上周，我的室友面试了一家广告公司的“文案策划”。
然而，等到她从面试归来之后，她跟我讲了这么一件事，那就是，在小红书这个平台之上，有关于所谓的“文案”，其实质乃是协助品牌方装作是普通用户去发布那种声称是“真实使用体验”的笔记 。
并且，于撰写“使用体验”之际，这家广告公司的职员全都压根未曾使用过产品，甚至于连产品都未曾见过的……
这件事情后，引发了我作为一个小红书深度用户的好奇心。
在认真地对“伪素人笔记”的产业链进行一番详细的探究之后，我察觉到，其背后竟然存在着如此众多的“猫腻”：
品牌方有着对好评以及声量的需求，那为品牌方提供服务的广告公司借此机会从中获取利益，而做兼职的那些 “真素人”，他们发一条广告，竟然能够拿到将近 500 元的产品了……
一、品牌方：对“素人广告”需求大
找出一位从事品牌投放的年轻女士，借助她来知悉某些品牌投放的“内情秘事”，以此弄明白品牌方的心思。，。
她跟我讲，当下，她们所在公司的预算分配，大概是这样的比例，七比三，也就是达人占比七成，素人占比三成 。
同时，他们的投放策略也是按照“粉丝量由高到低”来布局的：
先从腰部博主开始投放，这些博主的粉丝量处于一万到十万之间，接着再逐步降低粉丝量所需达到的要求，然后于最后环节布局素人投放，这些素人的粉丝量低于一百，甚至是根本没有粉丝，通过这样的方式来测试哪种投放策略具备最高的性价比 。
投放有着一套很容易理解的逻辑，首先是拥有粉丝的博主借助自身影响力发起一轮号召，接着再借助素人去增大宣传声势，从而营造出一种仿若满是好评如在潮水之中的氛围。
衡量小红书投放得到的实际效果，通常是以“曝光量”去进行判定的。一般情况下哦，一篇笔记所拥有的曝光量，要是能够以万作为计数单位，那就相当于已经超过平均范畴的水准了。
这样来计算的话，素人投放甚至比达人投放的性价比更高。
为什么这么说呢？我们可以来算一笔账。
举例来说，拥有6w粉丝数量的小红书博主@亭子于视频里告知大众，自己在某个月令接过5个推广项目，总的收入大概有2w 。
也就是说，她的推广价格大概是 4000 元/条。
那么，4000 元能够投放多少数量的素人博主呀？其结果是 100 个。
依据知乎答主@荷塘月色所披露的情况，她往昔运用价值4000元的产品，寻觅了100个普通民众于小红书之上开展传播推广，。
最后的成果相当地出色值得称赞，单单这一回的投放便收获了 10w 加上曝光量 。
为什么会出现这种情况呢？
一方面，大部分博主无法对内容的传播效果做出保证。
比如说，上图的这位博主，将近 10 篇笔记的数据，基本上是处于 200 赞到 800 赞左右这个范围，大概仅仅只有一两篇笔记的数据是明显非常突出地好，在近期的 20 篇中有一篇数据最好，那就是 1.6k 赞。
可品牌方仅拥有一篇的机会，倘若运气处于一般状态，大概也就几百个赞，曝光量大概在一两万左右了。
然而，要是属于平常的普通素人所拥有的账号而言，所发布出来的笔记其阅读量基本上也都是在几百到几千这个范围浮动不等；就算仅仅只有几十个赞，那差不多也能够保证会有上千的阅读量。
因此，100 个素人的阅读量总和，大概率是比博主要高的。
并且，当下众人看过了诸多推广，针对广告具备的识别能力相较前些年有了不少程度的提升，广告笔记会更易于出现问题 。
一方面，素人内容在另一方面，更具生活气息，并非刻意为之，如此这般去打广告，反倒更有可能出现爆款 分号。
所以，处于预算受限的情形下，品牌方或许会更偏向于挑选100位素人来做投放，缘由是风险更低。
由于博主所发布笔记的质量呈现出不稳定的状况，品牌方同样没办法去要求设定 kpi 相关指标，毕竟而言“又怎么能够在达不到 kpi 的情况下就不给钱这件事呢”。
二、职业团队：如何批量制造“伪素人笔记”？
因为当下存在在小红书做“素人笔记”需求的品牌数量越来越多，所以由此催生出了一批职业团队。
这些团队，有着大量账号，有着一批全职写手，并且还会于网络之上开展兼职招募活动……
1. 谁在写：有人为了工资，有人为了零花
写这些伪素人笔记的人群，能够划分成两类，其中一类是从事全职工作的文案岗位职责人员，另外的一类是来自网络范畴的兼职性质写手 。
① 全职
广告公司和 MCN 里都有专门的文案负责写这些伪素人笔记。
比方说，我社中的某一位同学，在来到运营社以前，就去参加过 MCN 的“文案策划”岗位的面试 。
