淘宝内容达人咪酱提到一条视频，那视频两年前发布，是关于品牌音响的种草视频，发布在淘宝逛逛上，音响售价达3000元，没想到到如今每个月还有十几单成交，现在这视频仍有持续的播放和互动，能为品牌带去新客，还能给咪酱带来佣金。
淘宝内容的那种长尾流量是相当可观的，好内容所具备的生命周期是长久的，按照达人们一致给出的说法去讲，便是“其它平台切实少见能够有如此之长时间的曝光情况”。正因如此，咪酱才更加乐意把自己身旁的好物分享给粉丝群体。与电商行业向来喜欢运用的“收割”概念存在差异，咪酱反倒格外乐意凭借真诚的分享方式，以便让优质的种草内容，拥有更为长久的生命周期。简要概括来讲，就是存在互动，存在复购，存在好评，在供需之间具备黏性。
好似咪酱自身跟淘宝维系的那般关系 。她于大学毕业过后 ，便开设了一家淘宝店铺 ，起初身为平台里的一名卖家 ，主要从事一些自己动手制作的手机壳事业 。随后在站内转变成为一名内容达人 ，紧接着 ，她创办起了自己的MCN机构 ，成为了老板 。咪酱一直处于淘内开创大业 ，跟淘宝有着十几年的关联 ，这致使她能更深入地领会何为长期主义 。
诸如自赏、im-max、爱跑步的李老师这般的淘宝内容达人，在淘宝上存在众多，其和咪酱有着同样称作“长情”的特质，过去几年间，他们与平台彼此成就，于内容层面收获了不小成果，并且在商业方面也取得了不小成就 。
一、Ta们为什么来淘宝做内容种草
被@的咪酱mi说道，房子装修完毕之后，自己变成了淘宝相关的家居达人，凭借着兴趣，将其转变为工作方面的杠杆 。
四年前，咪酱买下了属于自己人生的首套房子，而后开始着手进行装修 。她属于那种既喜欢亲自动手，又喜欢分享自身体验过的好物的人 。所以从一开始，她就把自身的诸多家居好物，拍照后发到朋友圈里 。因开过淘宝店的缘由，她朋友圈里存在不少做电商的好友，好友时常会留言进行询问，诸如“这个是在哪儿买的”“那个的链接有没有”，她索性做了个生活笔记账号，把自己装修过程中所选购的好物以及对应的淘宝链接做成笔记，分享至平台上 。
就在这样的机缘巧合之下，她成为了平台上较早的那一批家居达人，随着粉丝每天积累增多，咪酱产生了“用兴趣来撬动工作”的念头。恰恰是在这个时候，她收到了那个在当时成立时间不长的淘宝内容生态之下的逛逛所发出的邀约 。
当时，我就察觉到这是一回机遇，鉴于淘宝首要为电商平台，其内容旨在协助用户削减消费决策成本，甭管是平台还是粉丝，对于我们的好物分享视频，向来是乐于见到并感到愉悦的。
电商平台尝试着把内容打造成令用户消费的优质媒介，于品牌营销方式以及成本方面加以优化。对于粉丝而言，借助好物分享型内容，可减少消费里的决策成本，收获更佳的“逛”与“买”的体验。在这种状况下，处在“供需之间”的淘宝内容达人，实际上便是消费的润滑剂，他们凭借内容创作去提高供需匹配的效率，从中获取自身应得的收益——这自然而然是一场“多赢”的合作。
@im-max：我在淘宝种草，给“逆子”挣罐头
人在广东湛江的im-max，讲着一口纯正粤语，养了两只被他称作“逆子”的猫，身为“资深猫奴”，他热衷于分享养宠日常，特别喜欢用粤语为两只猫配音，然后做成视频发到短视频平台上 。
“某一晚，我制作了个配音视频并发布到网络后便入睡了，然而次日醒来，粉丝数量增长至二十多万。那时我察觉到，自己似乎成为网红了。”im - max说明，他实际上是获取到了内容平台早期的红利，流量以及粉丝近乎像潮水一样，阻挡亦无法拦住。鉴于此情况，他特意做了个PPT，为自身规划了一些将来的创作方向。
