你在抖音“追”过“夫妻档”甜甜的恋爱吗？
开启抖音，时常会刷到以夫妻身份去拍摄短视频的账号，追逐这些短视频好似追剧一般，能够瞧见各类带有噱头的人设，并且还能看遍夫妻关系的类型。比如说有“女强男弱”的收租富豪，有高攀学霸的励志“丑女”，还有为爱奔赴他乡的深情韩国欧巴等等。甚至还有霸道总裁宠溺妻子，“夫妻是真爱、孩子是意外”这样的人设。
不但夫妻达人善于去表演那“恩爱”的戏码，而且乃是直播带货方面的能手。不管是从去年开始火起来有“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，还是今年冒出来的“彩虹夫妇”，都属于凭借带货来实现变现的夫妻之间的组合形式。
“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”于当下在抖音平台存有4798.1万粉丝，打从去年8月14日单场带货销售额冲破亿元之后，始终活跃于抖音直播带货达人榜靠前位置。今年年中时段，抖音的直播带货夫妻档之中，涌现出了新 CP“彩虹夫妇”，其粉丝仅有六百多万，带货金额竟一路迅猛增长。在6月27日当天，两人恋爱十周年专场带货金额超出6700万，处于单日抖音带货榜首位；8月3日时，俩人举办的生日专场带货金额逾1亿，观看人数突破2000万人次。
按照蝉妈妈给出的数据，当下抖音里，上百万粉丝的夫妻档数量超过了60个，这里只是依据名称含有“夫妇”关键词的账号来统计的，有着带货能力的夫妻档热门起来，MCN也留意到这门业务，在全网范围内来看，中腰部的夫妻档账号大多签约了MCN机构，做商业化的运营，像薇娅、烈儿宝贝等认知度比较高的头部账号，实际的运作模式也是夫妻档形式，并且已经自己开办公司成为老板了。
直播带货的终点是夫妻店吗，网友们为何爱看“夫妻组合”，直播带货夫妻组合缘何能精确“俘获”粉丝 ？
人们为什么爱看直播带货夫妻档？
“女追男，姐弟恋，有两个孩子”
男生是金三岁，他来自韩国首尔，会四门语言，爱情始于伦敦大学 。
相恋十三载，成婚四周年，我与那初恋步入婚姻殿堂，“全抖音里最擅长捉弄老公的俄罗斯籍妻子” 。
“西北媳妇和东北女婿的日常” ……
这些叙述，源自夫妻达人的抖音账号简介，并且，那还是达人，为自己塑造的“人设” 。
“人设”所具备的力量，那是能够通过肉眼直接看见的。就算是那些从来都没有关注过该账号的用户，也并非难以从这些叙述当中，对夫妻二人所经历的故事、彼此之间的相处状态，甚至于其视频所呈现出的风格，产生大致一样的了解。
搞笑、生活、育儿，这些是夫妻达人账号的类别，围绕“人设”更新夫妻家庭生活题材短视频。夫妻组合方式多样，抖音上的夫妻达人便可能有多种人设。郑建鹏与言真夫妇，也就是大狼狗郑建鹏&言真夫妇，凭借“拆二代”收租这类内容的短视频剧情火了；金爱罗夫妇的视频，围绕韩国老公因疫情和签证无法与父母相聚的辛酸剧情展开；彩虹夫妇“贩卖”的是“丑女”倒追小三岁学霸以及90后夫妇卖保险的励志故事……
图源 / 抖音
夫妻达人走红的道路上，是有不少明星来帮忙助威的。 2019年的时候，大狼狗郑建鹏以及言真夫妇，和好莱坞影星巨石强森一起制作了名为《广东夫妇，收租收到好莱坞》的视频，这使得网友们在惊叹网红居然有这般实力的情况之下，也让这对夫妻成功闯出了圈子。也是在今年，张继科、朱茵、张智霖到彩虹夫妇的直播间露脸，这的确是给其销售额突破一亿，增添了助力。句号。