这份工作所需求撰写的文案，并非是那种常见的、普通的广告文案，可不是一般的产品文案，而是专门针对小红书的、被称作“素人笔记”的推广式文案 ，就这么回事儿 。
有这样一份工作，其月薪为5500元，工作量大概是每人每天要完成10篇笔记，是周末双休的工作模式，一个月大概是工作22天。
我进行了大概的估算，这家机构里的全职员工，每个人在每个月能够实现批量制造，数量大概是220篇左右的“伪素人笔记”。
② 兼职写手
在网络之上，除了那些从事全职工作的文案人员以外 ，存在着诸多进行小红书代写的兼职写手 ，他们始终在大批量地制造这些 “伪素人内容”。
淘宝，豆瓣都能看到这些兼职写手活跃的身影。
相对于全职，这些兼职的写手会更为自由，然而价格也更为低廉，我于豆瓣之上寻得了一些小红书代写的任务，一篇的价格大多是在 10 元左右。
2. 账号哪来：自己不够，借来的凑
通常来说，这些职业团队，基本上都有一批自己的素人账号。
只是为了让伪装显得更为真切，又或者是促使优质内容的反复曝光量得以增加，某些公司亦会挑选去找兼职来做“代发”。
代发，就是借别人的素人账号发布已经编辑好的笔记。
于豆瓣，于微博，以及在一些通告小程序之上，你皆能够轻轻松松地寻觅到这些“代发笔记”的兼职招募哟：
三、素人：0 粉丝也能接广告
如果你以为只有博主能接广告，那是你格局小了。
有一些纯纯粹粹的真素人，他们在小红书上，也跟着接起了广告，这情况是在上述提到的，那些专门制造“素人笔记”的团队和博主之外的 。
打开小红书，一大堆博主会教你如何做到“0 粉丝接广告”：
我依照博主们所传授的内容，寻得了一个小程序，据说此小程序即便账号为 0 粉，也能够接到广告通告，我决定去探究一番，一探究竟。
这些素人接通告的小程序上，0 粉能接的通告类型主要有三种。
头一种是“图文直发”，就是品牌方把精心弄好的“伪素人笔记”发给那个素人，那个素人只要在自身账号上发布就行。
不过，这种广告的酬劳价格一般都非常低，基本只有几块钱。
第二种是被称作“无费置换”的情况，这指的是品牌方把免费的产品寄给普通的人，要他们去试用，其条件设定为让这些人帮自己在小红书这个平台上，发布关于产品使用的笔记 。
首先，存在着一种情况，被称作是“看图写文”，在这种状况之下，品牌方不会给素人们送去产品，而是仅仅给予一些产品图，凭借这些产品图，让素人们进行文字创作，从而由素人们自己去产出内容。
当然，三种类型的通告，其合作形式存在着差异，相应地，品牌方的要求有所不同，愿意给出的预算也不一样。
1. 图文直发
带有图片文字直接发布的内容，常常是经过品牌检验证实过优质的内容去再次投放，所以，作品牌的一方的基本要求就是得到一个“没杂质”的账号，保障爆款文章能够被大量地露出。
由于对于素人能力以及数据方面的要求几乎等同于没有，仅仅是借助一个账号来进行发布罢了，因而报酬常常是三类里面最低的，基本上仅仅足够去蜜雪冰城买个甜筒吃。
2. 无费置换
往往而言，在这三类通告里头，针对素人放开口子提供无费置换的通告数量是最多的，尽管不存在额外的报酬，然而产品的价格通常而言会比另外两类要高些，从几十到小几百不等，甚至某些售价接近 500 块的粉底液，也能够直接免费获取到，。
没有经验的人期盼能够不花费用获得自身所需的物品，品牌方面期望在小红书这个平台上拥有更多真实的消费者评价，以此来消除顾客在进行购买行为之前所产生的疑惑，进而获取更多真实的关于产品推荐并带动销售 。
3. 看图写文
在看图写文这件事上，品牌方所具备的基本要求，是能够被搜索到的收录情况，以及阅读量 ，。
底线要求针对阅读量，如图片里的“小眼睛”所说，品牌方要求通常不高，笔记只要未被小红书判定违规限流，阅读量要求基本便可达成。
四、结语
先前，我瞅见了一则贼荒诞的新闻，那骗子为了去骗一个人，特意弄了个群，群组里除了身处被骗境地的那个当事人，其余的群成员统统都是托儿 。
就这一回，身为实实在在的消费者，当下我的心情跟那个人受骗上当的那个当事人极为相像。
我不禁开始产生怀疑，我往昔看过且信赖过 的，那些属于普通人的真诚分享内容中，有多少是在真实体验过后的真实夸赞情形 ；同时，所展现出的那些令我看得激情澎湃的种草信息里，又存在着多少是因为吃了人家的东西乃至手软从而发出的夸奖呢 。
我分辨不出。
素人广告的水，太深了，我有点把握不住。
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