粉丝也具备一定粘性，从而能够一步步引导粉丝去往购买更多各异的产品 。
分级满减退化于进阶，你消费了100块，5块钱优惠随之而来。你消费了200块，20块钱的优惠就会降临。虽然优惠力度不同，一个是5％，一个是20％，但分级满减仍会被选择。同理，你的进阶越高，满减带来的比例越高？消费者会觉得买得越多，占的便宜越多，通过分级满减促销非常有效。
2、提升用户的下单量，比如买赠或买送
有一种促销方式叫买一送一，这是个很不错的法子，就是呢，你购买一件商品，接着赠送给你一件相同的货品，实际上你花一份钱能买到两份同样的东西，对消费者来讲是挺实惠的，其吸引力会更强，这种买一送一的促销形式比较适宜主播去塑造自己豪爽之人的形象，能让粉丝觉着主播很大气。
(2) 存在买一回赠送别的产品的情况，这里所谓买一送其他产品，其含义是购买一件产品会附带别的单品，又或者是库存小样，购买产品时会包邮，再不然就是包邮且有运费险，这些同样归属买一送其他产品这种活动形式的范畴。其具备的特点是商家所面临的损失比较低，借助试用小样能够推动消费者进行第二次购买，这种促销方式颇为契合种草型的主播，主播在直播间安利产品之际，能够采用赠送小样的办法来吸引以及诱导粉丝前来 。
购买第二件存在优惠情况，第二件优惠属于一个统称，其优惠的活动形式能够是第二件商品有优惠，第二件实行半价，又或者是第某件呈现特价，这般的活动形式能够抓住消费者贪图便宜的心理，进而可以促进商品被购买，还能提升粉丝转化率。第二件优惠的促销方式相对比较适合去提升单品的销量，要是商家打算清理剩余的库存单品，那么可以采用这个方式，实际上我们在很多的此类场合都会看到类似第二杯半价这样的方式。举例来说，在肯*基店内，你去购买奶茶时会发现第二杯是半价，这样的一些手段，能够广泛地吸引消费者前去购买，对提升用户下单量会有一定程度的帮助的。
到这儿便是今天的分享，掌握这些，坚信各位老板们必定会于直播带货之途愈发顺遂地行进。
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