10月24日18点01分，罗永浩出现在淘宝直播间，网友们疯狂刷那些“罗老师好”，直播间的氛围一下子就被拉满了。开播过了两小时后，罗永浩淘宝直播间的观看人次超过了千万，收获了237.9万粉丝，截至25日凌晨00:10，罗永浩直播间总共上架了约155个商品链接，预估带货的总额大概是2.1亿元 。
这难道会是罗永浩和交个朋友于淘宝直播所开展的一回并非正式的、尝试性质的行动呀，罗永浩在直播间预先告知，今年于天猫双11的时候就要开展6场直播呢，其中在10月28日，交个朋友签约的脱口秀演员徐志胜会来淘宝开启直播，在10月31日，交个朋友签约的脱口秀演员李诞会来淘宝开启直播，在11月2日，交个朋友签约的脱口秀演员鸟鸟、何广智等会来淘宝开启直播。
在大众心里，罗永浩跟交个朋友以及抖音是以一种深度绑定的状态存在着：罗永浩自身带有流量，于抖音开始直播之后身价大幅上涨，一步步变成直播电商“四大天王”里的一员，交个朋友同样成了抖音直播IP当中的“顶流”。抖音凭借罗永浩IP的知名度，推出了抖音电商这头非常凶猛的巨兽——2020年，有着4800亿；2021年，达到8900亿；2022年，最新目标是1.3万亿……
自今年起始，已然淡出直播带货赛道的罗永浩，缘何会摇身一变为“抖音 + 淘宝”双平台的主播呢？在这之后，诸如交个朋友等一众 MCN 机构，又要怎样于维护好和平台之间既定关系的前提下，进而获取更为长足的增长所需要的动力呢？
01抱紧平台大腿有肉吃
针对罗永浩为何会选择与淘宝直播展开合作，这得从罗永浩首次同抖音平台的那次合作说起呀。 ， 。
2020年，罗永浩宣布直播带货，最终选中抖音。其缘由实属非常容易理解：其一，彼时抖音每日活跃用户数量在4至5亿之间，主要是一二线城市的人群，并且老罗的粉丝同样是以一二线城市人群作为主体，双方存在较高的契合度；其二，抖音终归是一个内容平台，老罗也是凭借内容而被大众所知晓，在进行带货行为之时能够吸引一波新的粉丝；其三，抖音尚未形成所谓的“一哥”局面，然而当时在淘系以及快手那边竞争已然极为激烈了 。
为了达成抖音首次亮相的良好表现，罗永浩以及抖音开展了诸多的准备事宜，老罗竭尽全力通过反复记忆去掌握20多个产品的卖点，抖音也给予了充分的流量以及众多的资源，在这种双方共同努力的情况下，尽管首播欠缺经验并且多次出现失误，然而自身带有流量影响力的罗永浩，吸引了331万人同时处于在线观看状态，在抖音创造了首场直播有着1.1亿交易额的出色成绩。
选择抖音平台之后，罗永浩与交个朋友，结合抖音那时的大势，把握了每一回发展机遇。
第一个阶段，在2020年10月份之前，抖音处于缺货状态，于是，交个朋友凭借与品牌方以及渠道方的合作，把苏宁易购吸引到抖音，使其在抖音开店，同理，还将小米有品拉到抖音开店，再者，致使网易严选在抖音开店，另外，把阿迪达斯引入抖音开店，同时，让亚瑟士也在抖音开店 。
那时，抖音给出若干优惠条件，像第一年返点免除，抖音因之产生很多产品，并伴随交个朋友销售额不断上涨筑牢供应链根基，手执包括酒水、美妆等种类的核心供应链。
第二个阶段，抖音要求明星来提供声量，交个朋友于2020年签约了诸多明星，像李诞、戚薇、宁静等，借此得到了抖音更多的流量扶持，还把溢出的供应链提供给明星用于带货。
第三个阶段，起始于2021年，那时抖音趋向于扶持商家，交个朋友把更多精力投放至代运营领域，为各路商家助力进行品牌自播，这就如同在抖系范围里铸就了一个宝尊，很快达成行业前十 。
到了第四个阶段，即2022年的时候，抖音对机构的达人也就是MCN进行扶持，使其扮演平台与商家之间的缓冲角色。后来交个朋友逐步把罗永浩的直播间转变成交朋友直播间 。
在2022年的时候，因为紧紧抱住抖音平台的大腿，交个朋友已然发展成一千三百多人的规模较大的公司，具备了超出抖音平台范围的业务能力以及需求，并且正好遭遇了整个直播电商行业出现的重大变革 。
平台部分：抖音突飞猛进，快手也突飞猛进，这给淘系电商带来无比巨大的压力。2020年时，淘宝直播GMV有4000亿元，快手电商GMV急剧飙升到了3812亿元，抖音电商GMV超过了5000亿元。延伸至2021年，快手电商GMV达到6800亿元，抖音电商更是超过了万亿元，淘宝直播仅仅只有5000亿元，已然沦为老三。
因淘宝没办法经由并购饿了么、UC以及优酷等方式给电商引进更多流量，其电商界老大的位置变得没那么稳固了。2021年天猫双十一GMV是5403亿，跟前一年比起来仅增加了500多亿，增速显著放慢，增速从85.62%降到了8.45% 。
