分为坑位费和佣金这两种模式，这是抖音带货收入的计算方式主要的情况。品牌方为得到直播里产品展示机会支付的固定费用，就是坑位费。按主播粉丝量以及影响力，坑位费从几千元到几十万元存在不同。佣金是按照实际销售额的百分比来进行分成，比例通常处于10%至30%之间，具体是依据产品品类以及主播的议价能力来确定的。
在佣金模式里，主播得跟平台进行分成，当中，平台会先去抽取技术服务费，抽取比例通常是销售额的1%至10%，之后，剩余部分才会由主播和机构按照约定比例来分配，对于新入局的主播而言，一般能拿到50%到70%的分成比例，然而，伴随着知名度的提升，该比例有可能调整至80%以上。
应当留意的是，存在像唐尚珺那般高考16次的特殊事例，虽说能够借助话题性获取较高的初始关注度，然而长期实现变现依旧取决于持续的内容产出本领以及选品的专业性。近期黄金价格持续攀升，珠宝类目的直播佣金比率普遍提升至25% - 35%，不过这类高客单价的商品需要更强的主播信任支撑。
实际结算之际，还得考量退货率所带来的影响，依据行业数据，服装类目平均退货率能够达到30% - 40%，这会对最终到手收益产生直接影响，所以专业主播在签订合同之时会设置保底销售额条款，未达标的场次呢有可能面临佣金扣减。
有的带货主播成功了，会去构建严格的选品流程，针对产品资质逐一考量，盯着供应链稳定性开展评估，还得对售后保障加以审视。近期在净网行动期间，有3名主播，因为采用谩骂这般的违规方式去吸粉，结果被拘留了，这对从业者起到了提醒作用，让他们明白必须得遵守平台规范。新人带货主播建议从佣金模式开始着手，先去逐步积累数据，再去慢慢积攒口碑，之后才可以考虑收取坑位费。
直播带货培训