但是，瓶颈到来的速度也是相当之快的，“有的时候呢，我仅仅是企图去分享自己曾经使用过的宠物方面的好物品，进而给大家开展一些测评工作，然而最终却发觉流量并不理想。”im-max声称他明白内容平台在早期的时候是有着自身的考量的，举例来说，就是担忧达人进行商业化行为，从而对用户的内容消费体验造成影响。可是对于他而言，好物分享所具备的意义并非仅仅是借助商业化来反哺内容，实际上，好物本身就是内容创作的其中一个环节。
甚至，好物乃是内容的核心所在，我所制作的关于产品的内容，皆是我自身使用过后，切实觉得很棒的产品，然而，我没办法撇开产品，去跟用户展开沟通 。
处于这种内容跟商品二者之间的“割裂”状况下，im-max曾有一段期间烦闷不已，某天在跟朋友交流攀谈时，对方提及了淘宝内容的逛逛平台这一事物 ，“他实际上仅仅是随口说了那么一下而已，然而我回去之后就着手展开搜索、进行了解，随后马上就完成了入驻、通过了认证。”。
有一个名为im - max的主体，它要判断出一个处于“离交易很近”这种状态的电商平台来开展内容相关事宜，此电商平台能够做出这样的情况使得im - max在做内容时，它不但不会针对内容商业化去施加阻碍的力量，而且还会给予助力。当下，im - max的绝大多数内容仅仅是发布在淘内这个范围，结果导致在站外的im - max，被人们调侃成为了“年更达人” 。
从前，所有内容平台在早期时，都曾尽力去解决一个问题，也就是“商业跟内容的平衡”。过度进行商业化，会对用户的内容体验造成破坏。然而商业化空间要是不够，反过来又会对达人的创作热情予以打击。可是淘宝内容生态从一开始，好像就不存在这样的困扰。内容自然而然地成为了商品供给以及消费里有机的商业构成部分。更进一步来讲，早年的淘宝详情页、买家秀、问答，往后的淘宝热搜、逛逛、直播，都是“商品内容的一部分”“消费决策的一环”。
这同样就是为何，咪酱于淘内的粉丝已然突破了十五万人这一点，远远超出她在站外平台之上的粉丝数量，众多“种草视频”的点赞与用户之间的互动达到数百个数量之多，带货所能获得的成交总计金额高达数十万元不菲，像她所推广的卡萨帝品牌冰箱、美的品牌空调等产品即是此番情况 。
于淘宝内容生态当中，达人商业化越是成功，内容成果也就越好，此二者仿若一对相互驱动的飞轮 。
二、淘宝内容达人：真诚的好物分享者
@爱跑步的李老师：从户外跑入直播间，做内容也是一场马拉松
自称为“爱跑步的李老师”之人，在谈及跑步之际，态度呈现出谦虚之态，她声称，于专业领域范围之内，自身仅仅是一名表现中规中矩的所谓“普通跑者”。然而，当话题切换至内容创作的时候，她所展现出的态度则变得更为自信，当下，其在淘宝内容跑步这一特定领域之中，已然处于TOP1的位置。
站在那儿的那一群人，你必然会最先注意到我 ，自称是“E人”、表达欲强盛、性格积极且对于好物分享怀有天然热情还享受此过程的爱跑步的李老师 ，会积极联合体育领域的专业学者以及运动员展开共创 ，以此补齐自身在专业方面的短板 。如今 ，她还是淘宝内容达人里转型成为主播的成功范例 。耐克 、北面 、李宁等诸多运动大牌 ，都曾把品牌尖货交给她用于直播 。女性款的耐克空军一号鞋子，存在着一百万元通过种草达成的交易，在最近时间段里，有一些直播场次的商品交易总额超过了五百万元。
李老师介绍找他合作的品牌，都会问能不能把视频同步到逛逛，那是因为逛逛不仅能带来直接成交，还能让品牌基于成交数据评估合作效果，而在淘内做种草的好处是，站外进行合作的品宣视频同步到逛逛时，不需要剪切掉商业化内容，这是由于淘宝内容本身就欢迎商业化，欢迎关于好物，好品牌的分享。