依靠人设成功捧出了数量众多、达到百万或千万级粉丝规模的夫妻档，对于这类账号而言，其计划已然从单纯以赚取流量为目标，升级转变为要赚取粉丝的金钱，因为有人设加持，所以在直播带货方面能够进展顺利，可谓如鱼得水。
根据蝉妈妈所推出的8月抖音达人带货榜，TOP30当中有三个是夫妻达人，它们分别是大狼狗郑建鹏&言真夫妇，彩虹夫妇，陈三废gg，其中存在像第四名、第六名这样的高位。金爱罗夫妇、搭搭随便夫妇、小影夫妇、韩国媳妇大璐璐等夫妻达人也会不定时地在带货月榜里出现。
冲着人设，观众下了单，一位网友在给彩虹夫妇的视频留下评论这件事表明，其只以个人能力消费了一千多块，称支持这样的草根彩虹夫妇，目的是在彩虹夫妇朝着头部主播迈进的进程里，竭尽一点微小力量 。
窦东徽这个人，中央财经大学社会与心理学院心理学系副教授，他觉得，粉丝为人设买单这种情况，是源于一种“剧场效应”。美国人类学家吉尔茨提出了“剧场社会”概念。在是现实生活里，它呈现出这样的状况，人们习惯了借助一个画面，隔开一段距离，去观赏别人的喜怒哀乐。生活被戏剧化了，本身变成了一座大剧场。人呢，既在观剧，同时也被动地演剧。
同单人账号相比，夫妻档能够呈现出更多的交流情形，更多的互动状况，以及更多的情节内容，具备更强的娱乐性质，拥有更多的话题价值。当观看这类账号所发布的视频时，会产生一种如同观看剧集，如同追看剧集那样的感受，所以具有更强的“黏性”。于是他补充说道，其所展现出来的家庭互动场景，在一定程度上也寄托了观看者的情感，其中涵盖了对于某种特定相处模式的期待情形，或者是对于亲密关系的渴望之情。
窦东徽将粉丝为人设买单的直接原因归结为，粉丝在观看夫妻互动视频时，“催产素”水平有所提升。“催产素”是一种激素，它有助于增加体内组织供氧量，能缓解压力，除促进孕妇生产外，还可促进人际亲密感，使人变得更加利他。这种增加的亲密感，让粉丝更愿意为主播奉献，也更愿意为其带货的产品买单。
在夫妻档的视频里，在夫妻档的带货中，夫妻俩人之间，有着甜蜜或者搞笑的互动，甚至那被寄托情感的“人设”自身，都有可能激发这种激素来产生。彩虹夫妇的一条短视频当中，截取了销售额破亿那一天，和丈夫抱头痛哭的场景，评论区里的粉丝们，集体发出了感慨，有一位粉丝，立刻就上头了，“看你越来越好，真心觉着开心，以后会继续去到直播间支持！”。
带货夫妻档如何“讨好”粉丝？
除了人设打造，夫妻档在直播带货阶段，分为前期，中期，后期，这各个阶段都需要针对粉丝去做个性化运营。
要是想让货物卖得顺利，那得先依据粉丝画像来挑选商品。开菠萝财经察觉到，上述从事直播带货的夫妻档，其“账号粉丝画像”呈现出高度的一致性：其中占比超过七成的是女性；比例最高的年龄段处于24岁至40岁之间。而这两个指标所对应的，恰恰是那些购买力相对较强的用户。
拿彩虹夫妇来说，短短几个月时间它就冲进了抖音直播带货排行榜的前十，它账号粉丝里，女性所占比例高达百分之九十二，年龄在二十四到四十岁之间的占比高达百分之八十三；它的直播观众当中，女性占比居然高达百分之九十三，年龄在二十四到四十岁这个范围的人群占比是百分之七十三。
彩虹夫妇账号粉丝画像图源 / 蝉妈妈数据
凭借蝉妈妈那边的数据来看，夫妻档账号直播时观众的购买意向大多聚焦于日用百货 ，食品饮料，以及美妆护肤这三大品类 。只是由于账号特点方面侧重点是存在差异的 。