瞅2022年618销售榜单瞧，抖音、快手主播带货呈两分形势，淘系主播带货不像先前那般风光。好多人宣称阿里“双十一”已步入中年阶段，不管是流量状况、人气程度还是影响力方面，跟以前比起来都有显著下滑。所以，阿里巴巴CEO张勇期望今年双十一能有重大转变，拉拢头部主播加入来提振信心。
于主播这一方面而言，直播带货领域所谓的“四大天王”，差不多都接近于“隐退”这种状况，或者是处于那种“半隐退”的态势了。特别是薇娅的缺席这种情况，致使在淘系平台做主播的李佳琦处在一种特别为难的程度，就好像一根木头难以支撑起整个屋子一样：即李佳琦进行直播带货时所面向的观众群体主要是女性。所以呢，淘宝这个平台是需要一位“男系主播”的，而罗永浩在抖音这个平台最初就是凭借给精英男性推广售卖货物来开启他的直播带货之路的。
交个朋友的情况是：在抖音流量呈现中心化的机制状况下，会遭遇流量成本居高不下的忧虑。就算已然掌握了抖音流量的玩法，也会对抖音算法以及规则制度的调整有所顾虑，担心自身流量受到不良影响。特别是伴随东方甄选的兴起，知识分享型直播成为潮流引领者，得到抖音更多的流量助力支持，可能就会令交个朋友的影响力出现降低，销售量也会随之下降。
在政策层面，因国家提出要促使平台相互强化互联互通，各大平台进而着手破除各自的“界限屏障”，举例来说，微信与支付宝之间实现支付联通的操作达成，此前切断淘宝联盟外链链接的快手对外声明，在直播间购物车、短视频购物车以及商品详情页这几个方面，会循序渐进地重新恢复淘宝联盟商品链接……
握紧这一具备优势的态势，结交朋友顺着形势跨越平台进而发展。淘宝、天猫针对它的支持力度明显能看到，微博、豆瓣、手机淘宝、点淘的开启屏幕位置、热门搜索位置，都出现了老罗首次直播的预告 。
02头部主播和MCN机构走进“下半场”：跨平台，建品牌
长期以来，主播与MCN机构，皆是跟平台深度紧紧绑定着，举例来说，像薇娅处于与之相关的淘宝范畴，李佳琦也是与淘宝有着紧密关联这同样的情况，辛巴在快手那里呈现如此这般的紧密关系，罗永浩和抖音也有类似的紧密联系等等……
今年以来，形势猛然间变得微妙起来，今年双十一期间，除了罗永浩以及交个朋友，快手头部MCN机构遥望也已然入驻了淘宝直播 ，在此之前，俞敏洪及其东方甄选宣称也要开拓新战场，并且表明有了长远的规划 ，而李佳琦不知不觉间已在微信小程序搭建起了自己的小摊子……
超越不同平台，已然变成主播以及MCN机构所秉持的一项“共识”，特别是头部主播与MCN，对他们来讲，当规模较小时，仅能依偎着淘抖快之类的大平台“拘谨”地成长。
其中缘由极为简单，其一，流量乃是平台所给予的，粉丝看似归属于你，然而追根溯源实则是平台的。只要稍有胆敢存在“背叛”之举，平台一旦“封禁”，所有便都化为乌有。其二，鉴于平台之间存在着竞争，头部主播皆被招揽过去，只要与平台达成配合，所能获取的益处极为繁多，诸如流量出现倾斜、拥有政策保护以及实现资源对接等等。其三，团队初始之时人数较少，难以全面铺开，况且每个平台均具备各异的政策以及流量分发机制，这无疑进一步加剧了跨平台发展的困难程度。
曾经罗永浩等人做到了头部位置，表面上看好像与平台之间的关系稳固，然而却陷入了增长方面的瓶颈，具体表现为直播数据不再上涨，粉丝还会出现流失情况，原因在于平台存在限制，像抖音平均每天活跃用户数量为7.9亿，快手平均每天活跃用户数量是3.47亿，淘宝只有在618以及双十一期间日活最高，能达到4亿到5亿，已经很难再获得新的突破，那些依附于平台的主播，粉丝经过层层转化，也基本上到了极限 。
因而，跨越不同平台，乃是头部主播以及MCN机构突破增长方面所遭遇瓶颈的必然行为。与此同时，主播以及MCN机构业务的拓展，也促使着它们打破平台所存在的边界。
比如，交个朋友所具备的供应链方面的能力出现了溢出情况，这就需要有更多的主播以及平台来进行承接……然而，要是深度绑定于某个特定的平台，那么也会由于平台政策发生变化等多种因素进而引发危机，就像辛巴与快手之间所产生的“战争”那样，最终致使辛巴的流量受到了极大的影响。
直播电商里，除了存在跨平台获取流量的那种需求之外，其另一端所连着的“货品”，也会构成头部主播和 MCN 机构的“另一极”。
对主播而言，对MCN机构来讲，去做品牌，做具备跨渠道独立运营能力的品牌，这才是其摆脱平台依赖症迈向企业长红的关键所在 。
从二零二一年起始，交个朋友开展了诸多品牌业务，然而知晓的人却极为稀少。不过，鉴于交个朋友具备优质的信源及数据，最终还是深入到自有品牌的构建进程当中。
除自有品牌之外，交个朋友构建起自身独具一格的供应链，其一为硬通货，像茅台、苹果、戴森等极为畅销的货品，其二是将能够合作的全部品牌聚集起来，形成品牌库，以使达人带货更为便利，。
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