@自赏：被北面选中的男人
穿搭达人那么多，为什么是自赏深受淘宝用户的青睐？
自赏身为一名90后男孩，据其所言，自小时候便喜好“臭美”，如今每天早上起床之后的首要之事，便是先朝着衣柜，挑选今日所要穿着的衣物 。
我认为，穿搭并非那种“仅仅停留在表面现象”的工作，你必须亲自去体会衣服穿于身上时的那种感觉，像面料所具有的质感、版型呈现出的样子、剪裁展现出的形态，你需要到网上去查看众多人穿着这件衣服以及这双鞋子的体验，了解不同人对于同一件东西是怎样给出评价的，而后你才能够知晓这个产品到底值不值得去推荐，以及应当推荐给哪类人群。
仅凭自身那值得自赏的外貌条件，仅仅只是他能够变为淘内头部穿搭达人的基础而已，而真正能够让其脱颖而出的，乃是他自身所拥有的审美经验，以及对产品细节方面敏锐的感知能力。也正因为如此这般情形，他成为了淘内第一个和北面展开合作的达人，并且单次合作种草的金额达到了110万元之巨 。
现今，自赏属于淘宝内容电商盛典2023年度Top内容创作者，逛逛的商业力指数处于Top1。并且品牌特别认可的是，自赏内容种草的转化效率颇高，鉴于在淘内进行长期、独家的深入耕耘，淘宝粉丝对他的推荐极为信任，找自赏来做种草，ROI（投产比）的确定性是很大的。
当然，这一切背后，少不了自赏所属的淘宝 MCN 机构“悠燃自赏”，它早在 2013 年就入驻了淘宝的有好货版块，还入驻了淘宝头条等版块，对淘宝内容生态有着逾十年的深耕 。
天猫淘宝内容生态，对于品牌而言，距离促成交易更为接近，与各类达人展开合作所产出的内容结果产品，是一种具备“品效合一”属性特点的广告宣传类别，既拥有品牌宣传推广方面的价值意义，又还能够切实提供直接的消费引导路径，并与此同时实时反馈种草最终结果情况现象。正是基于这样的原因缘故，所以当下现如今越来越多数量的品牌商家，都热衷于在天猫淘宝站内寻觅寻找合作达人伙伴。而天猫淘宝则为达人们提供了包含着光合展示等平台在内的商业化实用工具，使得这些在内容创建及推广应用等方面表现出色优秀的达人一下子拥有了一个面向众多品牌商家的业务展示舞台，并且能够凭借依据基于自身在内容种草领域方面多维度的数据指标表现情况，共同形成排列名次顺序，进而以此来深度吸引众多注重产品宣传推广的品牌商家的重点关注目光。
记者另外留意到，淘宝内容生态在这几年呈现出一种显著趋向，那便是极为善于精准抓取社会当中年轻人的生活喜好，从而为与之对应的消费需求，于平台之上营造出丰饶的发展环境。
比如，这几年运动户外风刮得特别猛烈，而户外所涵盖的范围并不只是局限于服饰、鞋靴，从广义层面来讲，像一些适合运动人士使用的护肤用品，还有适配户外场景的音响，都包含在其中。比如说“爱跑步的李老师”，就曾经给JBL旗下价格达到上千元的耳机进行过种草推荐，自赏推荐的时候也会挑选那些兼具运动以及时尚属性的单品推荐给粉丝，除了北面这个品牌之外，他还与萨洛蒙这样的户外品牌有过合作。
当im-max走红之时，恰是“宠物经济”最为火热之际，这时宠物用品朝着智能化迈进进行升级，宠粮向鲜肉方向升级，im-max与那段时期新出现的小佩品牌展开合作，合作的产品包含智能猫砂盆这类趋势单品，月度种草金额达到了17万元。从那以后，im-max又朝着家居场景延伸拓展，带货像石头的洗地机这种家居消费升级的新品类，单篇内容种草金额的峰值超过了15万元。