彩虹夫妇的粉丝相对处于下沉状态，其直播间里，有一半都不止的品类是日用百货跟食品饮料。日用百货和食品饮料这两个品类，均价是比较低的，日用百货只有4 0.12元，食品饮料只有52.09元，所以彩虹夫妇平常的时候，场均销售额达不到2000万 。
彩虹夫妇直播推广商品品类分析 图源 / 蝉妈妈数据
郑建鹏和言真夫妇，也就是大狼狗郑建鹏&言真夫妇，他们是凭借拆二代的收租视频火起来的，其选品走的是价格平均较高的高端路线，最常推广的品类是美妆护肤，产品平均价格是489.72元，带货列表常常涵盖后天气丹、娇兰、馥蕾诗等比较高端的美妆护肤品牌。
被称为大狼狗的郑建鹏与言真这对夫妇，所进行的直播活动中对于推广商品类目展开的剖析，图片来源于蝉妈妈所提供的数据 。
金爱罗夫妇那里，因存在 “韩国欧巴” 这一关键人物，于选品之时，实现转化之际，在韩国风行的美妆护肤之物以及日用百货，承担了数额更多的销售额，二者加起来，于其日常开展的推广活动里，所占比例超过了 60%。
面向粉丝那些受众群体，属于夫妻搭配的这二位，于挑选货品方面各自有着“心得”，然而在直播间所呈现出的表现情形上，“套路”是相似的。
开头先是强预热，在直播以前，达人需要针对下场直播的时间，直播的品类或者品牌，以及优惠秒杀方面的信息展开预热，不只是剧情样式的短视频能够用来植入直播信息，就连账号的名称以及账号的简介都能够变成预热的“广告栏”。
借助账号名称以及简介，有着夫妻关系的一档账号实施直播预热行为，图源是抖音所截的图片，。
为了针对9月26日的直播带货展开预热，金爱罗夫妇在7月23日便发起了#0926两年未见的韩国母子终团聚#话题，到目前为止，距离9月26日还有二十天，该账号已经围绕这个话题拍摄了14条视频内容，这些视频都提到了“0926团聚日”。
今年6月底，让彩虹夫妇“一播成名”的是十周年专场。彩虹夫妇对于推动直播爆单的首个要素，归结为“预热”。他们表示，“我们提前十来天做预热。每一天都在拍视频预热……”在8月14日那场销售额首次破亿的直播中，开播之前已有上亿人关注到彩虹夫妇的预热话题。
跟大众都知晓的薇娅、李佳琦直播间那种“争分夺秒”“快速过品”的特性不一样，夫妻档直播间的带货节奏、带货风格，都更为剧情化。
比如说大狼狗郑建鹏和言真是夫妇俩这事，在9月7日中午的时候，有一场直播，就单说到这直播里吧，除了主播是言真外，一同进入镜头里的助播，至少得有三个人呢，这些助播，他们得举着牌子霸住屏幕，还得充当背景，另外呢，还承担着让场子热起来的职责，以及催促下单的职责。
大狼狗郑建鹏&言真夫妇直播间 图源 / 抖音
“一千单完成了！不存在了！”“需不需要增加一批？需要！”“4000单达成啦，哇哦！”“最后的一百单，赶快去抢购呀！”这般“营造活跃氛围”嗓声，统统是助播的自我问答。针对此情况，有一位网友讲道，“直播间好似商场大促、新楼盘开盘那般嘈杂。”。
发出那种“吵闹却整齐”声响的叫喊，实际上那是在对直播节奏予以把控以及进行催单。“没有咯！”助播的声音响亮又一致地喊出来，然而主播依旧在接着进行产品的介绍，这下助播一套话术迅速就跟了上去：“要不要加一波？要！”“五四三二一，来上架！”同样的话术以及操作在同一款商品之上起码重复了十回。要是凭借这样的“套路”，一款Ubras内衣在某夫妻档账号所开展的这场直播当中播放了差不多一个小时 。
直播带货的归宿是“夫妻店”？
那些看上去好似夫妻店、呈现小作坊样式的“大狼狗”们，事实上背后全都是商业机构操作运转。只是有着这样不同之处，中部账号大多借助MCN机构，头部账号已然自己开办公司成为负责人了。