我觉着淘内存在好多大牌会跟吾等开展合作，极为关键的缘由在于，吾等的分享是诚挚的。吾向粉丝推举的商品，吾都会自身运用蛮长的时间，对于产品的细节有着全维度的体验，而后再去淘内以及站外的社交媒体上去瞧多元的评价，特别会留意差评。吾使用下来最为中意的一款石头的洗衣机，吾甚至舍不得寄还给品牌方，要是并非因为家里已然有一台洗衣机了，吾肯定会径直买下来。
咪酱带货卡萨帝时，敏锐察觉到，如今年轻女性对冰箱颜值，以及和家居环境的匹配度十分关注，“卡萨帝这款冰箱是可嵌入设计，能更好融入室内装修，冰箱内甚至有闪亮亮的‘星空顶’。”。
她作出解释，那种契合年轻人需求的冰箱，还得要有一个制冰的区域，这是为了方便去做咖啡。并且由于日常水果持续不断，所以冰箱不但需要具备冷藏功能，而且还得能够“锁鲜”，乃至“制鲜”。咪酱所推荐的这款卡萨帝冰箱，其售价接近一万元，如今每个月都存在成交情况。
淘宝内容达人能广受品牌和粉丝信赖，原因在于，其一，他们是实实在在的好物使用者，每次好物分享，创作素材首先源于真实使用体验。其二，他们是资深“产品经理”，对自身所处领域有长期洞察，对用户需求有强烈感知。其三，他们才顺理成章成为“内容创作者”。
淘宝、天猫，向来不缺大品牌、新品牌，这里一直是品牌经营的主要阵地，还是品牌成长的肥沃土壤。品牌方对于内容营销需求十分强烈，消费者对于内容决策需求同样旺盛，此际，淘内达人好像无需担忧商业化该如何做，只要拥有优质内容，商业化便是自然而然、顺利达成的事。
三、平台和达人，共创一个更好的内容生态
据晓得，淘宝内容生态在最近的时间段里，有可能会出现一回幅度相当大的升级：淘宝内容生态会依据逛、评、买整个链路，以及推荐场域分发策略来开展全面性的升级，外面的种草行为和站内的搜索推荐将会获得更为精确紧密的连接。比如说，“猜你喜欢”会给出更加优质的内容推荐，“逛逛发现”频道会本着用户的需求来营造社区氛围。并且，阿里妈妈的“星河平台“、淘宝的“光合平台”会在品牌和达人于接触、转化、召回的链途径上，供给更多种类的营销手段。
另外，淘宝平台一直依据社会消费趋势，运用活动、话题、小二沟通等形式，搭配相应的流量甚至现金激励，引导达人把内容制作能力朝着消费需求的空白方向倾斜，借此充实面向用户的决策型内容的深度。与此同时，也是为了让趋势品类上的品牌，在寻觅达人合作时拥有更多的、更优质的选择。这是一回良性循环，我们也确信在这次升级以后，会有更多优异达人在淘宝内容生态里孕育出来。
富媒体时代，商业的构成包含内容，内容创作的原动力之一是商业，商品繁荣和内容繁荣相伴出现。客观讲，现在站内能看到的所有“信息”，本质都是“内容”。内容和商业，天然是利益一致、互相驱动的。从这方面讲，淘宝和达人是互相成就的。淘宝为达人内容创作提供商业化土壤，将商业成果当作其内容养料，反过来滋养达人创作。然后呢，那些能称作达人的呢，借助他们自身所拥有的真诚态度，以及具备的专业内容分享行为呀，进而为淘宝之上的消费者们，去提供多种多样的决策方面的信息，还有相关的依据呢。如此一来，便充实了淘宝平台里边的消费内容哟。并且呢，他们自身也就这样成为了一个涵盖各种各样事物的电商平台中间的不可缺少的有机构成部分啦。
由此可见，淘宝内容生态此次所进行的升级，也许并非单纯只是产品方面的升级，同样也是平台理念在层次上的进一步提升。进一步细化来讲，在未来的时候，淘宝会通过开放社区环境、给予流量扶持、实施预算激励、提供样品体验以及开展品牌合作等多种不同样态的模式，从而让达人能够拥有更为优良的氛围以及具备实现盈利变现的能力。
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