蝉妈妈数据表明，抖音平台之上，名称里含有“夫妇”这一关键词的账号，粉丝数量达到一千万以上的存在大狼狗夫妇，还有大掌柜夫妇、凯诺梦露夫妇，这三个账号都已然开启了带货的道路，它们共同隶属于同一家MCN机构无忧传媒。无忧传媒旗下另外还有维多利亚夫妇、泰国阿芳夫妇等粉丝量级相对比较小的夫妇档账号。
图源 / 蝉妈妈数据
抖音上，处于500 - 1000W粉丝这个区间范围的夫妻档账号，一共有11个，它们来自无忧传媒、星佑达人说这两家MCN机构；处于150 - 500W粉丝这个区间范围的账号，一共有24个，其中将近一半签约了MCN机构，这些MCN机构包括无忧传媒、星佑达人说、上星互娱、奇光MCN、乾派文化等 。
做抖音的夫妻档，已然达成全网范畴内的中腰部层级，淘宝那儿的夫妻档，更是厉害得很，其中有不少是头部大主播，具有八千多万粉丝的超头部主播薇娅，全网直播带货八月榜单里的雪梨以及烈儿宝贝，都在这些夫妻档之中，这些头部账号，每月都缔造出几亿乃至几十亿元的成交金额 。
与所有夫妻档相同，薇娅这般的人们也借着这个标签来塑造人设。在今年1月的年货节期间，薇娅的老公董海锋，还有雪梨的老公张衍，陈洁kiki的老公“峰哥”，烈儿宝贝的老公鲁文杰，夏诗文的老公“乔老板”，都在“姐姐”的直播间里担任过助播，粉丝们更是亲切地将他们称作“姐夫”，甚至是“XX背后的那个男人”。即便并非时常活跃于镜头面前，然而这些“姐夫们”，有可能同时兼任助播、运营以及供应链老板这样的多重角色了。
乃至是“姐姐”于台前开展带货行径，“姐夫”在幕后担当老板角色。拿薇娅以及烈儿宝贝来说事儿，董海锋与鲁文杰一概是各自公司的居于首要地位的股东以及实际掌控之人。企查查所呈现的数据表明，在薇娅隶属的公司谦寻里面，薇娅的老公董海锋持有股份达46.12%。烈儿所属的君盟文化，其老公鲁文杰持有股份为72.1%。
夫妻档账号为何吸引MCN、又为何能做大呢？
有一位业内人士，其从事的是MCN达人运营管理工作，他向开菠萝财经进行了分析，指出夫妻档或者情侣档，鉴于人设定位具备特殊性，所以易于产生内容方面的亮点。并且，由此还会进一步对涨粉、点赞等数据产生正向的影响，正因如此而满足了MCN的需求。
他讲了，MCN对什么样的账号内容以及人设容易吸引粉丝十分熟悉，在内容制作跟人设塑造方面都存在专业团队，在掌握了一定的方法理论之后，就能够迅速地复制并孵化到同一类型的账号上去。
有另一位身处业内的人士持有这样的看法，在一定的程度范围之内来看，夫妻双方所具备的包容程度相较于其他的合作伙伴而言是更强的，而稳固的那种团队关系对于带来高效率的成长是有着帮助作用的。
图源 / 抖音截图
在生意方面有所不同，和其他的人设、CP相比，夫妻档便利能被极致发扬于一个场景，即像弟弟弟媳、姐姐姐夫、七大姑、八大姨这类人员，都能够被夫妻档用于拍摄视频，还能充当带货小助手这样。并且，他们会进而成为这门生意的核心人员，情况乃是如此之处了 。
常出现在直播间里一起带货的有陈三废的姐姐，姐夫，妹妹。彩虹夫妇在短视频中曾表示，不但给弟弟，弟弟媳，小姑子，表弟包吃包住，每月一共还给他们发20万工资。抖音账号名为“彩虹夫妇的妹妹”，偶尔会分享彩虹夫妇日常以及直播间剧透，现阶段已收获七千多粉丝。
这一方面而言，夫妻档堪称牢固之合作关系，且家族式生意令该种绑定关系更深一步，变得更加牢固了。
直播带货培训
